我放弃了“朋友圈”市场

本报记者 郭春虹

打开朋友圈，满眼都是高仿包、护肤品、面膜，许多人会有这样的经历。微信里的“小商小贩”有个名称，叫微商。所谓微商，是指通过微信、微博、APP等开展移动电商的商人，他们利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。

从诸多案例看，朋友变微商，朋友圈变成销售圈，多半会引发圈内朋友的口诛笔伐甚至拉黑，也正因为如此，燕赵都 市报记者采访到的河北一位微商朋友无奈地说：“太受挫了，再不想做熟人市场。”

熟人未必好办事

小月是记者的朋友圈里的一位好友，人长得漂亮，做事也踏实。去年小月怀孕后辞职在家待产，生了宝宝后因为姥姥和奶奶争着带孩子，她的时间反而一下子充裕起来，人闲了就想做点事，在一个朋友的鼓动下，她做起了微商，卖面膜。

小月刚开始在微信里推销她的产品的时候根本没提卖面膜这事，晒的是自己糊着面膜的一张大头照，然后就是揭下面膜之后光彩照人且“没P”的玉照。所以看得朋友们一个劲地点赞，还不断有人问面膜在哪里买的。看到有了效果，小月从此走上了她的面膜销售之路。

慢慢地，小月的销售风格开始变化，体验性的文字和照片发得少了，来自该面膜公众号的各种链接和卖面膜如何能快速积攒财富的文字增多，而且刷屏的频率加快。刷屏招致的是不满，关注她的朋友开始减少。

应该说，小月的遭遇还算是好的，记者了解到一些做微商的朋友不但被朋友圈内的朋友拉黑，还引来无数吐槽。

微商怎么说

被朋友如此诟病，那些微商是怎么想的呢?

记者了解到的河北的另一个面膜微商直到现在还在刷屏的阶段，不但劳而无功，而且失去了朋友。

微商“云水”去年大学毕业后没找到工作，在微信里看到有同学在朋友圈里做生意，而且很赚钱的样子，就跟着她加入了这个队伍。“熟人的生意不好做，你卖给她们还不如送给她们，因为你即便给她们的是拿货价，根本没有利润，她们仍然觉得你卖给她的东西贵，挣了她们钱了，与其这样，还不如拿点试用品送给她们。”云水说。

她说：“我觉得，还是别做熟人市场了，放弃吧，我把货底子处理清了之后要么放弃做微商，要么换一种方式。”

微商赚不赚钱

记者了解，云水想放弃微商，并不代表微商这个群体就逐渐在减少。事实上，微商的队伍越来越壮大。

记者在采访中了解到，像小月一样，很少有微商会只停留在零售这个阶段，基本上都会做一段时间就去招下一级代理，有的甚至一上来就招代理。对此，有业内人士给捅破了这层窗户纸：零售厂家用低成本生产产品，然后给出或协商出高额零售价，留出很高的中间价格空间，好找到代理商。

以风靡各朋友圈的面膜为例，假如总代理以10元价格进货，然后以30元给一级代理，并告诉一级代理零售价可以定位为80元，一级代理就会被诱惑从而接手。然而，一级代理的发财梦并不好实现，因为她发现想以80元的价格卖给使用者没那么容易，一是自己的人脉资源有限，二是囤积的货太多，难以消化。

怎么办呢?这时候，她的上线“总代理”会给她出主意，鼓励她这个一级代理发展下线即二级代理。于是，一级代理以60元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

据悉，去年微信圈里卖得最火的“某十岁”面膜，其旗下“微商”有两三百万人，十几位官方合作伙伴购货品后再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面都对接着几万经营者。“其实好多面膜基本上都被中间渠道的这些大小微商消化掉了，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者，至于网上看到的‘家庭主妇空间微信卖护肤品月入过万’这样的报道要么指的是总代理，要么是虚假新闻。”这位业内人士说。

不过他表示，由于各微商代理的产品不同，各自的经营能力不同，所在的朋友圈经营生态不同，不可一概而论，但是从目前看，微信里卖东西，并不如传言中那么好做。

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快速致富梦让主妇们前赴后继

记者在采访中了解到，微商中80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。以此为就业途径的大学毕业生也有一定数量。有人预测，目前微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。到底是什么让这么多女性突然就走上经商之路了呢?

记者在一款面膜的代理商招聘广告上看到这样的宣传语：“靠老公不如靠自己，在家全职的女人，这个平台可以帮成就你的一切，实现你自己的梦想，你只要稍微付出点时间和动动你的手指，你将有意想不到的收获!”

业内人士介绍，营销能够风靡微信圈，一个重要原因就是想做微商的人太多了。想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠。

“朋友圈好友禁超5000人”管事吗?

去年，腾讯公司发布公告称，朋友圈不是营销平台，微信会针举报较多、恶意骚扰，涉及销售假货、诈骗和商业侵权的个人微信号，进行处罚处理。腾讯还表示，微信通讯录好友数量严格控制在5000人以下，但不包括公众号和群。

不过也有微商表示，个人的朋友圈很难超过5000人，两三千就算多的了。中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，由于朋友圈数量庞大，商家可以通过多种方式规避打击，所以净化微信朋友圈是一个长期而漫长的过程，需要“市场调节”和综合治理。