国家提出“海外仓“前，这家企业已建了50个

大龙网的冯剑峰说，他的梦想就是能以瞬间转移的方式，自由穿越每个想去的国家。这不，早在国家提出海外仓前，他就率领大龙网在海外50个国家和地区建了海外仓，并升级到了“前展后仓+大数据”的2.0模式。他们究竟是怎么做的呢?

“扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品‘海外仓’，促进外贸综合服务企业发展“，在今年的政府工作报告中，国家首次提出海外仓。

然而，早在国家提出海外仓前，中国已有一家企业在海外50个国家和地区建了海外仓，并且已把海外仓升级到了“前展后仓+大数据”的2.0模式。他们是怎么做的?

前展后仓的“网贸馆”

日前，国内跨境电商领军企业大龙网宣布：其协同合作伙伴网贸会联手打造的跨境电商新模式“网贸馆“，将在全球5馆连开。

其实，在政府工作报告新词海外仓引发热议前，网贸馆已经以“前展后仓“趟出了一条行之有效的海外仓落地之路，并在大数据、本土化支撑下走到了海外仓的下一站。

大龙网及网贸会是如何抢先海外仓的?海外仓究竟能为出口企业带来什么帮助?海外仓的下一步风景如何?带着这些问题记者采访了大龙网创始人、CEO冯剑峰。

见到冯剑峰时，恰逢海外仓因其作为国家发展跨境电商新举措所蕴藏的新商机，引发诸多业内外人士争相解读。但相比之下，冯剑峰却显得很平静，这种平静来源于走在前头并成功实践后的胸有成竹。

▲大龙网创始人、CEO冯剑峰

海外仓之所以能掀起如此大的波澜，既有保税区推动下国人热衷海淘展现出的惊人消费力的刺激，也有经济增速下降中隐含的无奈。

众所周知，我国的进口贸易在居民消费能力提升、高品质生活备受追捧等因素支撑下，在2014年自贸区火热的推动下，成就了2015海淘元年，这从去年逢假日便有国人买遍全球的新闻中可见一斑。与此形成鲜明对比的是，我们鲜少看到有中国商品卖遍全球的相关信息，这也成为“海外仓”引爆舆论的关键。

海外仓大热，原因在于其所带来的全新商机。而冯剑峰的平静则是由于其结合自身在开拓的海外市场过程中对海外仓及本土化的认知，早在2014年就在东莞打造了首个网贸馆开始探索行之有效的海外仓，随后于2015年创办了重庆网贸会跨境电商有限公司，并促成了大龙网和网贸会的全面协同，于2015年开始在莫斯科打造了全新前展后仓的网贸馆。

“从2014年跨境电商被写进政府工作报告起我们就在等待这一刻，当看到今年的政府工作报告中提到海外仓时，更多的是欣慰，既为大龙网走在正确的道路上欣慰，更为众多渴望走出去的中国企业感到欣慰。我们愿意将我们打造海外仓的经验与众多同行及打算走出去的中国企业分享。”冯剑峰说。

如此前互联网+在提出之前，就已有相关机构提出了这一概念，被先行企业探索其可行性后方被写入政府工作报告，成为国家经济发展方向的指引之一。

此次，海外仓被写进新一年的政府工作报告，并成为对外贸易在2016年的发力点，正是得益于像大龙网这样的先行者对海外仓的探索、实践，在印证了其对我国对外贸易的积极推动作用，并得到来自出口企业对其的高度评价后，才成为我国外贸的最新指引。

▲2.0海外仓——波兰网贸馆

事实上，自2015年开始来自发改委、商务部、重庆市委、市政府的领导曾多次到大龙网调研、考察其与网贸会协同打造的跨境电商生态圈，在详细了解网贸馆的全新跨境电商模式，以及其包括海外仓的前展后仓新模式布局海外50多个国家和地区的历程后，给予了高度评价。这为海外仓成为对外贸易2016年新名词提供了不可或缺的实践案例。

海外仓2.0：本土化+大数据

相比海外仓1.0只具备代收和发运两大传统仓库功能，网贸馆之所以能成为互联网+时代的海外仓2.0，可为中国出口企业提供“两信一保”的整合式解决方案，不仅解决跨境交易信任问题，还可提供集物流、资金流等于一体的信息，并为中国出口提供量身定制的保姆式服务。

此外还可提供保障交易安全及信任的代收货款、旨在解决散单发货的拆包拼装、提升商品竞争能力的保税，以及为提升物流满意度的第三方物流整合能力等功能。

更周全的地方在于，大龙网不仅通过前展馆后海外仓的网贸馆让中国企业走出去无忧，还充分考虑到一些中小企业在通关过程中所遇到的困难，推出了跨境电商基础交付及通关综合服务解决方案，本着“就近就地”原则，为打算走出去的中国企业提供了集通关服务平台、跨境电商公共服务平台、跨境电商综合服务平台、跨境电商在线交易平台、跨境电商公共监管仓等一揽子跨境贸易解决方案。

▲2.0海外仓——加拿大网贸馆

不过，在冯剑峰看来，跨境电商通关贸易解决方案+海外仓固然可以为出口贸易提供顺畅的通道，要想真正帮助出口企业打入当地市场还需要更加全面的解决方案。

冯剑峰表示，“在过去30多年经济快速发展过程中，中国企业依靠为全球知名品牌代工的经历，已经培养了具备全球竞争力的商品生产能力，但品牌尤其是全球的品牌知名度依旧欠缺。与此同时，多数中国出口企业对于打算进入的市场可谓一无所知，无论是当地的生活习惯、消费特征还是更容易为当地消费者所认可的推广方式，这些对于都是一篇空白。纵然有诱人的价格竞争力保驾护航，不过在全球互联网加速推进背景下，随着消费者消费日趋理性，这些原本可以成为出口企业核心竞争力的优势必将被弱化。”

基于这一认知，冯剑峰极力推动大龙网与网贸会的全面协同，并以打造跨境电商产业生态圈为核心，通过首创互联网+展馆模式，趟出了一条行之有效、并可供中国企业借鉴的海外仓实施模式，并已经在全球50余个国家和地区布局了前展厅后海外仓的网贸馆。

网贸馆前面的展厅恰恰能成为出口商品融入海外本土市场的跳板。作为全球领先的B2B商机平台，大龙网及网贸会协同打造的跨境电商产业生态圈，主要面向海外零售商，既能提供线上及移动端的商品查询、实时交流功能，也能让当地零售在网贸会的展厅实地体验商品。

通过展厅内场景化体验，加深国外零售商对中国优质商品的了解，同时融合了当地风土人情及消费习惯的实景式展示方式更有利于当地零售商了解这些出口商品在当地的发展前景。

为深入了解海外市场本土化的市场需求，冯剑峰往往会在网贸馆入驻之前尽量走遍目标国家。

他既有过莫斯科冰天雪地中与当地人豪饮过，以大醉三天代价获得诸多当地商户的认可的经历;还曾在迪拜郊外的沙漠骑着骆驼体验当地风土人情，在漫天风沙中挖掘到日用品在当地依旧存在的商机;最近一次是今年过年期间他独自在越南串街走巷，在和当地消费者共同晒太阳侃大山过程中了解到五金建材的稀缺。

“我的梦想就是能以瞬间转移的方式，自由穿越每个想去的国家”，冯剑峰笑言。有了这样的经历，冯剑峰在招聘入驻国家网贸馆负责人时的主要标准就是曾经在当地生活过的华人，时间越长越好，只有这样才能肩连接通国内出口企业与当地消费市场的重任。

除此之外，为应对互联网快速普及时代消费者瞬息万变的消费需求，网贸馆运用物联网技术，在体验馆里面遍布传感器，可以记录采购商在馆内的活动情况，包括浏览人次，看了哪些产品，停留时间等。

这些来自海外的海量消费数据在经过大龙网大数据平台处理后，将通过跨境电商产业生态圈中的约商平台实时反馈至国内出口厂家，让这些出口制造企业能有的放矢针对海外消费者需求进行定制化的研发和生产，并同步将这些信息通过约商平台反馈至海外零售商，打造全新的C2M出口模式，进而推动国内的供给侧改革进一步发展，而这也契合了总理在政府工作报告中所提及的工匠精神。

基于海外消费数据的积累，有了抢先海外仓的信心，冯剑峰对明年政府工作报告跨境电商的动向也进行了预测，“全面建设全新的综合型海外仓，优化出口供应链，增强出口竞争力，提高品牌和定价话语权，提高渠道话语权。”

责任编辑：崔有天