医药电商决战“双11” 低价破底线只为打品牌赚流量

“双11”来临之际，在一片“买买买”声中，医药电商也借此机会参与到促销大战之中。据记者了解，包括天猫医药馆、上市公司太安堂旗下康爱多、以岭药业旗下以岭商城、广药白云山旗下健民网等多家医药电商平台都开展了不同力度的促销活动。

值得注意的是，相比传统的医药、医疗器械、保健品等，今年的“双11”期间，综合性医院、医生和基因检测机构也相继入驻到医药电商平台。

老中医诊号遭“秒杀”

医药电商的快速增长，也吸引更多医药行业的企业加入“双11”电商促销大战中。天猫医药馆可谓是“双11”期间医药电商的主战场。

为了吸引更多的消费者，天猫医药馆在今年的“双11”期间可谓是花样繁多。据阿里健康相关人士向记者透露，11月9日，北京和睦家医院入驻天猫医药馆。此外，博奥颐和、通策医疗、达安基因、诺特健康等一批医疗机构也选择在这个时机集体入驻。“此前，虽然在天猫医药馆已有爱康国宾等体检机构的线上旗舰店，但综合医院、基因检测机构批量入驻还是天猫医药馆的第一次”。

上述人士还向记者介绍，胡庆余堂、同仁堂、方回春堂、雷允上——医药行业“中华老字号”中的“四大”还在11月3日-11月10日在天猫医药馆推出“1分钱在线秒杀老中医诊号”的活动，这也是中医诊号首次登陆互联网平台进行秒杀形式的售卖。“这一活动刚一上线，诊号就被抢完了”。

阿里健康上述人士向记者表示，这些中华老字号企业、医疗服务机构参与到双11的活动中来，一是为了回馈老客户，吸引年轻客户，同时也意识到医药电商是未来的发展趋势，这些活动可以帮助老字号尝试通过互联网来向消费者推广这种体验和服务。

此外，一些医药电商平台也在营销方式上有所创新。上市公司太安堂旗下康爱多介绍，2015年公司除了大量商品促销免单外，还通过H5游戏《为爱加加温》，与粉丝和会员有更多的互动，这样做有助于增加趣味性。

价格打破底线

《证券日报》记者在浏览多家医药电商平台时，发现“低价”、“折扣”、“送券”、“免单”等宣传语不绝于目。

康爱多相关人士向记者介绍，2015年“双11”活动期间，公司为用户提供了超过500万元的免单抢购活动;在壹药网上，记者看到了“满300元送300元”的活动;华润集团网上药店健一网还推出了超级零元购的秒杀活动。

一位医药行业人士向记者表示，在“双11”期间，一些产品的销售价格低于平常20%至50%。就拿血压计来说，一些医药电商平台非“双11”期间的售价已经接近厂家进货价，而“双11”期间，再在此基础上开展折扣活动，可谓是赔本赚吆喝，打折到底线。

对于此说法，一位医药电商平台的人士告诉记者，在“双11”期间，上述的情况可谓常见，“‘双11’期间，商家的出货量很大，之所以开展接近底线的折扣活动，其一是为了提升品牌的知名度，扩大影响力;其二是为了赚取流量”。

根据天猫的数据，2014年销售额排名位列前三的网上药店分别是七乐康、康爱多、海王星辰。对于今年的销售目标，康爱多相关人士介绍，基本目标为3800万元，力争冲刺5000万元大关。

对于今年“双11”期间天猫医药馆的销售额度，上述阿里健康的人士表示，这属于集团大数据，目前还不能对外披露。证券日报

责任编辑：崔有天