小钢钉闯出大市场

文/高振芳

在当前经济下行的严峻形势下，大部分企业因产品结构单一、创新能力不强导致发展后劲不足、亏损严重、甚至倒闭关门的情况下，迁西县一个生产钉子的小企业，不仅扩大了规模，还将生产的小钢钉，漂洋过海卖到了冈比亚、德国、东南亚等国家和地区，2014年更是实现产值1000多万元，经济危机的冲击，为何未能影响到它的发展与壮大呢?

探源寻径，记者踏入了迁西县亿特金属制品有限公司。

公司位于迁西县罗家屯镇，沿着沙河河堤一路驶来，随着土路颠簸，伴着扬起的沙尘，几经弯转，一座白墙红顶的厂房兀自出现在略显光秃的山包中，汽车驶近，亿特金属制品有限公司几个大字在门口大红灯笼的掩映下，分外抢眼。工厂大门外，已听到了机器运转的声音，进到院内，首先映入眼帘的是大堆的盘条，随着机器的拖拽用力的吐着线材，进到厂房内，工人正在制钉机、拉丝机、抛光机、磨刀机这些机械设备前，有条不紊的从事着生产钉子的各种操作……

“大家注意安全哈，中午休息时还没填表的到办公室填一下。”公司创建者王冬菊跟大家说道。经询问才知道，填表是公司要给工人们上医疗和意外保险。王冬菊迁西县东荒峪镇人，她是90年代的大学毕业生，毕业后凭借专业英语六级的水平就职于一家外贸公司，担任业务经理，年薪达15万元。

“给人打工赚的再多，心里也是不踏实，还是咱自己干来的实在”，王冬菊创业的念头日益膨胀。2006年，王冬菊辞掉工作，在唐山开办了一家做外贸生意的公司，自己创业当了“老板”。公司主要业务是采购国内推车、丝网、铁丝、镀锌钢钩、角钢、焊管等金属制品，然后经销到冈比亚、东南亚、东欧等国家和地区，由于经营有方，她赚到了人生的第一桶金。

面对激烈的市场竞争，王冬菊凭借丰富的工作经验和人脉关系将生意做得红红火火。当谈起当初为什么自己开厂生产钉子时，“自己的外贸公司仅靠出售他人生产的商品，在供货时间、质量、数量、收益方面存在着极大地局限性，有时甚至要受到生产厂家的制约”。之后，王冬菊有了更大胆的想法。

经过几年发展，公司与国外建立了良好的销售关系，有客户、有销路，公司销售产品的原料在唐山地区又十分充足。2010年，王冬菊决定自己建厂。建厂之初，资金是难题，王冬菊将房产抵押，依托已步入正轨的商贸有限公司，在政府相关部门和亲朋好友的帮助下，工厂顺利投产。工厂生产的产品钢钉，原料采自当地生产的优质Q195、Q235等线材，根据客户要求，加工用途最为广泛的抛光钉，包括1.5mm×25.4mm、2.0mm×50.4mm等多种型号。小钢钉实现了将原料粗加工转变为精深加工，提高了产品科技含量，增加了产品的附加值。伊特金属制品有限公司的成功在一定程度上对其他企业的转型发展也竖立了一面旗帜。

“诚实做人，维护客户利益，是公司成功的关键。”2014年底，非洲冈比亚共和国的商人要5个集装箱，125吨的货物，货多时间短，马上又农历新年了，天公不作美，还下起了大雪，为了按时保质保量的完成任务，王冬菊雇车接送包装的工人，终于在腊月二十七发走了货物。“由于咱讲成信，刚开年，冈比亚的这个客商又要了10个集装箱的货。”谈及未来的发展，王冬梅兴奋之情溢于言表。

“过段时间，我要去迪拜、南非、德国等国家和地区参加展会，认识新的客商、学习新的技术、发展新的财路”。说起今年的打算，王冬菊喜上眉梢。

新的一年，新的开始，新的希望。展望未来，王冬菊和她的创业团队将进一步扩大生产、销售规模。今年，将增加投资，增盖厂房，新增拔丝机5组、制钉机10套，增加铁丝、丝网等金属制品的生产加工，2到3年内建设完成新的分厂……未来将会让更多的优质产品走出迁西，走向世界。（文/高振芳）