揭秘闽系房企：融侨集团凭何成“稳增长”典范

备受关注的房企500强评测才刚落地，接踵而来的一季度房企营销榜单就再次将房企的实力比拼推向了高潮，而对比两个榜单可以发现，闽系房企的崛起之势惹人关注。

3月出炉的2017年中国房地产开发企业500强评测榜单上，多家闽系房企杀进top30，其中融侨集团第3年名列全国房企经营绩效第2位;3月底，在亿翰智库的《2017年1-3月中国典型房企销售业绩TOP200》榜单中，融侨销售业绩位列排行榜第35位，销售金额同比增长88.7%，被亿翰评析为“500亿左右规模房企中最具成长性房企。”

也就是说，500强评测之后的最新一轮实力较量，以融侨集团为代表的闽系房企，凭借“稳增长”的态势继续领跑全国。

房地产江湖向来是用实力说话，闽系房企领跑的实力从何而来?

闽系黑马，当真“爱拼才会赢”?

说起闽系房企，那么一定绕不开一个词，那就是“闽商”。作为中国的十大商帮之一，闽商开放拓展的精神一直为人们所称道。

不同于京、沪、粤、渝，有着天生的区域经济优势，以及“近水楼台先得月”的政治优势做后盾，福建并没有与它沿海地位同样的经济水平，因此，闽商有着更强的拼搏意识和更为大胆的扩张方式。

这种拼搏精神决定了闽系房企不甘心偏居一隅，“走出去”是闽企不谋而合的选择，目前来看，在全国化的扩张道路上，闽系房企的战略甚为得当，立足海西，全国拿地。

位列本次房地产500强评测top25的融侨集团，就彰显出闽系一派强大的扩张野心。

业界对他的评价是“土地市场上的眼光独到者”，其早在2000年就进驻重庆， 2014年以来，融侨集团更是明确了全国拿地的区域深耕战略，设置福州、上海为双核心城市，深耕全国优秀省会城市和强二线城市核心地段，稳步布局。

融侨拿地的策略，也可以说是沿袭闽商一贯的作风——“稳健而不失敏锐”：目前，海西区域(福州、福清、厦门、龙岩)，华东区域(上海、南京、无锡、淮安)，中部经济区(武汉、郑州、合肥)，京津冀经济圈(天津)，这些融侨集团深耕布局的70%城市，不仅位列2017年第一季度全国房价涨幅TOP20，并半数覆盖了楼市调控中供不应求、库存量低的厦门、福州、南京、郑州、武汉等热点城市，确保重点城市的销售业绩“稳增长”。

一季度营销榜单出炉之后，融侨销售业绩再次攀升，销售金额同比增长88.7%，被亿翰智库评析为“500亿左右规模房企中最具成长性房企”，领跑之姿愈加明显，业界专家指出，一季度融侨的强势发展，不仅基于其全国化布局与区域深耕战略，更离不开闽商独树一帜的营销做派——“又快又准”。

(融侨集团一季度销售业绩)

据了解，一季度，为了及时抢占各个城市市场的客源，助涨销售业绩，融侨提前洞察市场及政策走向，加快了融侨厦门、龙岩、福清多个项目的推盘，目前其旗下武汉、福州、龙岩、郑州项目认购完成率均超200%，成为融侨销售业绩最好的四大城市，其它全国项目认购完成率也均超额完成。

而在营销模式上的大胆创新更为融侨一季度业绩飙升立下了“汗马功劳”。

据融侨集团市场部门透露，其十分重视营销节奏的创新，在了解客户的消费需求以及市场多元化后，一季度融侨主力在改善型/高端住宅产品，改善型面积70%为100平米以上;针对各城市需求，融侨无锡、武汉、合肥、淮安等众多城市推出商铺、车位等弥补市场空缺，受到极大好评。福州首开融侨尚东区面市尚台6米挑高复式及尚悦精装玩家公馆，开盘即告售罄，足见营销创新之下其高涨的市场热度。

此外，一季度，融侨在全国多个项目营销过程中开启“借势营销”、“节日营销”、“互联网+营销”等丰富多样的营销宣传模式，并实现了较好的效果，再加上品牌效应的加载，融侨在全国的业主超20万，老业主推荐、重购率占比高达70%，为融侨集团业绩的“稳增长”奠定扎实的客户基础。

从融侨集团的发展模式也可以看出，闽系房企在布局全国的过程中，深刻体现了其敢闯敢拼的搏斗精神，但是扩张之后，尤其是布局逐渐完善之后，企业也会随之将更多的精力花在产品打造和营销创新，而不是一味地猛冲。

总体而言，在继续冲刺全国top25的道路上，闽系房企的后劲儿还是很足的，“稳增长”态势还在继续。

起底闽系黑马：稳增长背后有啥资本?

闽商“爱拼才会赢”的个性，激励着闽系房企走出福建，征战全国，业绩实现“稳增长”，但对于房地产行业来说，敢于开疆辟土，就必须承受这背后的资金压力。为了保持销售的稳定快速增长，开工建设规模也要随之而上，这增加了企业的资金需求。

目前，闽系房企全国扩张的步伐可谓稳健而敏锐，且后劲儿十足，而深扒闽系房企的背景，不难发现，或拥有雄厚的财团背景，或拥有强大的再融资能力，是其“全国扩张”模式得以强势推广、确保业绩增长的关键所在。

雄厚的财团背景是闽系房企重要的资金来源，融侨集团董事长林文镜就是印尼著名财团——林氏集团的两大股东之一，其早在上个世纪六十年代末期，更是创建了当时世界第一的INDOCEMENT水泥厂和INDOFOOD面粉厂，成为享誉全球华人世界的著名华人企业家，可以说，融侨的稳步发展与此背景密切相关。

此外，极强的融资能力也让闽系房企在全国拿地的战略中游刃有余。像融侨，持续发行物业费ABS,企业债等金融产品，还与首开、阳光城集团、碧桂园等大型实力房企强强联手。网易财经新闻评论指出，闽系房企善于运用资金杠杆实现快速发展，也正是这种劲头，促成了闽系一派的崛起。

另一方面，随着房地产行业同质化竞争的加剧，闽系房企在做大做强地产主业的同时，积极布局“地产+”，实现多元化产业拓展，反哺地产主业。

融侨集团就将城市生活服务商的身份打造成自己的独特标签，从医疗健康、商业地产、物业服务、产业地产、复合小镇等方面入手，以全生命周期产品的优势抢占市场份额。

2017年，其产业链拓展步伐加快，1月，融侨地产商业板块对外发布“非标商业”的定位，以艺术商业中心、城市人文中心和美学生活中心为三大商业产品系，并承诺，将以每年陆续开业一个项目的节奏加速商业配套的落地。2月，融侨集团高层与英国高级医疗代表团会晤，计划与全球一流的健康医疗机构合作，为践行城市生活服务商角色再添砝码。

不论“地产+”最终结果如何，融侨等闽系房企在市场布局上的深思熟虑是显而易见的，不少业界专家表示，未来的房地产竞争，将不局限于一城一池的实力较量，而是围绕“人”的居住需求不断深化布局，直至渗透到城市人文生活，到那时，闽系房企提供的，比如融侨集团的这种全生命周期产品就能真正发挥出其市场价值。

酣战在即，融侨集团能否继续“稳增长”?

500强评测与一季度营销榜单出炉，闽系房企的辉煌令人关注，2017年，新一轮的竞争已经开始，在土地价格飞涨、频繁的政策调控和价格管制下，寻求“有质量”的增长，成为越来越多房企的诉求。

作为闽系房企的代表，融侨一直以来的战略布局很明确，即深耕全国发达区域省会级城市与二线城市核心地段，2016年，融侨新增土储城市包括无锡等辐射型城市，投资金额超过100亿。

融侨集团品牌营销中心总经理张岩也表示过，只有用优质的产品做后盾，营销人员才能义无反顾地在销售第一线拼斗，才能激发出销售人员和销售团队无限的战斗力，才能实现业绩可持续的“稳增长”。

那么，下一轮全国房企的实力比拼之时，是机遇还是挑战，且看闽系房企们，如何破局。