珠宝业天生适合O2O

谁会是未来的细分市场龙头?

“中国下一步一定会诞生珠宝行业细分市场龙头企业。”复星集团珠宝时尚事业部董事总经理李冬梅肯定地说。她基于对珠宝市场未来走势的预期做出这样的判断。中国珠宝玉石首饰行业协会2013年数据显示，中国珠宝产品零售总额4700亿元，其中黄金占比77%，而在欧美等国，黄金只占很小的份额。

李冬梅预计，未来随着经济的发展，人们在首饰方面的消费习惯一定会朝着珠宝钻石的方向倾斜，而这个过程会催生出各细分市场的龙头企业。“我们期待可以在中国发现和培育像潘多拉、VDB&VR这样的品牌。”李冬梅说。

VDB&VR来自比利时，在通过技术保障品质的上乘和服务的周到方面，它是个中翘楚，长期占据荷兰、比利时、卢森堡三国婚戒市场第一位。由于婚戒市场比较稳定，金融危机之后，很多品牌参与进来，这让其CEO莫立科斯·杨绅越来越频繁地到访中国，他们意欲开拓中国市场，并将技术带到中国。

而潘多拉是来自丹麦的银饰品牌，已经在中国、韩国、新加坡等市场取得了傲人的业绩。在消费者的想象中，银饰偏于传统，甚至有些“土气”。然而潘多拉的门店坪效(商场总营业额/商场总面积)却超过国内不少黄金品牌，其饰品让很多明星都爱不释手。

花费百万在网上买钻石

今年“双十一”，钻石小鸟的一颗4克拉钻石从下单到提交预付款仅用了2分58秒，刷新了其线上销售百万级钻石的最快成交速度。“90后是伴随着网络支付成长起来的一代，他们习惯在网上买高客单价(客单价指顾客平均购买商品金额)的产品，他们也愿意信赖你。”钻石小鸟市场营销副总裁何林介绍说。

然而，钻石珠宝并非仅仅是贵重的商品，它们具有佩戴属性和情感属性，这也是很多人并不看好珠宝企业实现“互联网+”的原因。何林认为，珠宝行业天生适合O2O，因为大多数中国的珠宝企业地域属性很强，很多省市有自己的珠宝品牌，发展线上经营能够扩大品牌的覆盖面，依托互联网打破珠宝在供应体系和价格体系上的信息不对称;此外，线上珠宝品牌发展线下门店则可以补充品牌形象。“当然，珠宝企业发展O2O，最先要提高的就是消费者对企业的信任度，这也是为什么品牌对于珠宝企业如此重要的原因。”何林说。

责任编辑：白岚