互联网时代珠宝品牌要突破向上的“天花板”

2015年对于正在品牌化转型的中国珠宝行业来说，具有特殊的意义。20多年后，中国珠宝已从“轻奢”路线快步走向“大众化”潮流，而珠宝售卖模式也由此从传统销售渠道转向线上线下并举。无论是珠宝大鳄还是新兴品牌，均对“触网”趋之若鹜，但谈及实际成效时却讳莫如深。如何让珠宝品牌的“触网”行之有效呢?

事实上，在珠宝行业加速洗牌升级大势下，“触网”之争本质仍是品牌力量的博弈。唯有培育好以品牌定位为核心竞争力的“根茎”，才能实现后续电商渠道的枝繁叶茂，最终实现品牌向上的愿景。明确两者间的因果关系后，才有企业开辟线上蓝海的理性规划，而非盲目将“触网”视为规避产业更迭的手段，这对于素来“产品多、品牌少”的中原珠宝行业更是如此，才能与北京万特、深圳水贝重塑三足鼎立的中国珠宝新格局。

顺应产业的品牌化转型，珠宝企业应谋划品牌向上，有效整合线上及线下渠道的优势资源。一方面，巩固传统渠道的核心优势，与线上渠道联动，拓展产品体验及增资服务;另一方面，线上渠道作为品牌互动和线下引流的重要输出口，可根据自身情况自建商城或与第三方平台合作，搭建“多站点、全覆盖”的复合型渠道结构，与传统实体店铺互补，形成完善的销售体系。同时，珠宝企业在双线融合时注重差异化的产品战略，避免线上线下不同步带来的品牌之殇。而年轻化的线上渠道用户，对产品设计有更高的要求，可采用新潮时尚、价位适中的珠宝产品，而线下用户相对成熟，有消费能力，客单价较高，则更适合现货类、高端定制类珠宝产品，万万不可单纯将价格战延伸至线上，反而得不偿失。

中国珠宝企业提升自身品牌力量的同时，要妥善处理线上线下的相生共融关系，将“触网”发挥到最大功效，促进整体行业的向上迈进。

责任编辑：白岚