中国银行“五步走”助力中小企业走出去

本报讯(通讯员王震 记者王巍)中行为顺应企业“走出去”“引进来”的需要，创新推出跨境投资撮合服务，即通过“商行+投行”的模式，帮助国内中小企业“走出去”、国外优质中小企业“引进来”;通过引进先进的技术、管理和资金，促进中小企业做大做强。中行跨境投资撮合服务建立了“五步走”流程，即信息收集、客户匹配、远程对接、“一对一”面谈、现场考察，帮助中外企业深度交流，力促合作共赢。在今年的“5·18”经贸洽谈会上，取得了丰硕成果。

河北华威凯德照明科技股份有限公司(以下简称“华威凯德”)就是这项服务的受益者之一。华威凯德是一家国家级高新技术中小企业，专业从事智能化LED照明灯具及系统研发、生产、销售及技术服务，拥有9项实用创新型专利和5项外观设计专利。近年来，国内LED行业竞争日趋激烈，华威凯德公司利润下滑，迫切希望拓展海外市场，如何寻找可以信赖的海外合作伙伴成了公司最为关注的问题。此时，华威凯德公司抱着试试看的想法报名参加了由中国银行与河北省政府共同举办的“中国—中东欧中小企业合作与发展洽谈会”，并收获了惊喜大礼：公司分别与匈牙利、波兰、捷克三家企业达成了合作意向，签署了合作备忘录。

洽谈会前一个月，得知华威凯德公司的需求后，中国银行河北省分行立即与海外分行联动，在全球范围内帮助客户寻找合作伙伴，最终在匈牙利找到了符合要求的合作伙伴——KAYLA SUN KET公司(以下简称“KAYLA”)。KAYLA是专业的照明产品批发商，拥有600家零售门店，业务覆盖整个匈牙利市场，年营业额超过400万欧元。

此后，中行组织双方企业通过远程视频进行初次会谈。在中行翻译的帮助下，双方一见如故，很快达成了合作的初步意向。华威凯德还派专人赴匈牙利商谈合作细节。

5月17日，在“中国—中东欧中小企业合作与发展洽谈会”开幕式上，中行董事长田国立在致辞中特别提到了华威凯德提前赴匈牙利考察的故事，大大鼓舞了在场的中东欧中小企业主。

洽谈会正式开始后，两家来自波兰、捷克的企业主动找上门，希望与华威凯德“一对一”交流，寻找合作机会。此外，华威凯德与KAYLA再一次面对面交流向匈牙利出口LED灯具以及在匈牙利投资建厂等事宜，使双方的合作进一步巩固。最终，华威凯德满载而归，与上述三家公司分别签署了合作意向书，并邀请三家公司的负责人会后共同前往石家庄实地考察工厂。

问及对于此次洽谈会的感受，华威凯德董事长张玉森激动地说：“在过去，这样的项目往往一、两年才能谈成一单，而现在得益于中国银行的投资撮合服务，借助视频等高科技手段，一两天时间就能谈成三单，真是一个奇迹。我本人争取8月份之前再去一趟中东欧，尽快落实具体的投资项目。”

中东欧地区企业家们则表示，洽谈会的形式很有特色，能够面对面地和中国企业家交谈，有效解决了跨国投资时面临的信息不对称问题，帮助他们抓住中国“一带一路”战略的商机。

会后，很多中东欧地区企业家向中行索取这次活动的宣传资料，以便回国后利用当地的工商业协会、新闻媒体等渠道，向当地政府、企业推荐中国银行的金融服务，特别是投资撮合服务，帮助更多企业来中国寻找合作机会。

为保证撮合服务取得实效，中行在洽谈会上为国内外企业提供集工商税务、法律、会计、翻译等在内的一站式服务。特别是在会谈现场，中行通过层层选拔，挑选出近百名员工担任翻译，为中外企业家交流提供便利。未来，中行还将为中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段提供包括商业银行、投资银行、保险等全生命周期的金融服务。

以华威凯德为例，中行河北省分行将为其现金管理平台服务，为公司计划开发的家庭智能LED系统提供结算功能支持，实现下游销售商的在线结算;中银国际证券将为其提供新三板融资服务;匈牙利中行、波兰分行将为此次来华的中东欧企业提供开户、结算、信贷等金融服务，助力其拓展当地市场。