与趋势同步做最让人感兴趣的供应商

□本报记者 安文联

安静、内敛、喜欢阅读，做事极有条理，37岁的何文静可以半天半天地不去公司，但团队运转自如。

“2013年春天，团队经过多次市调后，决定将精力投入到体育器材研发、营销领域。事实上到了2014年，有心的人可能会发现，晚上八九点钟路上骑行的人特别多，成群结队地呼啸而过。到了2015年，在微信朋友圈里晒运动的人多了起来，多到什么程度呢，几乎不分年龄大小都在晒。”何文静说。

全民健身的兴起和国民的整体收入水平是相关的，经济学上有一个说法，人均GDP(国内生产总值)达到一定程度后，就会有更多的人去寻求休闲、寻求放松和自我发展的方式。在2014年，我国的人均GDP达到7000多美元，所以无论年龄大小，大家都要蹦达蹦达，而且在微信上晒出来。另外，何文静说，根据统计数据我国的肥胖率也很高，超过了30%，和美国相差无几，亚健康人数可能在2亿以上，所有这些因素促使慢跑、骑行、慢走兴起。

“我们可能在一个合适的节点做了一件正确的事儿。”何文静说。“国家也很重视这一块啊，几乎每个社区都设置了健身区。”

2013年，何文静在沧州投资了一家体育器材公司，注册了自己的冀跃品牌，同时成立了营销团队，主要制造销售社区健身器材、足球场篮球场整体器材和部队障碍训练器材，同时还有家庭健身器材。

在投资体育器材公司之前，何文静有一家网络技术公司，这使得她的团队在营销上和传统的电商完全不一样。

“中国的电商群体分为两类，一类在天猫、淘宝、京东及国外的亚马逊、Ebay等电商平台上售卖产品;另一类像我们这样的团队，用互联网做全网营销，不涉足电商平台。”何文静说，两个平台各有特点。前者主要是靠在平台上投放广告，从平台获得用户，即所谓流量;后者以搜索引擎为入口，获得流量。“比如，有个人像买一对单杠，除了在电商平台上搜索，可能最重要的是通过搜索引擎来搜索：我想买单杠，哪里能买到?”这样，如果你的产品恰好被搜到，然后买家最感兴趣，接下来买家询盘、成交，建立售后体系。

何文静说，为了推广体育器材，技术团队研发了针对各大B2B及B2C网站的信息自动推送软件，还研发了针对微信的信息推送软件。“我们虽然是销售公司，但团队里最重要的是技术工程师和网络内容编辑，因为他们不懈地改进技术及发送美文，让产品永远是网络上最让人感兴趣的，才带来了源源不断的询单和销售。”

“在这个年代，个性化的工业产品几乎没有，因为不能批量制造;所以营销手段上一定要个性化。”何文静说。

“说到这里，我想特别提一下《从0到1》作者彼得·蒂尔的观点：互联网让很多人感慨，觉得无所不能或无所适从，做生意需要竞争，但不要突然间创造出一个市场，也不要试图搞垮对手。学会适应互联网带来的技术革命，要垂直进步;要问自己，你对企业的认识有多少是基于过往错误的反应形成的?最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。”

在何文静投资体育器材公司的沧州，那里有完整的产业链，有成百上千家生产企业。每当她和团队过去的时候，总有朋友在问她互联网营销的秘诀。

何文静感叹说，她跟朋友们完整地介绍了自己的体系，也有的老板试着做了几个月，投入了几十万，但没有效果后放弃了互联网营销。“我想表达的是：无论做什么事，只要不是反潮流的，至少要尝试一个阶段，我们第一年也没赚到钱，从第二年开始不断总结得失，修正方向，才逐渐走上了正途。如果你是一个创业者或者是某一家公司的董事长，一定不要相信这个世界上有一种方法，让你的销售数据可以在下个月突然提高，公司的好与坏需要一个长期磨合沉淀的过程，即使在互联网时代，也不会有一种方案，让你马上起死回生或迅速跌落，都是一个渐进的过程。你需要一直保持冷静和思考，面对新事物勇于试错并找到对的，然后是坚持下去。”

何文静说创业这几年，坚持独立思考是唯一的收获，互联网技术每天在迭代，一个月不学习都有要落伍的感觉。


 

责任编辑：乔慧