已经有7万多人上路了！中国另类“首富”新生意经

对于普通人来说，没有家世背景，没有社会关系，没有美貌和身材，如何改变自己的命运?

中国另类“首富”李笑来带来了自己的方法论。

李笑来，原新东方名师，天使投资人，连续创业者，著有《把时间当作朋友》、《新生——七年就是一辈子》等畅销书，并被誉为“中国比特币首富”。

2016年7月28日，他在罗辑思维-得到平台上开通《通往财富自由之路》个人付费专栏，定价 199 元/年。两个月后，订阅人数突破7万，进账现金1400万。

如按现在的发展趋势，今年年底，专栏的订阅数很有可能突破10万，这是其他付费内容产品，从未企及过的高度。

作为知识变现商业模式的先行探索者，他有哪些心得?未来的大趋势是怎样的?如何写出高流量高用户粘性的文章?个人财富自由的方法论有哪些?

李笑来为岛君作出了详细的解答，颇值得你用心体悟。

▌关于大趋势

“2018年，一定会有大量的个体创造一个亿的产值”

▲ 用户自发为专栏制作的创意广告

2016 年 7 月 28 日，《通往财富自由之路》上线罗辑思维出品的得到 APP，定价 199 元/年;

2016 年 8 月 28 日 12 点，订阅量到达 50,000;

2016年9月30日12点，订阅量达72300;

正和岛：截至发稿，付费专栏的用户数突破7万5千人，你怎么看这样的一个数据增长态势?有何感想?

李笑来：到年底的话，用户数超越10万+，2000万甚至3000万的现金进账也有可能，对吧?但这只是开始而已。

2018年，一定会有大量的人，个体创造一个亿的产值。这是一个趋势。几年前，韩寒一年赚1500万稿费的时候，全民哗然。但其实只不过两年之后，唐家三少就以1.2亿的稿费刷新了。

所以，在这件事情上，我没有预期。从一开始，我就没把这个当成个要赚钱的事儿，因为我从一开始就是把我的版税捐出去的。

但我对这个事的趋势是判断得比别人激进的。在知识变现，内容电商这件事情上，大家目前都低估了它的趋势。

事实上，在大规模的知识收费这件事情上，我很可能是国内第一个做到的。在得到开发之前，我就已经开始做了。

去年年底，我就众筹了一本书，叫《新生——七年就是一辈子》。我开始写两三篇，然后我就告诉大家，说这个书两个价格，一个价格是免费，我边写边发。第二个价格是2555元，就是花2555元加入一个社群。当时11月份的时候，营收就达到了800万，而且不与他人分成。

在“得到”上开的这个专栏，让我很愉悦的事情是，我两年前看到的东西，跟别人说，别人并不相信，但现在正慢慢实现。

知识付费、收费社群，我去年年初就开始跟人说，但大家并不重视。所以去年8月14号，我就开通了微信公众号——学习学习再学(ID:xiaolai-xuexi)，从零做起，目前用户数近30万。接着11月份，我开通了收费社群。

▲ 李笑来在各个社交网络上的数据(截至2016年10月2日)

正和岛：“通往财富自由之路”这个主题是怎么确定下来的?

李笑来：刚开始我并不确定我做什么会比较好。后来，王煜全这些人就做起来了。然后我就在看他们都在写什么。最后得到的结论是，他们讨论的都是企业的商业模式研究，也就是说潜在的直接受众是那些关注企业或者是创业的人群，对吧?

我得到这个结论之后，我就乐了，我说那这样，我去关注个人商业模式升级。对吧?我只要写的水平跟他们差不多，我的市场就比他们大。对吧?

所以说，这其实是个选择问题，就是你如何才能做到直接选择一个更大的市场，或是更大的品类。选择比努力重要的多。

▌关于高流量文章的秘诀

“我其实只做一件事情，就是我讲的道理是对的”

正和岛：根据数据，你的专栏里的文章打开率达 60%，读者留言总计达 10 万条，3篇免费试读的文章2篇超过10万+ ……相较于其他付费专栏，你的的用户活跃度可谓很高。那么，如何写出高流量、高活跃度的文章?有何秘诀?

李笑来：我知道很多人也都问过这个，但说出来的，他们不信，其实特别特别简单，我其实不需要去想他们是想什么的，我怎么给他们想要的东西，我不需要知道这件事情，我只要正确就行了。

就是我讲的道理是正确的，这个“正确”不以我为转移，不以他为转移，就是客观上是正确的。我只要确保我讲的道理客观上是正确的，对所有人都是有用的，且如果没有用的话是因为他不对，而不是因为这个内容不对。

我的内容没有标题党，也没有那种淋漓畅快的吐嘈，也没有说隔两句我就开个玩笑，让你高兴一下。如果说你把外面那些方法论都套进来，你会发现我哪条都不满足。但恰恰是因为这样，我觉得我做对了，我其实只做一件事情，就是我讲的道理是对的。

其次，就是只有当过老师的人才知道，我很关心我是否被误解。我的任务就是不让他出现这种情况。所以，我看留言，主要是关心用户的构成及用户心态。他处于于哪个阶段?他为什么会这么想?我在后期的创作中要如何避免这些误解?

正和岛：《通往财富自由之路》的专栏采用了一种类似于“课堂教学”的更新节奏，预告+主文+问答+发奖。为什么要用这样的节奏?

李笑来：这个节奏，第一件事是归功于罗振宇。罗胖当时问我一个问题，说笑来，你真的有时间每天都更新吗?我说既然决定干的，我会很努力地去干，这是我一向的风格。但他想了想说“不行”。

因为罗振宇也是每天生产内容的人，他知道这种持续生产的难度有多大。所以他会劝我说你要是保证质量的话，你就不能以这种频率过高的方式来做。

我其实是稍微有点挣扎的。因为是这样的，2005年开始，我写个人博客，都是日更的，甚至日更若干篇都有。差不多到了2007年左右，我给自己定的任务是一天写3000字，接下来就没停过，到现在也是。也就是说，我是有这个创造能力的。

我40多岁之后，思考的能力上有另外一个重要转折点，就是我越来越能听得进去别人说话了。所以，最后我接受了这个建议。

为什么?因为我选定了个人商业模式的升级，选定了每周更新一个观念，确实有道理说应该用这样的节奏去做。我们每个人听到这个道理，把这个道理吸纳到自己身上的时候，他真的不是读了就可以了，要阅读，然后要理解、应用、犯错、纠正、改进，然后再经过分享，再去强化它。你一个观念的更新其实很可能远超一周的时间。

我们生活当中经常有这样的经历，有些道理人家5天前跟你说了，你也觉得有道理。但是5年之后突然觉得我怎么才反应过来呢?这是我们常常经历的情况。所以从这个角度出发，其实一周都是很快的。

▌关于个人

“我可公开地说，我就是个鸡汤作者”

▲ 李笑来调侃称，这是他的“贱表情”，貌似可以吸引很多粉……

正和岛：做这个事儿，你最在意的是什么?

李笑来：我很在意这些读者的真正变化。这跟上学不一样。那些学校收你钱，收完钱之后发工资，老师其实是赚工资的，所以其实某种意义上你必须承认，大量的老师他只把教学当做工作而已，他真不关心你什么样。

正和岛：这样的话，压力会不会很大?

李笑来：这不是压力。这是兴趣，这多好玩。

如果老师的作用只是“开智”，那老师没必要存在了。如果是这样的话，这世界不必有学校了，只要有出版社就可以了，我把道理讲清楚，说清楚，卖给你完事了。对吧?

为什么要有老师啊?老师是把知识传递过去的那个人，知识传递本身不像想象的是零成本的，对吧?

正和岛：不图钱不图名，做这个事情，对于你个人，最大意义是什么?

李笑来：快乐。

有多重的快乐，第一种快乐是什么呢?很朴素的快乐。就是人们的幸福无非建立在联系之中，你听说过那个话吧?所有自杀的人的自杀理由总结起来其实只有一句话，这世界跟我没有任何关系。所以他跳下去就跳下去了。我相信这个理论，一个人的幸福是建立在他与这个世界的联系上的。跟人的联系，跟组织的联系，跟这个世界的联系。

所以当你传递知识，当你能够帮助别人的时候，其实你是通过这种方式增强了你与世界的联系。

也就是说，这不是大家想象的虚荣。说人家多崇拜你呀，其实真的不是，我去讲座，人们说笑来老师，我是你的粉丝，我其实很尴尬的。我不是一个完美的人，我犯过很多错误，我做过很多错事，还有很多糗事不好意思讲出来，我甚至还有一些恶习，所以当别人把我仰视的时候，其实我是很难受的，不舒服。

另外一个快乐来自于什么呢?博弈。这是一种博弈的快乐，当你讲一个东西是真实的，正确的，但大多数人都不认同的时候，然后每次你让更多的人能够认同这个正确道理的时候，你就获得了博弈的快感。

其实有的时候我们在生活当中很惊讶的，有一些显而易见的事实，居然99.9%的人不接受。比如说时间不可管理。我写《把时间当作朋友》就是这个意思，时间不可管理。但大家都要去管理，花钱上各种各样的时间管理课，管理个什么?那些都是没用的，你管好自己才是最重要的。第二，效率哪有那么重要?你做对事才重要。你做错事了，效率越高越傻嘛。

再比如“通往财富自由之路”，它背后大的观点是什么?大的观点其实只有一个，就是我不相信智商是天定的，我相信智商是习得的，它是一步一步升级过来的。

第三个快乐就是更高层面上的快乐了，就是你为这社会做了一些贡献。25岁时，我不会想这是我能做的事情。35岁时，我认为说我就做好我的事情就已经不错了。明年就45了嘛，我觉得我这两年做的事情，对整个社会还是有一定贡献的，那这个是有巨大满足感的。

正和岛：假设有人把你看做“鸡汤作者”，你会怎么看?

李笑来：在《把时间当作朋友》一书里，我写过一个专门的章节叫“小心成功学”。当时成功学的书里面，扯淡的事太多了。现在，如果把“鸡汤”定义为成功方法论的话，我认为成功是有方法论的。至于这个方法论对你有没有用，就好像小时候学习方法对你有没有用一样。很可能是你自己的问题，不是学习方法的问题。

而且我做老师做这么久，我知道一个道理，方法错了，也有人能学好了，你信不信?

所以说，首先我们不能去否认方法论的存在以及方法论的价值。

其次，即便方法论错了，也能一路走下来，所以从这个角度去看，贬低方法论就更没有道理了，对吧?

所以如果我们把鸡汤定义为成功方法论的话，我觉得没有什么不好的。把我叫做鸡汤作者，我挺高兴的，我可公开地说，我就是个鸡汤作者。

你教人方法论，这怎么能是低人一等的事情呢?我不在意。

▌关于成功方法论

“我相信知识改变命运，从骨子里相信”

关于个人的成长经历，李笑来在一次演讲中是这样叙述的：

我大学学的是会计，毕业后做销售，我什么都能卖出去，不管有多贵，别人卖不出去的我也能卖出去，我是一名销售高手。许多年之后，我总结天下最好的销售其实一句话就可以说清楚，是那些把客户真的当作朋友的人。

2000年，我28的时候，我决定去应聘新东方。当时做这个决定是非常难的，那时的我是生活负担最重的时候，父亲还住在医院里。然后我要去做一件不擅长的事情，我是挣扎着做出的这个决定。后来我就在那里度过了七年。对我来讲，七年就是一辈子。

2008年，35岁，我离开了新东方，我最擅长的已经不再是销售了，而是讲课。那时我已经有了自己的第一个产品叫“托福核心词汇21天突破”。这本书的版税现在还躺在银行里，成为我人生第一个“睡后”收入。离开新东方的时候，写了一本书，叫做《把时间当作朋友》。

2013年的4月，比特币突然涨到了100美元。当时我正在为自己的创业项目Knew one做融资。看到这消息的时候，我正在跟人谈融资。我突然发觉自己比对面的投资人有钱，而且他是投别人的钱，我是自己的。所以没钱的时候，融资是正确的。而有钱的时候再去融资，成本就非常高了，所以只好把融资活动停掉了。8月份创新工厂投资进来之前，我把我70%的创始人股份当中的50%拿出来放在期权池，我自己变成了小股东。然后我纪念性地套现了200万人民币。

2003年开始，我开始参与一些投资活动。在这个过程中，我遇到一个人，莲花创投的创始人刘进，他原来是做域名生意的。他说当他：“我从那一刻开始决定我再也不做域名生意了。为什么呢?因为赚钱太容易了，再做下去人会变傻的。”那一瞬间，我说我很敬佩他，因为我也做过那样的决定，我懂他。

……

正和岛：如果以你自己的人生轨迹为例的话，你的“成功方法论”是什么?

李笑来：其实总结起来就一句话，成为一个社会需要的人。

最初的时候，比如说大学毕业了，为什么去做销售，而不是从事会计专业相关的行业?因为，那时我觉得，这个世界更需要销售，因为给销售的工资更多嘛。再后来，父亲生病了，就把公司卖掉，跑到新东方教书，求稳定的收入，那是什么?就是家人需要我。我觉得挺开心的。

这在别人眼里是压力，确实很有压力感觉，但从我个人的角度出发，我有这个能力被需要，有能力去做这些事情，其实是挺幸运的。你在医院，你看大量的人生了病，然后就只能死，没钱嘛，对吧?他们的孩子不想贡献吗?也想，但是没能力啊。

所以，我觉得说我居然有能力赚到钱，或者说有能力找到机会去被家人需要，其实这也是一种幸运。再后来就是讲课，被学生需要。写书被读者需要。再后来投资，被创业者需要。所以想来想去的话，其实不像大家想的，我走了那么多的奇怪路径，其实我就是在一条越来越被需要的路上走着。

正和岛：你觉得自己能走到“财富自由”这一步，是因为什么?

李笑来：我相信知识改变命运，从骨子里相信。

正和岛：感觉你在分析一个事情的时候，习惯于去找到它的本源去建构逻辑，这是你的习惯吗?

李笑来：对，就像刚才说的，我们想成为这个世界需要的人。也就是说，你要了解这个世界的真实，这世界真实是什么样子?大多数人活在自己对这个世界的不正确的理解之上。

人和人之间会有很大的差异，就是因为人和人之间对这个世界真实情况了解的程度是不一样的。

比如说，这个世界就是知识创造的，但是大多数人并不这么认为。于是就造成了差别。很多人会认为欺骗才是这个世界的真相，那他就活在那样的理解里面。

责任编辑：郝杰