河北365集团 中国零售企业的一匹“河北黑马”

好乡亲365总经理高文辉(右四)代表河北365集团领取中国零售业博览会“零售创新奖”。

好乡亲365总经理高文辉在中国零售业博览会零售创新专场论坛演讲。

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11月5日-7日，素有中国零售行业“风向标”和“晴雨表”的全国最大的零售类专业展会——第十七届中国零售业博览会在武汉举行。在这个零售业巨头云集的展会上，我省零售业龙头企业河北365集团，成为参展企业中的一匹“河北黑马”。

本届展会上，河北365集团凭借深耕农村市场的“好乡亲365”模式，荣获“零售业创新奖”，并由好乡亲365总经理高文辉现场向参会的数百家企业、上千人作创新案例的经验分享。这是河北企业首次在这一重量级博览会上获得该奖项，此次“零的突破”也表明，河北365集团经过多年线上与线下、城市到农村的深耕细作，已经从“区域型龙头”跻身“中国零售业强企”的行列，其创新的发展模式在整个行业内走在了前面、得到了认可。

此次博览会上，有许多企业向河北365集团表达合作意愿，全国连锁经营百强企业——步步高集团也抛出“橄榄枝”，与河北365集团就跨境电商方面的合作达成一致。我们看到，河北365集团正在完成由传统便利店零售企业向名副其实互联网企业的完美“蜕变”，成为我省实体零售企业实现转型发展的一个样板，而“好乡亲365”就是牵引河北365集团转型升级的那个新的强大引擎。

“好乡亲365”——传统零售企业转型升级的创新点和突破点

就在博览会举行的同时，位于我省石家庄市西部的鹿泉区，一块块印着“好乡亲365”抢眼招牌，正绽放在越来越多的农村，向着一村一网店的目标迈进，这就是河北365集团在一年多前开始推出的定位农村O2O网店。

在鹿泉的好乡亲365农淘特色馆超市，来自鹿泉当地的各种特色产品琳琅满目地展示在馆内，进入这个馆，就意味着进入了365电商综合服务平台系统，也意味着进入了可销往全国甚至全球各地的交易平台。

它依托实体网店将电商服务下沉至县城、乡镇、乡村，通过完善的流通和末端配送渠道，使网络购物的便捷惠及更多的农村消费者。短短一年时间，“好乡亲365”已经发展到800多家门店的网点规模。

“过去20年是解决消费者个人需求为中心的消费电商时代，而未来的20年是以解决‘法人’需求为中心的产业电商时代。”对此，河北365集团董事长于树中极为认同，也正因此，更坚定了河北365集团坚决要把好乡亲365打造成农村电商综合公共服务平台的信心。

在制定“好乡亲365”平台的发展规划时，河北365集团就已明确了该品牌不仅要解决消费电商时代“自然人”的衣食住行等消费需求问题。更大的作用是要站在产业电商的角度来运作，而目标“顾客”或说是合作伙伴就是企业，是“法人”，要重点解决与农村、农业、农民相关的企业在创业发展过程中遇到的渠道、品牌、资金、技术等问题，打造一个农村区域的企业生态圈。

比如，赞皇红枣种植面积大，为了解决卖枣难，赞皇县成立了河北枣能元食品有限公司，进行红枣产品加工生产，但由于销售渠道单一，制约了企业发展、农民增收。

今年9月1日，该企业与河北365集团签订招商合作协议，正式入驻365产业电商平台，立即打开了销路，发展资金、品牌问题等也将逐步得到解决，并与跨境电商平台对接，为赞皇蜜枣及枣能饮料系列产品打通了走向世界的通道。

在传统零售业处境艰难的今天，作为区域零售企业的河北365集团搭上了农村电商这部驶向行业新蓝海的高速列车，这无疑是一个新的突破口。

构筑农村电商“生态圈”——“互联网+智慧乡村+智慧物流+智慧农业+智慧金融”发展战略加速

“快消品销售平台、O2O电商平台、农资销售服务平台、社会服务平台、金融服务平台、通讯服务平台、新媒体平台、青年之家大学生就业创业服务平台，这八大功能合体，构成了‘好乡亲365’这一智慧乡村规划的第一品牌。”高文辉说。

目前，河北365集团现有1200家实体门店，2014年销售规模超过60亿元，100万的忠实顾客粉丝。未来3至5年，河北365集团还将建设10000家线下门店并牵手京东、阿里等电商巨头为平台企业提供了丰富的线上和线下资源。这被称为构成“产业电商圈”的第一层楼。

第二层楼便是产业电商平台，搭建“京津冀城乡一体化365产业电商综合服务平台”，利用自身的线上线下渠道、强势品牌资源、金融资本圈和教育培训系统，构建365产业电商平台，孵化县域食品龙头企业、农产品基地、小微企业及创新创业项目，推进农产品标准化、规模化、市场化。同时利用产业链规模效应实现平台企业快速扩张，并推向资本市场。

实施上述两层楼的计划，最为离不开的便是大数据、互联网金融平台。通过对产业平台大数据和消费大数据的整理应用，为平台企业提供采购、管理、营销帮助，降低企业营运成本，并通过P2P的互联网金融模式为企业提供发展所需要的资金。

“互联网金融从事实上可抵消高利贷等，带来便捷的普惠金融通道。”于树中认为，这种相对体系健全的模式可以极大遏制非法集资。

鹿泉区田村的张阔今年26岁，原本经营一家小超市，经过考察，产生了将加盟好乡亲365便利店的想法,但加盟好乡亲365便利店就要升级和改造店铺，这需要不少费用。在得知张阔困难后，好乡亲365便利店加盟经理直接与张阔取得联系，并将他与河北365集团的深度合作伙伴——普道财富P2P平台进行对接。最终经过审核、招标，张阔以年利率12%获得了10万元的P2P贷款，顺利将自己的小超市改造成为好乡亲365便利店。改造完后，日销达到3000多元。

携手步步高等零售业巨头——实现从“区域型零售企业”到“全国零售业强企”的跨越

就在本次博览会上，于树中与步步高集团董事长王填谈成了一个新的合作项目——与步步高集团携手，入驻其“拳头业务”云猴全球购平台。云猴全球购平台在9月20日的“穿越节”当日订单量超16.3万单，交易额达到1834万元，环比增长超过2000%。

全球联采众筹平台将进行线上线下采购资源的充分整合、融合，发挥协同效益和规模效应，打造零售业的最强跨境供应链。河北365集团一方面将通过云猴全球购平台优化商品采购产地，保证产品质量;另一方面降低采购成本，将世界最优质的商品，低成本、高效率地送到消费者面前。

作为湖南第一家跨境购电商，云猴全球购整合各方资源，迅速在湖南以及大西南市场上建立起四大优势。

一是云猴全球购保证100%正品。由于是从保税区发货，所有商品均经过海关及国检等政府机关监控，确保100%正品。

二是价格优势，云猴全球购在海外进行批量采购，降低购买成本，并且在入关时只需缴纳行邮税，免除其他税种(免除含50元以内的行邮税)。

三是售后保障，云猴网将采取国内退货地址退货，免除顾客购物的后顾之忧。

四是物流优势，目前从海外发货到国内的时间至少需要30天，云猴网从保税区发货，仅需要3-7天的时间。

“传统零售在地域、时间、渠道等方面的限制，给我们转型带来的障碍要统统拆除，我们要把全世界找来的好商品，让顾客随时随地都能买到。”云猴的这一理念让于树中眼前一亮，深耕农村市场的成熟电商模式也让王填颇感兴趣，双方一拍即合，在会上现场达成合作意向，目前已步入细节沟通和操作阶段。

近年来，阿里巴巴、京东、步步高等零售业巨头先后与河北365集团展开合作，这表明，河北365集团凭借独到的模式创新和准确的市场定位，一跃跻身于零售业一流企业行列，成为河北零售企业中的一匹“黑马”和转型样板。

(梁少坤、宋月娇)

责任编辑：白岚