老国企风口起舞 沈阳化工7个月电商交易额超3亿

燃料油、液化石油气也能在网上卖?在沈阳化工股份有限公司(以下简称沈阳化工)，这已经不是什么新鲜事了。3月16日，沈阳化工总经理孙泽胜告诉记者，试水电子商务为企业开辟了全新的采购、销售渠道，带来了管理模式的变革，客户、销量增加了，运营成本降低了。“目前我们正在对供应商进行调研，大规模的生产辅助材料电商集中采购就在本月开始。”

加速全面振兴的大潮中，看似刻板的老国企正呈现出令人耳目一新的状态。针对行业竞争日趋激烈和产能过剩短时间内难以改观的局面，沈阳化工把开展电子商务作为提质增效的重要一环。去年初，在对市场、技术进行充分调研和综合评价基础上，沈阳化工正式成立电子商务团队，并决定首先与渤海商品交易所进行合作，选定燃料油作为沈阳化工第一个上线交易的产品。

去年5月28日，首批2000吨燃料油悄悄“挂”上了网，仅1小时后，就形成了首笔500吨的交易量。此后不到20天，沈阳化工电商旗舰店又在阿里巴巴网站上线，丙烯酸及酯、聚乙烯树脂等6类产品上线销售，沈阳化工因此成为第一家在阿里巴巴开设旗舰店的PVC糊树脂生产企业。从5月底到去年底的短短7个月，沈阳化工电商交易收入超过3亿元，开发新客户19家，最高溢价达到每吨620元。

“在渤海商品交易所的交易类似于拍卖，在预定时段，客户上线竞买，价高者得。在阿里巴巴网站的交易与在淘宝网上买衣服、买鞋一样，客户随时随地可以挑选、购买。”沈阳化工总经济师邵长伟介绍。在人力成本不断增加、信息化发展飞速的今天，增加直销比例的最佳手段就是电子商务。沈阳化工的大胆尝试得到了市场认可，统计数据显示，其网上客户的“回头”购买率达到43%。

加大销售、提升溢价的同时，沈阳化工还积极探索通过电商手段进行辅助材料和劳保用品的集中采购。去年以来，通过线上线下互动，沈阳化工开发了17家新的仪器仪表、备品备件供应商，采购成本同比下降11%;劳保用品采购价格降幅更是达到33%。

今年，沈阳化工电商集中力量推动新产品的市场推广和销售，填补国内空白的茂金属聚乙烯和3个沈阳化工自主研发的PVC糊树脂新牌号将陆续上线。“由于人力不足，去年在盯盘上做得还不够理想。”邵长伟说，“今年我们安排专人主攻PVC糊树脂电商销售，全年将完成1000吨的销售目标。”

编后创新并非都是高精尖，有时候只是一个顺应趋势的小小改变。

成立一个电子商务团队，在渤海商品交易所挂牌、借助阿里巴巴实现线上交易，沈阳化工的做法就是在原来七八个销售处的基础上增加一个“网络销售处”，结果在短短7个月就产生了3亿元的订单。这个鲜活的事例不禁让人想到了李克强总理在全国两会记者会上的一段讲述，“最近互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”沈阳化工“互联网+商贸”的做法，就是顺应了工业与互联网跨界融合的发展趋势，于是就在“互联网+”的风口上飞了起来。