“白沟购”：电商潮孕育创业新浪花

李鑫

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上线于2014年11月、定位本地箱包电商批发平台的“白沟购”，是我省著名箱包生产基地白沟电商大潮中一朵新的创业浪花。今年上半年，上游对接厂商、下游对接箱包卖家的“白沟购”总交易额700万元。

“白沟购”的创始人李鑫是位“北漂”归来的80后网络程序员。在他看来，自己电商创业的关键词之一是“对的时间”——“前几年，很多企业连给箱包拍照、上传图片都得手把手教。现在，电商扫盲阶段早已过去，很多企业已经改用手机随时随地处理网上订单”。

不过，对于创业来说，“对的时间”只是要件之一，毕竟关键还要做“对的事”。

本报记者 李冬云

做个“靠谱”的电商平台

7月31日，记者来到白沟一条还未命名的新路，这里被称为“网供一条街”。沿街铺面牌子上，大多写着两个大字：“网供”。李鑫说，这条街堪称白沟电商的“主动脉”。“白沟购”的办公地就在这条街上。

“网供”对很多人来说是个陌生的新词，白沟人却耳熟能详。在当地，做箱包网供的多是拥有一手货源、具备箱包生产能力的中小厂商，它们通过网络为开网店、实体店的箱包卖家提供货源。网供商有大量的箱包图片数据模板，网店卖家不需要请模特、拍照、作图，直接导入需要的模板就可以开张。

“2013年12月我来白沟考察时，这里大约有100家网供，现在已经增长到450家!”李鑫说，这是近两年白沟电商成长的真实写照。自2009年以来，依托箱包产业基础，电子商务网上交易额年均增速超过30%。截至目前，白沟电商商户数量达2万家，电商交易额约占白沟总销售额的三分之一。

“白沟购”的起步就是从网供切入的，目前，入驻平台的400家上游厂商绝大部分是网供商。

上午10时，“网供一条街”一下子热闹起来，人们开始了新一天的发货，大大小小的快递小车穿梭往来。“白沟购”的6人物流小队也准时出发了，他们要根据平台上的订单去网供商的仓库拿货。“每天大约有1000个订单，这些小伙子要负责取货、包装、发货和退货，订单多的时候，经常要从上午10点忙到夜里12点。”李鑫说。

坚持要组建一支线下物流团队，而不是由入驻商户自行发货，是因为李鑫需要真实的交易数据。他认为平台代发货是掌握真实销售数据的最好办法，这些数据会成为平台推荐优秀卖家和箱包流行款最有价值的参数。“刷单在很多电商平台上已经不算什么秘密，很多商家的销售排名是靠刷单刷上去的，很不靠谱。”李鑫说。

“白沟购”的下游是全国各地1.2万个箱包采购商。登录“白沟购”，有“推荐厂家”“一折秒批”“聚众团批”“一件代发”等板块。“采购商一定需要一个基于真实数据的销售排名作为购买参考，‘白沟购’要努力做一个‘靠谱’的电商平台。”李鑫说。

不烧钱的实惠型活法

提到电商平台，很多人的第一印象就是“烧钱”，因为平台好做推广难。但李鑫说，“白沟购”不仅不烧钱，代发货服务还带来了“意料之外的收入”。

李鑫给记者算账：“因为我们发货量稳定，快递公司同意每单优惠1.5元，如果网供各自发货是拿不到这么低的价格的。加上对下游采购商收取的每个包1元的服务费，‘白沟购’每卖出一个包利润约为2.5元。按每天1000单，一个月有7万多元的纯利。”这足以负担他们10人左右团队的工资和日常开销。

对于现在“白沟购”的赚钱方式，李鑫坦言“其实有些跑偏”。“这并不是未来长久的盈利模式，未来‘白沟购’的盈利点在于按交易额向上游厂商提点，但因为刚起步，网供商数量相对下游需求还是偏少，目前还不能对上游收费。”

在白沟，尝试整合箱包产业资源的特色电商平台不止一家，但大多不温不火。李鑫对“白沟购”的信心基于他对当下时机的看好。这一时机是白沟电商的成长和全国箱包市场大环境的变化带来的。

晚出生几年的“白沟购”卸去了最大负担——不需再为电商扫盲交学费了。今天很多白沟厂商已经可以熟练地操控实体和电商两个渠道。说起几年来白沟电商的进步，李鑫感慨说，其实早几年创建的B2B电商网站，主要把钱烧在教育市场上了。曾经有电商平台通过地推方式到全国各地发展合作批发商，算算来去的路费和食宿花销，他笑着说自己起步晚也算一种幸运，不用再做那么“笨重”的推广，主要通过电话和厂商互相推介就可以稳步发展用户。

2015年，受国际国内经济环境影响，箱包的出口和内需均出现下降趋势。这一大气候正影响着白沟的每一个商户。“现在在白沟批发市场和道国际，除了主通道能卖点货，多数商户的订单量大幅缩减。”李鑫说。在此形势下，卖货的渠道一定是多多益善，在网供商看来“白沟购”虽不是主渠道，但也是有生力量，乐见其壮大。

人才和资本，“白沟购”要过两道坎

李鑫相信自己的创业方向是正确的，箱包是商品中一个很大的类目，全国一年的箱包销售额是1500亿元的体量，足以支撑面向全国的箱包类B2B电商平台。

不过目前，李鑫的创业梦遇到两个难题：人才和资本。“白沟购”仅有的两名核心技术人员都是兼职，均在北京，“如果全职聘请过来，每个技术人员的月薪至少2.5万元，我们养不起，人家也不愿从大城市到一个小地方来。”他也曾尝试在本地招聘技术人员，可却招不到合适的人。

今年6月起，李鑫开始寻找天使投资。他先后向北京的50多位投资人发送了“白沟购”项目计划书邮件，有5个投资人给了回复，核心意思是：“项目不错，但团队较弱。”

李鑫也尝试过接触本地投资者，他笑称对方是“天使投资人的实力，土老板的心”。“开口就要求控股95%，这哪是互联网投资的玩法!如果我答应了，这样糟糕的股权结构，没有一家专业的投资公司会愿意接手。由创业团队控股是天使投资的常识。”李鑫无奈地说。最近，他也积极地参加过一些投资对接会，“私底下一问，全都是小贷公司。”

不过他依然决定再去找白沟当地的大老板们试一试。“我希望能改变他们在投资上的传统思维方式，按照互联网的游戏规则加入我们。如果成功了，对于白沟今后的创业项目寻找天使投资，一定是件好事。”李鑫乐观地说。

责任编辑：崔有天