30多种旅游年票争抢山东市场

□　本报记者　郭　炉

12月8日,2016“好客山东·森林旅游”年票正式开始发行;同日,2016锦绣江山全国旅游年票启动全国发行,面向山东市场的“齐鲁版”年票开始发售;比这两大年票早一周,12月1日,2016济南市公园通游年票开售。据了解,在山东旅游市场上,已有莱芜市旅游年票、潍坊旅游护照、崂山旅游年卡、泰山旅游年卡等30多种旅游年票“抢食蛋糕”。

年票各打特色牌

山东森林国际旅行社总经理孙丰胜介绍说,“好客山东·森林旅游”年票于2012年首发,是全国第一册省级森林旅游年票,集中展示了全省森林旅游的形象,2016年年票录入景区56家,其中5A级3家、4A级15家,新录入景区10家,增加了城市公园和湿地公园的比例,年票景区组成结构更加合理。

济南市园林局发展规划处处长林祥龙介绍说,济南市公园通游年票自2007年开始发售,2016年年票囊括了天下第一泉风景区的大明湖、趵突泉、五龙潭景区和千佛山风景名胜区、动物园、植物园、齐鲁碑刻文化苑等景区。

锦绣江山旅游年票在全国150个城市联网通用,可畅游24省852家旅游景区、森林公园、博物馆。各个省份发行时,景区均有调整,“齐鲁版”可游全国景点,也可游览灵岩寺、水浒城、仰天山、天鹅湖、蒙山、鲁山、微山湖湿地众多省内景点。

记者采访发现,森林旅游年票由省林业厅主导发行,景区主打特色是“森林”,具有行业性;济南市公园通游年票由济南市园林局主导发行,景区主要集中于济南市,具有地域性;锦绣江山旅游年票最初由淄博、东营、莱芜、滨州四市旅游部门发起,省外景区近十年来逐渐加入,如今做成了全国旅游年票,年票特色是景区多、覆盖广。

公益名下有收益

“森林旅游年票具有公益性质,每年录入景区56家左右,每册总票价2500元以上,售价却不足100元;2012年至2015年,4年来的年票让利高达17.5亿元。”孙丰胜表示,各个景区联合起来,向门票经济说“不”,既是真正的让利于民,也是森林旅游转型发展的必由之路。

据悉,2016年森林旅游年票分单人、双人和三人3种版本,每本售价分别是96元、180元和270元。购买一本森林旅游年票　,可以通游省内56家景区,平均每人游览1个景区的成本仅1.7元。

济南市公园通游年票所含景区,正常购票每人需200元(且为一次性游园),通游年票单人100元/张、双人160元/张、三人200元/张,当年不限游园次数,面向济南、莱芜市民发售。目前年发行量近30万张,惠及市民66万多人。

锦绣江山旅游年票售价98元,24省150城市852家景区联网通用,免票价值3.7万元,其中671家全年免票不限次、98家免票一次、83家半价折扣等,是目前国内免费景点最多、优惠最大的旅游一卡通。

“公益惠民”的旗帜下,年票市场反响良好,发行方既看好年票未来,也有自己的经济收益账。首先,年票一次收费、多次消费,沉淀资金全年具有一定的资本收益;其次,年票涵盖景点虽多,让利都是账面价值,游客没有实际消费,就不是真正的让利。第三,游客持年票游览景区,发行方与景区结算门票时享有较低折扣。第四,年票对景区具有正面“溢出效应”,营销年票就是在宣传推介景区。

蛋糕能否抱团分?

山东旅游“蛋糕”可谓年年都在变大。

从旅游人次上看,山东接待国内游客,2000年突破7000万人次,2005年翻番超过1.4亿人次,2007年突破2亿人次,2010年突破3亿人次,2011年突破4亿人次,2013年突破5亿人次,2014年达到5.96亿人次,今年有望突破6亿人次。

从旅游总收入上看,山东2000年突破400亿元,2005年突破1000亿元,2008年突破2000亿元,之后几年连破3000亿元、4000亿元、5000亿元大关,今年有望超过6000亿元。

这么大的旅游市场,各家旅游年票目前看仍在单兵作战,年票及相关收入所占市场份额仍是少数。

为争抢市场,森林旅游年票与济南市公园通游年票今年在功能、技术上不约而同进行了改进。森林年票只需网上或电话激活,携带身份证验证即可入园,无需照相、实体票,凭此票在签约宾馆食宿还可打折。济南年票销售系统全面更新,年票丢失可以及时补办,首次实现持有2015年度年票的市民可调度原有照片办证,但今年新办证的仍需照相。

旅游年票各有优劣,比如森林旅游年票的优势是全省发行,劣势是景区分散、出行成本高;济南市公园通游年票的优势是针对性强、利用率高,可以深度开发济南、莱芜市场,劣势是受地域限制,市场容量有限。锦绣江山年票则面临知名度不高、市场开拓难等问题,当前销售主要集中于淄博市场,济南市场正在开拓。

记者采访发现,目前市面上各类旅游年票在市场营销上仍是各自为政,且崂山、泰山等知名景区并没有加入森林旅游年票,各个年票要想“抱团分羹”,还得打破利益藩篱,创新共赢机制。

责任编辑：白岚