五粮液一批价逼近800元 厂家节前停止发货经销商缺货严重

2017年春节销售旺季，高端白酒在经过4年多的调整后终于扬眉吐气了一把，一线白酒贵州茅台、五粮液量价齐升，节前缺货现象频现。

对此，记者采访五粮液市场负责人了解到，进入今年一月份，“五粮液缺货想象已不是个别区域现象，经销商的增量需求比较迫切。”

一线白酒量价齐升

多数企业节前停止发货

众所周知，传统的白酒销售旺季时间在缩短，越临近春节，白酒销售旺季的特征越明显。

记者调查发现，目前水晶瓶五粮液的主流市场一批价为780元/瓶左右，有经销商表示，从目前旺销的趋势来看，下周进入最旺之时，市场表现较好的区域，有望突破800元/瓶。

事实上，在2016年12月底，五粮液一批价已经突破了739元/瓶，对于价格上涨的原因，上述经销商表示，“去年和前年，临到除夕那一周，旺季的感觉才明显。但是，今年从1月份开始，各种商务宴请、朋友聚饮、年货采购就开始了，很多消费者都愿意选择五粮液。从目前情况来看，今年高端酒市场复苏状况超过想象。”

根据记者调查显示，目前很多市场存在有明显的缺货现象。而产品价格则与市场供需大小息息相关。一线白酒的控量保价措施政策并未改变。

“现在是一年之中最旺的节日，很多地方都在缺货，茅台、五粮液又是刚需，当供小于求时，价格一定会上涨的。”茅台、五粮液经销商对记者表示。

值得一提的是，以往白酒企业与经销商之间存在着返利现象，后来，厂家把返利政策取消，在取消了返利政策之后，只有顺价，才能赚钱。“没有谁愿意亏钱，特别是在目前好卖的情况下，当大家理念一致之后，价格随之上涨。”五粮液经销商对记者表示，不靠返利，靠正常销售赚钱才是长期、良性的发展之道。

另外，业界人士认为，在买涨不买跌的心态下，高端白酒越涨，消费者购买的欲望越强，这在茅台和五粮液身上体现的淋漓尽致，“昨日，有朋友表示要买5箱飞天茅台，了解市场价格已经逼近1300元/瓶，后悔当初没有提前备货，但并不影响其购买的信心。”

在终端环节，记者通过对五粮液几大城市终端价调查得知，目前五粮液的终端价格也已全面上涨。在成都高端卖场伊藤双楠店，水晶瓶五粮液价格达到了928元/瓶。而在名烟名酒店，价格普遍为820元/瓶。“现在货不多，从1月23日后价格应该还会继续上涨”。

面对春节销售相对紧俏，经销商缺货严重，对此，五粮液表示，因为春节旺季消费增长和物流各方面的因素，五粮液在全国很多市场严重缺货。“五粮液发货时间截止到1月21日。目前，确实收到很多请求，有大部分经销商都在要求增量，但是公司目前无量可增。”

五粮液市场库存仅在8%左右

一批价接近800元/瓶

从目前市场调查情况来看，2017年，像五粮液、茅台等名酒价格率先企稳回升，逐步实现价值和价格的合理回归已是不争的事实。但是，此时认为行业真正走出寒冬尚为时过早，整个白酒行业的转型调整还将延续。

在业内人士看来，当前中国经济发展步入新常态，未来将呈“L型走势”，面对 “新常态”，先前传统的粗放式增长模式难以为继，行业快速发展过程中所累积的产品质量参差不齐、产能过剩等问题亟待解决。另外，随着消费者回归理性消费，对品牌、品质、服务的消费需求将更高，消费者选择优势产品将成为主导趋势。这对于白酒行业来说是相当严峻的挑战和困难，这就要求酒企要加快转型升级的步伐。像五粮液、茅台这样的名优企业，其产品本身就具有稀缺性，在市场竞争中，将更具突出优势。

五粮液相关负责人接受记者采访时表示，目前五粮液多款产品的市场确实呈现出量价齐升的状态，同时，五粮液也实现了自行业调整以来的全面顺价，春节期间能够实现市场流通价格接近800元/瓶;经销商库存已经到了历史最低点，仅在8%左右。

“五粮液在春节期间加大了营销工作，更加贴近消费者的具体落地动作。同时利用互联网思维，整合跨行业的资源，创新营销策略和动作，取得了较好的效果。今后，公司将继续加大力度、广泛开展和消费者面对面进行的形式多样的品牌营销活动，同时进一步整合市场资源和市场化互联网平台公司的合作。”上述五粮液人士对记者表示，2017年，推进渠道信息化管理是公司重要举措之一。全新防伪技术将全面运用，实现消费者在任何终端购买五粮液，均可以使用手机进行真伪辨别。

值得一提的是，2016年，五粮液最成功的一大突破是定增的顺利完成。此举将员工、经销商利益与股份公司利益形成了一致，其合力正在逐渐释放之中。

责任编辑：郝杰