一年涨粉一千万，获6000万融资，十点读书是怎么做的

“深夜十点，陪你读书，在这样一个不眠的夜晚，我只想用声音温暖你的耳朵，我是主播××，我在美丽的西北小城天水向你问好……”

每天晚上十点左右，有1300万的手机上都会收到来自公众号“十点读书”推送的8篇文章，文章必配读播，有磁性的声音能够让耳朵怀孕，加之优美的文字，的确助眠。

在这个只要动动手指，就能拥有多种选择的互联网时代，是什么让“十点读书”从千万公众号里脱颖而出，受到越来越广泛的关注呢?

“2016年初我们只有粉丝300万，现在的粉丝有1300万，平均每天阅读量700多万。”而在近期，“十点读书”林少更是向正和岛透露，十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。本次融资，由米律担任法律顾问，华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

一个企业的文化和掌舵人自身的气质是分不开的。

林少和厦门的气质多少有点像。性格内向、不善言辞，为人踏实肯干，虽是理工科出身，却有点文艺青年的影子，整个“十点读书”也是如此，有着南方小城的委婉、又透着阵阵海风的诗情。

一年增长1000万粉丝

故事始于4年前。

“一开始做这个就是因为兴趣，以前是每天只发一篇，主要是书单或者书籍的推荐，我本身是挺喜欢读书的人。”

2012年末，十点读书微信公众号创办，不到两个月，用户过万，2014年年初，十点读书用户突破10万，从10万到100万，林少又大概用了一年的时间。2016，媒体上出现“微信红利期已过”的声音，据投资界报道，微信公号的注册量已经超过了2000万，行业公众号的打开率不足8%，从宏观上讲，个行业公众号已趋于饱和。

然而“十点读书”，却正是在这一年有了爆发式的增长。2016年9月16日，十点读书粉丝量突破一千万，成为首个超千万级的文化阅读类大号。

正和岛：2016年，十点读书的粉丝增长了1000万，现在公号涨粉儿非常困难，您是怎么进行推广的?

林少：其实我们主要就是靠内容，你把内容做到极致，发的条数比较多，用户就会在你这里形成一个阅读习惯，如果非说推广方式的话，我们是全平台运作，我们做了微博、电台、读书会，用多平台去吸引用户，增加曝光量。

除了“十点读书”以外，我们还有自己的矩阵，还做了“十点电影”、“她读”、“十点读书会”等其它公号，通过不同的内容吸引用户。

正和岛：现在矩阵的总用户量有多少?

林少：2300万左右，我们团队的大部分精力还是放在“十点读书”，整个矩阵未来可能会达到3000万的用户量。

正和岛：现在涨粉比较困难。

林少：对，是比较难，不过我们做的比较早，第一批种子用户是纯靠积累的，实际上粉丝涨到一定量级之后，阅读量就会越来越大，每天新增用户也会越来越多。

的确什么都会有一个红利期，但是对于十点读书，粉丝量有这么快的增长，我觉得可能还以下几点原因：

第一，创办得比较早，这是不容忽视的优势;

第二，名字比较重要，每天晚上十点钟，读一点东西，培养了用户每天打开我们公号的习惯。

第三，不断根据用户的喜好调整内容。

我们的团队每天都在看数据，分析文章的阅读量和点赞量，积累了一定的经验，知道什么样的选题用户会比较喜欢，不断观察用户的喜好，当然，我们也不会一味迎合受众。

第四，在公众号运营方面，每一点都必须做到极致，排版要精美、用户的评论和互动要的好，慢慢的爆发力就出来了。

正和岛：所以在你看来，我们粉丝量高速增长的主要原因是?

林少：极致的思维、内容的打磨，我们还是靠优质的内容去获取流量。

情感类公号其实很难做

在如今，每天都有新的公众号诞生和崛起，个人意见与价值观的输出越来越方便、容易，然而十点读书依然拥有不可撼动的地位。

正和岛：其实现在情感类的公号挺难做的，尤其是从内容来看，和最初相比，“十点读书”的内容有没有过调整?

林少：有的，我一开始做这个公号，是希望把它打造成一个类似于微信版的《读者》，但现在已经比《读者》高级很多了。我们现在是“最大的文化自媒体”，希望帮助读者提升生活品质，陪伴他们成长。

正和岛：为什么我们每天要发8条内容?

林少：实际上我们在内容上是有做区分的，一般情况下，我们会有两篇情感类的文章、两篇干货类或自我成长的文章，再加上我们自己的栏目、人物采访等一些原创。

我们每天之所以要发那么多条文章，是因为我们粉丝群体的确很多，毕竟有1300万的读者，必须给大家更多的选择，每个人的需求毕竟不同。

正和岛：我们现在有多少人负责内容?对于文章内容，我们是怎么筛选的、如何把控?

林少：我们团队一共二十多人，负责“十点读书”内容的有5名同事。

情感文很难去界定它的好坏，每个人有每个人的看法，我们会避免比较偏激 的观点，我们会有自己的立场，一些真相不明的事件、娱乐八卦的热点，我们不会去跟风，我们要考虑大多数读者的感受，也希望我们所引导的是相对正确且积极的价值观。

实际上，我们也会做一些创新。

2014年5月，我们推出读播功能，把每一篇文章都录成电台。我们是最早做这个的，实际上这和我们的定位也相符，首先我们是“读书”，其次是在夜晚十点推送，“听”的形式更加助眠，这算是我们的一个特色，用户粘度也因此非常高。

目前，我们与国内上百家出版社、300多名作者有合作关系。

正和岛：所以我们更像是一个平台。

林少：是的，情感类的文章的确阅读量比较高，在挑选文章的时候，我们是把自己当读者来看的，一定是我们都觉得会有触动并且喜欢的文章，才会选择推荐给读者。

我们是睡前推送信息，大家不会太动脑力去思考，所以可读性是重要考量，文章中可以有一些知识性的内容，但必须很细致、观点一定要鲜明，这是第一点。

第二点，文字一定要优美，我们会考虑文章的品质，文字一定要有功底。我们有一些读者，每一篇看完之后都会做摘抄，这使我们非常感动。

第三点，也是最重要的一点，人都是有感情的动物，我们在挑选一篇文章的时候，一定要能打动我们自己本身。

对我们这样的平台来说，有鲜明的立场的确是比较困难的，实际上我们对于各种声音都比较包容，我们的同事每天都要看大量的投稿，从一百多篇文章里优中选优，能触动读者的内心、引起共鸣，是最重要的标准。而除了情感类文章之外，书单也是我们的主打产品。

其实以上所说的还是“极致”，还是匠心。

一份课程卖出七万份

对文摘类的公号来说，变现是一大难题。经过半年的试错期，十点读书也逐渐找到了自己的商业模式，而在A轮融资后，在文化领域，林少也有自己的战略布局。

正和岛：我们现在主要的变现手段是什么?转化怎么样?

林少：广告、电商、课程三大方面，目前这三方面的变现都还不错，但读者的购买习惯是需要慢慢培养的，你要保证你选择电商产品是准确的，要保证你的电商文案、广告文案是能吸引用户的。

对于电商，我们也是有一套挑选制度的，我们每个月的产品严格控制在10款以内，保证足够的精力去精打每一款产品。

正和岛：那我们是如何选择产品的?有没有卖的比较好的爆款?

林少：有，我们的粉丝群体集中在20-35岁，公号的性质已经定下来了，推荐的书籍也都是季羡林文集这样的精品。

而在课程和电商方面，我们也针对自身的用户选择适合他们的产品，比如说职场、心理、化妆这些领域的课程，价格在69-99元之间。我们有一款心理课程卖到了七万份。当然，我们也选择过一些不适合的产品，之前就推过一款比较贵的茶叶，效果并不好。

我们试错的过程大概半年左右，在此期间不断调整方向、打磨文案，内容营销很重要。我们之前卖过一款猫王音响，采访了创始人五到六次，把产品背后的故事讲的很清楚，广告效果就非常好。

正和岛：A轮融资后，我们下一步的发展计划是什么?

林少：首先要扩大团队，我们要尝试一些新的方向，我们要尝试小程序、尝试一些视频内容。我希望用户增长能再快一些，这要我们再下一些功夫，我们希望今年的粉丝数量能增长到2500万。

此外，我们也在做图书出版，我们签约、培养了一些优质的作者，我们也在做IP开发，当然，我的主要精力还是会放在公号的内容和变现上。

正和岛：如果让你总结，你觉得做一个微信公众号最重要的关键是什么?

林少：首先，你的内容要有需求、要足够优质，优质不优质每个人都有自己的判断标准。

第二，你的用户增长要足够快，要做到几百万、几千万。

第三，你的商业盈利能力要足够强。

现在的新媒体环境或者是创业环境变化特别快，每间隔一段时间就会有新的东西出来，所以也要不断的跟上这个时代，“小程序”就是最好的例子。

责任编辑：郝杰