家电业借“网红”吸引受众，效果几何？

本报记者 卢伟丽

说起“网红”，很多人想到的就是化着浓妆，靠颜值和卖萌涨粉儿的美女帅哥们。这些以网络主播作为职业的“网红”们，一场直播下来常常能引发上百万人次的网络围观和参与。而“网红”们庞大的粉丝数量也打动了家电企业的心，请“网红”直播正日益成为家电企业开发布会的“标配”。

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“网红”直播 几成发布会“标配”

记者曾多次在传统家电、手机等产品的发布会上，看到十几位“网红”现场直播。“网红”们化着浓妆，穿着“吸睛”的衣服，以发布会的活动场景为背景，对发布的产品做解说。

“现在网络直播特别火，每个网红的网络直播背后，都有几百万，甚至几千万人次的网络围观和人数参与。这么庞大的围观数量对想宣传的企业来说有难以抵抗的吸引力。”一位家电业内人士表示。

除了发布会，在一些促销活动中，“网红”也频频出镜。今年6·18促销期间，乐视商城、苏宁易购均邀请网红直播“互动”，带动粉丝“边看直播边购物”。《2016网红生态白皮书》曾指出，预计2016年网红群体将创造效益580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房收入。而网红也将迎来全面产业化，围绕其生发的商业链条和盈利模式也逐渐浮出水面。

面对如此诱人的前景，拼杀日益激烈的家电企业怎肯放弃?正如家电行业专家刘步尘所说，家电销售行业已经进入超竞争时代，企业都在绞尽脑汁博人关注，此时正赶上网红关注最高，二者一拍即合在情理之中。

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网红营销，效果几何?

网红的关注度的确火爆，然而，这种关注度到底有多少能转化成实际的购买力呢?

苏宁曾公布数据称，6月份的促销中，通过邀请网红直播助阵，当晚1小时的直播时间内，联想ZUK Z2手机预约量突破10万台。而更多品牌在借势网红营销的统计中，都不过是关于观看人数的统计。这些粉丝观众中，到底有多少最后真正转化成了该品牌的用户，并没有更多的统计。

对此，有邀请过网红的家电业内人士认为，“网红”就是新时代的注意力经济，有关注就有可能吸引到消费者。

但也有人认为，观看网红直播的群体多为90后的年轻群体。这部分人虽然接受新事物能力较强，但到底有多大购买力还有待观察。

记者采访多位90后发现，观看网红直播的以90后男性居多。“从一个家庭购买家电的角度来看，这个年龄段的男性在选择家电时到底有多大的主导权，恐怕还值得商榷。就这一点来说，网红直播对手机等数码产品的销售影响会大一些，但对传统家电产品购买力的转化可能要弱得多。”业内人士刘女士认为。

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警惕“网红直播”的负面效应

此外，值得家电企业注意的一点是，虽然网红直播具有时髦性、话题性、轰动性的效应，但很多网红在直播过程中也充斥着大量的不健康内容，甚至是涉及色情、淫秽等内容，格调低下。这与很多家电企业长期以来追求的健康、科技、向上等文化品味格格不入。

对企业来讲，用网红直播要提前做好功课。全面了解网红的直播风格、以及受众群体，防止因为网红的负面问题影响家电企业自身的健康形象。

责任编辑：郝杰