打动天使投资人的是这个售价一元多的小玩意

□文/图 本报记者 安文联

依旧和第一次来到石家庄创业时那样，33岁的吴少灵背着双肩包，提着一个演示产品的板子，板子上有拆开的插座，还有连接在一起的电线。他的产品是其中最小最不起眼的那个：导线连接器。

吴少灵去年从上海来到石家庄，他原本是美国一家电气公司的产品区域经理，在石家庄做了半年后，决定独立创业。

“我们是四个人的创业团队，研发的主要产品就是导线连接器，这个东西在欧洲叫接线端子，在美国叫导线连接器，在中国很少有人在接线时用到它，多数情况下，电工会将需要连接的两根或三根电线缠绕在一起，外面缠上绝缘胶布。我们的目标是，导线连接器可以取代传统的接线方式，以更加安全、环保的方式提供连接线解决方案。”

吴少灵的创业团队和产品目前已经获得天使投资，计划利用三年、五年甚至更长的时间，逐渐让产品走进家庭和工程市场。

“我们为什么要做这个产品呢?”吴少灵自问自答。“其实在美国和欧洲，很少见导线连接使用绝缘胶布缠绕的方式，多数情况下使用连接器解决问题。”在吴少灵看来，这个和中性笔帽差不多大小的连接器，至少更安全、环保、施工时更节省工时。“在人力资源成本越来越高，人们越来越追求环保、安全的今天，它成为替代产品，是一个渐进的过程。”

“去年，我扛着演示产品，在槐安路上跑的时候，无论是家装公司的设计师、电工，还是业主，都不理解——不就是两根线连接在一起吗?需要这么复杂嘛!但在今年，随着它不断进入家庭，我们意识到属于它的机会也许来到了。”

“笔帽大小的导线连接器，是两根或数根导线缠绕连接在一起后，拧在末端，起到加固导线连接紧密度和绝缘的效果，防水型的还有防水效果，一般用在卫生间或厨房。”吴少灵说，在他看来，他的产品在施工时和传统的导线连接方式相比，可以大大减少工时。“如果按照传统的施工方案，比如家装时专业电工连接导线，首先要将导线剪切、剥线、端接、涮锡、缠绕绝缘胶布(电工黑胶布没有绝缘效果，只提供防磨保护)、测试，按每次操作用时五分钟，大概一天可以做100到150个接头的连接。如果用导线连接器，专业电工每天至少可以做500个，大大节省工时费，而专业电工每天的薪水在200到300元，仅工时费就可节省一大笔。”从居民或业主的角度考虑，主要是安全和环保，有一个统计数据，在中国每年发生的电气火灾，五成以上是接触不良导致的，导线连接器基本不会出现接触不良的问题。“这就是在欧美国家，几乎都采用导线连接器的原因。”

“我们的产品，目前主要是一个认知度的问题。我想随着时间推移，人们会越来越认可安全的产品，更何况装修一个新家，增加的成本也就三四百元而已。”吴少灵说。他们和建材城、辅材网及大型装饰公司达成战略合作后，导线连接器已经逐渐进入家庭。“导线连接器甚至为装饰公司带来了意想不到的效果：业主在现场询价时，看到装饰公司在导线连接这种细节上采用专业设备，接线工艺标准化，提高了装饰公司的可信度和美誉度。”

“在检索了专利库后，我们的产品去年11月份申请了发明专利，12月份申请了实用新型专利，近期准备申请外观及设计专利。”吴少灵说，有了专利的保护，他相信下一步会走的更稳健。

“特别感谢我们的天使投资人。去年下半年开始，团队陆陆续续拜访、约见了许多投资人，其中多数投资人听说我们研发的产品既没有互联网基因，又不能二次利用用户(带来流量)，只是一款售价在一元多的普普通通的工业产品，没有多少想象空间时，几乎都拒绝了我们。在移动互联网时代，我们的产品确实不太符合多数投资人当下的投资理念，但它依旧是一个引流家装及工程接线的产品，因为这是趋势，在发达国家已经是普遍采用的产品。工业产品也可以有投资价值。”

吴少灵说，其实他的产品也是有想象空间的。中国在建工程超过50亿平方米，如果按每平方使用一个导线连接器算，市场也大的令人眩晕。

“这是一个趋势。我们能不能推广开是一回事，但肯定有人能推广开，如同电子商务、移动支付一样，在某个时间段没人看好它，但最终它稳稳占领了市场。”