1厘米宽要做1公里深

1厘米宽要做1公里深

一个“好玩的”农业众筹手记

□本报记者 安文联

1月12日，距离春节半月左右的时候，张志云的“地主的米”销售额突破了百万元，他内心有种说不出的激动：“说实话，那一刻有按捺不住的惊喜，也有点不敢相信自己的眼睛。”

这个百万元是他从入秋以来，四个月的累计销售数据。“我们是认认真真种米的，虽然开始的时候有玩的成分，所有的人从来没有种过地，但我想没有人比我们更认真，即使是农民。”

“‘地主的米’，这个名字最初的源起，要追溯到两年前、我们80后企业家圈子里的一场众筹：大伙儿不是都爱玩‘斗地主’嘛?索性就玩一把真的，让所有的众筹参与者都来当‘地主’!‘谷子地里斗地主，要斗就斗真地主!’于是，作为众筹活动的主要发起人，我们选定了蔚州贡米作为主打产品，之后亲临现场，从五六个地块中，选中了背靠小五台山、阳光比较足、地势比较好的100亩地，取其中的54亩作为众筹用地，54位‘合伙人’，每人投入5000元，认领1亩地。”

春播种，夏长赢，等到秋天，颗粒归仓。张志云说，这一场众筹体验，是地地道道的真人版“场景营销”：每位“地主”认领的1亩地里，都插上一块用松木定制的木牌，上面刻有公司名称和“地主”名号。地块委托给专业的农业合作社耕种、维护，各位“地主”却务必尽到自己的一亩之责：每隔半个月，他们都会接收到“农民”兄弟传来的微信图片，告知谷物长势;收获的时候，还会有“地主”亲临现场，体会收割的辛苦、收获的喜悦。

“私人定制是我们商业模式的一部分，也是我们的精髓，定制封条我们有标准版、个人版、企业版。”成品被印上“李府贡米”或“某公司的粮仓”等，私人定制式的服务，到了收获季，当一个个“地主”将这独一无二的小米馈赠给亲友时，一份包含了独特心意的伴手礼，面子、里子全都有了。

这100亩地，经过54位企业家朋友圈的传播，给了张志云做农业众筹的信心，甚至为他带来了新的产品思路：农业可以是好玩的，能不能做好玩的精品农业种植?蔚县自古出产优质小米，有蔚州贡米之称，可不可以再种几百亩五常大米?2016年，张志云将“好玩”的农业种植，变成商品化运作，在蔚县和黑龙江分别种了500亩地，蔚县种植小米，黑龙江种植五常大米。

张志云说，以前做营销，大家都会讲卖点、“痛点”。什么是“痛点”?就是消费障碍：消费者为什么不买你的产品?是因为信任感不够，或者打动不了他。我们不是农民，但可以请最会种地的人帮我们种植，请最懂包装的人帮着设计，一厘米的宽度，要做一公里的深度。

像蔚州贡米，即便是产品线上一个辅助性元素，也要从深度去打磨：选用的布袋包装，全部用纯棉布，透气“保鲜”无可挑剔;礼品盒包装，从一枚小小扣眼的提手加固，到一张进口牛卡纸的领先工艺，再到贡米文化、四季养生，每一处文案的字斟句酌、细腻传情，无不传播我们的诉求：每一粒米是有态度的，这态度，就是高品质，会生活，有深度。

张志云说，蔚州贡米和五常大米都是国家地理标志保护产品，五常大米更是被央视《舌尖上的中国》称为中国最好的稻米。

这些米所附着的每一寸土地，都不施化肥，不打农药，限量生产，坚守品质。春种、夏长、秋收;从产地、种植到采收、包装，每一道程序，都做到标准化、可追溯。“我们主打的爆款，不求种类之多，但求把每一款产品做出深度，做出品质。”

“说起营销团队，有个现象让我始料不及，同时又感慨感动。从去年9月份开始的新一轮销售季里，我们已经从个体的单兵作战，壮大成了5位合伙销售人的握指成拳，而且都是主动、自发的加入——对品质的共同认知，让他们在循环回购过程中，喜欢上了这款产品，主动申请成为合伙人。”张志云说，有一家培训机构，还把“地主的米”作为案例，植入到课件当中。产品通过几位合伙人的朋友圈远销山东烟台、上海、江西等地。

“2017年，我们要做一个更高的高度。”张志云说，他们会从线下销售延伸到线上，打开移动互联网的端口;还会寻找100位合伙人，丰富国家地理标志保护产品的品类及规模，在最窄的领域，做最深的深度。“这就是我的农业众筹手记。”


 

责任编辑：乔慧