应对经济转型：8位企业家的新商业方法论

6月15日，“敬畏与相信”正和岛岛邻大会在京举行。用正和岛创始人刘东华的话说，好戏在后头(16号)，但是干货和硬菜在前头。对于任何中国企业来说，如果经济减速是不可避免的，转型升级就是势在必行的。无论是传统行业，还是新型平台，都要在激烈竞争中寻求企业的生存之道。他们究竟该如何抉择?正和岛智库联合各位岛亲，共同探索走向春天的新商业方法论……以下内容精编自2016岛邻大会新商业方法论坛企业家演讲实录。

01 如何在倒闭的老行业里杀出一条血路?

唱吧CEO陈华：风口来临你如何抉择?

唱吧APP已经成立4年了，我们有幸抓住了风口并吸引了大量的用户群体。用户量公司有个特别大的特点就是可复制性。1万人使用这个产品和1000万人使用这个产品，产品本质上不需要太大变化，也就是说当它的用户规模增长的时候，成本是相对可控的。

这个时候你能不能成功，就看你是不是能猜测到绝大部分用户所需要的产品形态，你可以有最大的创新创造能力。我们发现东亚人民都喜欢唱歌，我们首先抓住了这个绝好的创业机会，并力求把产品做到极致。

那么如果你跟别人做了一样的产品，要想实现颠覆是非常困难的，这个时候最重要的是找到行业的痛点，那么唱吧是怎么做的呢?

相比原来的KTV，我们有巨大的曲库、自带美声的神器以及强大的社交分享的能力。可以说它是一个有颠覆性的创新产品，短时间内吸引大量用户，带来了很好的传播性。实际上，往往竞争对手也在创新，所以如果不创新就会被淘汰。

很多时候，巨头会率先进入大的风口，去和大公司抢占市场的概率是非常低的，那么创业公司能做的事情是什么?

我认为应用、内容、渠道、工具这些东西，巨头不见得会有特别大的优势。如果说你赚钱的模式跟竞争对手完全是一样的，为了不导致两败俱伤，找到一个新的盈利模式会是一个好的方法，比如唱吧的线上产品是全免费的，线下唱吧麦颂KTV也一样用低价的方式引得大量客流，我们通过各种经营的优化，通过改变盈利模式，就比传统的KTV盈利高很多。

实际上，就算风口存在，也并不是什么时间段都是适合去创业的，比如说经济危机时期，对于所有创业者都是一个很大的挑战，我想最重要的，是随时准备好经济危机的来临，风口要抓住，但活下去更是根本。

苏交科董事长符冠华：传统行业应回归企业管理本源

我想苏交科是可以代表传统的行业来做汇报的，也是典型的轻资产的公司。在2012年，苏交科成为创业板上市的第一家工程咨询类企业，为此我们也折腾了很长的时间，对行业贡献比较大的，是苏交科确立了工程咨询行业的财务准则。

在企业发展过程中，我们取得了一些成绩，但很多事情我们还没有做好，我们不断的布局，希望用互联网去颠覆这个行业。

我们一直在给客户提供创新的产品，实际上，我们最大的痛点也在于此。我们是一个研究咨询单位，我们给客户的创新产品，是有生命的。也许7、8年或10年后，你提供的解决方案很有可能会被淘汰，所以需要新的解决方案来替代。

我们的业务可以分之六大板块：规划咨询、PPP业务、综合检测、环境保护、智慧城市和其他。我们的基础设施建设是全球最大规模的基础设施建设，在这个过程当中，确实也提供了很多的就业的机会，让我们的设计人员有发挥作用的舞台。

我们参与了沪宁高速公路的扩建，也参与了地铁、高速铁路的设计，正在进行亚投行投资的巴基斯坦某条高速公路的项目，参与了港珠澳大桥的质量监测。在PPP业务当中，我们不仅做咨询也进行PPP产业投资，在环境检测业务板块中，除了咨询也参与生态的修复，在智慧城市业务板块中，还有新材料的研发等等。

这些介绍我相信给大家留下的印象，确实是个传统的产业，大概前年开始，这个行业开始往下走，尤其是受房地产的影响巨大。日子非常难过，去年很多企业都在裁员，除了我们。

我们早在2008年就确定未来要打造的三大能力，其一是创新的能力，其二是资本运作的能力、其三是跨国经营的能力。像苏交科这样的企业，我们国家有很多，当中的从业人员往往都是知识分子，他们满腹经纶、拥有很高的学历，但至少在此之前，对资本市场的认识是比较肤浅的，认为做研究人员不需要到资本市场上去。

但实际上，我们现在营收大概要到160亿美金，这样庞大的工程咨询企业，必须是懂财务的人员去领导。我们正在寻求国际化，我们探索得非常辛苦，大概有十多年的时间，我们在马来西亚有公司，在斯里兰卡有业务，但实际上这些目前为止规模还都很小。我认为中国的咨询业到目前为止都走不出去，这里面不仅只是语言的问题，有规则的问题，也有国家品牌的问题。

对苏交科来说最大的痛苦在于跨文化的管理，以及跨文化的体系的融合。未来，我们是希望能把所有的管理系统在一个云端实现，我们的六大业务板块也还在细化的过程当中。

回到企业管理的本源，我们的痛苦更多来自于我们的愿景和使命，更难的是要把这些愿景和使命统一到每个员工、每个合作中去，统一到每一个知识分子的工作中去，我相信对所有的企业来说这都不是一件容易的事。所以要回到企业管理的本源，我想只要想做成一件事情，就是必须要去做的。

02 90后高富帅告诉你绝对想不到的产品文化

陪我App孙宇晨：亚文化的反攻倒算

进入2016年以来啊，新文化核心娱乐的创业领域发生比较明显的变化，我们怎么去发现下一个文化娱乐增长点呢?首先我们观察电竞、直播和2次元，主流文化其实一开始并不是主流文化，绝大多数主流文化在早期是非常边缘的，电竞产业就是如此。

我感动的是，现在已经有家长把小孩送去学电竞了，而A站和B站都已基本上成为娱乐文化的发源地，如何判断边缘文化能成为主流文化?这里我可以给大家提供一套方法论。

第一，是一定要看该文化是否具有足够强的复杂性，这一点非常重要，因为文化和其它行业不一样，文化行业是具有高度意识形态特性的，复杂性足够强、聚集的人才足够多、产生的冲突也会多，用一个网络用语形容就是“贵圈真乱”。

当然，不是每一个复杂性很强的都会成为主流文化的，有筛选标准。首先，我个人认为要有自洽且排异的精神内核，这个怎么理解呢?就是要具有很强的排异特征，这样它才有自己的特色，同时也必须有一套非常强的自洽体系，如果你接受不了这套体系你就进不来，文化系统绝对不是和稀泥，它必须有非常鲜明的自我特征。

第二个就是持续输血的系统，就是说要具有良好的经济系统，否则一个文化系统也没法做大。二次元就有一个非常好的变现手法是靠卖手办，现在连12岁的小学生，也能通过直播打LOL一个月赚3万块，这就证明其实在这个文化系统里已经具有了非常好的自我造血功能和自我循环功能。

第三点就是资本化且不伤害系统内部的价值观，如果这个文化找不到跟主流文化和解的路径，就没有找到资本化的出路，也构不成一个产业的发展。

我最后得出我结论，是我的好友马佳佳所说的话，亚文化走向主流的本质，无非是一代年轻人拥有一定社会实力之后，企图把自己十几岁的非主流状态变成一门合理的生意。

米趣科技毛靖翔：泛娱乐时代的进化与突破

新文化如何跟传统经济、实体经济相结合?我们如何利用新文化?有人发现去年花千骨非常热，但是真正在这部剧上面赚到的钱远远没有他在游戏上变现来的多，如今，影游联动已经成为一大趋势，非常多的娱乐产业已经在融合。

我们现在看到的整个泛娱乐产业的构架是，孵化层只有网络文学、小说动漫，到中层可能会改编成电影或者网络剧、电视剧，同时伴随着一些周边产品的开发，电影电视剧的宣发音乐也会随即火起来，所以说这个行业，未来一定会形成一个完善的产业链，不断交融和进行打通。

我刚才看了一下最新的数据，《魔兽》上映一周票房已突破了11.3亿，这就源于游戏的玩家和爱好者对于魔兽IP长期认可。

03 资本新趋势两个“天使”预示未来

博闻科技熊新翔：我们用“熊六刀”的方法来进行投资

首先我的思维逻辑是这样的，我们是以盈利为目的，企业要赚钱要赚钱就要有收入，这是我的思维根本。创业是非常复杂的，在过去的这几年，我在投资方面呢我做了一些思考，也有了一些我自己认为的心得。那这就是我今天带来的叫“熊六刀”。

我讲讲我的“六刀”。我的六刀是六个关键要素，第一个叫产品，第二个就产品到达用户叫推广，第三个，就是用户的规模和趋势较市场，第四个谁跟你抢这个客户，第五个你怎么赚钱?所有这一切都是人做的，所以我旁边放一个人才，就是这六个方面。

我们公司现在就是用“熊六刀”的方法来进行投资，并通过实践来形成的业绩。当然我也承认，种子投资天使投资大概要8、9年的时间才能退出生命周期，像大家熟知的猪八戒网，那我们投了10年了，那么才有100亿的这个估值。

威基金郭威：未来的超级大公司一定是中美合作的产物

我是通过玩魔兽世界接触到风险投资的，2013年的时候呢发现了这么一个网站叫Angellist，这个是股权投资的鼻祖。天使投资就是早期的股权投资。

迄今为止，我投了100多家公司，天使投资首先的特性就是有比较低成功率。据统计，过去五年间，在硅谷投资投出独角兽概率是0.7%，这说明95%的天使投资是失败的，在硅谷，初创公司较小金额的融资大概是30万到50万美金，然而回报是巨大的。

下面我在来讲一下硅谷天使投资的趋势，超级天使投资人都有一个共性，就是它们单笔投资金额比一般投资人要多，然后就是投资人自己在行业内的资源人脉非常丰富，又有较广的管理知识，最重要的是，这些投资人与创业者的关系往往很近，无时无刻为创业者着想。

再稍微提一下孵化器，孵化器在硅谷的崛起与传统的融资方式不同，现在更多的美国年轻创业者都喜欢去孵化器。

在这里我要重点讲一下，我们该向硅谷学习什么?

我觉得硅谷还有这么几点是非常值得我们学的，简单说就包容敬畏和专注，包容失败然后包容竞争对手、敬畏自己的客户、专注于产品的研发、专注于对高科技的追求，其实这些都是初心。我每天投资的时候也在提醒自己，用童心去对待创业者。

我认为下一波创业潮带来的超级公司一定是中美融合的公司，中国巨大的市场、较低的融资成本，外加产业上的优势，加上美国硅谷的高科技以及国际化的产品理解才能产生出超级的巨无霸公司，在时代的大背景下，更多的应该是合作关系，互利共赢。

04 平台创新方法论：人or技术?

日日顺乐家张翼：企业应为员工提供创业的大平台

作为创业者，这个时代有取之不尽的资源，当你把产品呈现给用户的时候，别人已经在做个性化，所以说只有行动才是第一生产力，海尔集团的首席执行官张瑞敏先生有一句话，说没有成功的企业只有时代的企业，我们认为企业的价值在不同的阶段有不同的一个展现，在移动互联网时代，企业的价值取决于你有多少的用户资源、取决于你是否有社群。

在整个网络化转型过程中，用户在互联网时代已经不是一个消费者，为更多满足用户的需求创造更大的价值，企业应该成为一个开放的平台，一个无边界的平台，那在这个平台下，员工结合成一个集体、一个社群，在企业的大的平台下发现用户的需求，然后创造价值。

在上个月，我们跟国际战略大师加里哈默教授交流，她把员工分为6类。

第一类是顺从的员工，第二类是勤奋的员工，第三位是聪明的员工，这些员工只能成为员工，因为顺从和勤奋是基于生活和本性的，其移动互联网时代，任何问题否可以通过各种渠道得到解答，那什么样的员工才可以成为创客呢?或者说什么样的人才适合创业呢?加里哈默教授认为，他们应该有激情、有想象力和创造力，在海尔的平台上，我们正在做的就是要集合出这些有激情、有想象力、有创造力的员工，叫他们变成我们的合作伙伴，共同来去成就一番事业。

雅昌文化万捷：传统企业通过大数据浴火重生

雅昌的实际上是印刷公司，今年我们有44个产品获得了美国印刷大奖，实际上我们已经连续7年在世界最高的印刷评比中获得金奖。刚刚我说了今天的主题是新模式，实际上这个行业有着1000年的历史，但现在实际上是大革命的时期。

一个星期前，在德国的印刷展览会上，所有的技术都是围绕着数字化、个性化、互联网与世界顶级科技。

怎么样变成一个全新的模式?我们用23年时间由一个传统的印刷公司变成了一个为世界顶级的艺术服务文化产业公司，现在几乎全世界的拍卖行、画廊、美术馆、博物馆，全世界10万个艺术家，还有5000个画廊2000家出版社都是我们服务的对象。

23年来，我们整理印刷数据，主动把各种艺术品的数据集中，形成了全世界最大的中国艺术品数据库，通过知识产权的转化，形成了新的艺术衍生品，在模式的创新的领导下，用我工匠精神打造了一个全新的商业模式，把一个最古老的行业变成一个新的行业，通过我们的这种创新，在传统行业的基础上衍生出来一个新的商业模式。

相信在未来，文化产业会是非常重要的产业发展方向。

责任编辑：郝杰