中国乐凯光伏材料销量缘何连创新高

环渤海财经网讯（记者贺一鸣  通讯员常梦礼 李双喜）  单月销量突破200万平米，同比增长230%，中国乐凯所属乐凯胶片股份有限公司(简称乐凯胶片)的新材料产品—太阳能电池背板10月份销量再创新高。

据环渤海财经了解，进入三季度以来，乐凯胶片太阳能电池背板全面发力，销量连创新高，连续四个月销量同比增长209%、265%、113%、230%，1-10月累计销量同比增长105%。在当前复杂的经济形势下，乐凯胶片光伏产品缘何连创新高?

2013年以来，光伏行业重组洗牌进程加快，行业集中度不断提升。当时，乐凯胶片太阳能电池背板仍以中型客户为主，客户少规模小，对产品销量拉动有限。经过深入的市场调研，乐凯胶片将市场瞄准行业龙头，开发大客户提升品牌影响力，同时带动销量快速增长。

为了实现这一目标，乐凯胶片打破常规销售模式，引入“项目管理”的概念，建立“客户支持体系”，将市场开拓中销售部门的单打独斗，变为从研发、质量到销售多部门联合攻关的狼群战术，成立专业的客户支持团队，提高服务质量，提升产品附加值。

今年以来，乐凯胶片大客户开发取得突破性进展，全国排名前十位的组件龙头企业中有3家在批量使用乐凯太阳能电池背板。今年前10个月，新客户实现销量超过600万平米。

随着光伏行业的竞争日趋激烈，账期延长、利润空间压缩、资金匮乏成为光伏组件企业面临的严重问题。乐凯胶片通过与金融机构合作开展供应链融资——买方信贷业务，成功解决了上述问题，成为背板行业内首家能够提供金融服务支持的供应商。

通过实施买方信贷业务，乐凯胶片扩大了客户群体，加速了应收账款回笼;客户获得成本较低的贷款，缓解了资金压力;金融机构扩大了业务范围和规模，实现了多方共赢。今年1-10月，乐凯胶片通过买方信贷业务共回收货款5000余万元，有效化解了应收款资金占用账期长、金额大等问题。

“背板市场竞争激烈，产品更新换代快，去年还热销的产品今年可能就没有了销路。”乐凯胶片光伏事业部销售经理李双喜说。

为此，乐凯胶片在2014年推出TPEw、TPCw型号背板的基础上，今年8月，又成功推出TPTw型背板高端产品，荣获河北省科技进步三等奖，并实现了乐凯背板从涂布到复合，从低端到高端的全覆盖。

随着背板销量的持续快速增长，乐凯胶片现有的6条背板生产线已连续数月满负荷运转。预计未来一段时间，乐凯太阳能电池背板仍将继续保持快速增长势头。

近几年，太阳能电池背板作为中国乐凯在新能源用膜材料领域的重点转型产品，实现了快速增长，品牌知名度和市场占有率不断攀升。目前，太阳能电池背板收入占乐凯胶片营业收入的比重已超过1/3，乐凯胶片依靠太阳能电池背板成功实现了转型。