风雨同路伉俪情，共圆阳光梦

阳光河北保险好搭档----沧州一区朱庆文杨秀春

环渤海财经网讯 他是阳光人寿河北沧州一区增员的大拿，也是带领团队的领袖，她是沧州一区带动业务节奏、调动业务整体氛围的核心人物，他和她都是连续的阳光双星会员、耀眼的管理人才。在这荣誉的背后，他和她还有一层特殊的关系，“夫妻”，他们共同为了梦想奋斗着，其中的苦与乐、酸与甜只有他们最清楚，本期让我们走进这对河北保险好搭档：朱庆文、杨秀春，一起探寻他们的奋斗历程。

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朱庆文：AD职级，2010年8月加盟阳光，连续60个月阳光之星、22个月双星、连续阳光组45个月，截至6月部业绩累计417.3万。全国四星级外勤导师，多次参加全国高峰会、世界华人保险大会。

杨秀春：AS职级，2013年10月进入阳光，连续双星会员，协助朱庆文建团队、管理团队。

一波三折 走进保险业

“所谓佳期难得,好事多磨。”在保险业兴起的阶段，朱庆文和杨秀春并非是顺利的进入保险业，在经过多次的抉择、多次的心灵触动、多次的摩擦才将保险作为自己的“事业”来奋斗。

虽然杨秀春比朱庆文进入保险时间晚，但杨秀春接触保险要早的多，杨秀春就如她的名字一样，热情、灵动、聪慧，自己经营的美容店做的风生水起，成为名副其实的“生意人”，在杨秀春自己的美容事业做的顺风顺水时，从事保险业的好姐妹杨锦慧经理建议她做保险，杨秀春对保险强烈抵触，说道：“我这辈子都不会做保险，你们不要在我身上浪费精力了。” 好姐妹杨锦慧没有放弃，试着让杨秀春给自己引荐客户，不经意的一次介绍，客户购买了卡单，不幸发生意外，进行了正常理赔，“买保险竟然能理赔”,这件小事儿让杨秀春对保险减少了抵触，但是依旧不认同保险;好姐妹杨锦慧邀请杨秀春以讲美容课程参加培训班，但通过培训班的学习，杨秀春感受到了团队荣誉感和保险公司特有的文化，硬是坚持了5天的培训，参加完培训班后萌发想认识保险的念头;跟随好姐妹杨锦慧经历了一次重大理赔：客户夫妻双方买了万能险，中煤气去世，带着理赔款给客户雪中送炭，此时的杨秀春内心感受是温暖的，客户是感激自己的，认识到保险工作是高尚的，这一次的心灵触动，坚定了做保险的信念。做生意之余开始“偷偷的”去保险公司开早会。为什么说“偷偷的”?这里讲到了我们好搭档的另一位主人公：朱庆文。

激烈碰撞 抉择中寻找出路

此时的朱庆文还是一名出租车司机，一名传统的北方男人，对保险的抵触态度相对于杨秀春有过之而不及。当发现自己爱人时不时的去保险公司开会，双方的关系发生急速转变，朱庆文极力反对，放出狠话：“只要上保险公司开会干保险，我打断你的腿，我养着你”，杨秀春回应“ 只要你不弄死我，我一辈子干保险”，双方关系剑拔弩张，家庭纠纷骤然升级，只要是杨秀春参加会议，回家肯定会吵架。

在杨秀春看来，自己从事保险，一切的辛苦付出都是为了这个家，为了生活，靠着这个信念，杨秀春坚持着，无论家人怎样都不支持，以前做家务的老公因为赌气不再管家务、不看孩子、不做饭，公公以不让婆婆帮忙带小孩让杨秀春退出保险···不管家人多反对，工作有多艰难，杨秀春没有被吓到，她一直拿这句话激励自己：“我必须要干好，必须做出个样儿来，干不好会被别人看低，永远不会有自己的尊严，只要我能干，做什么都能干好，我杨秀春做保险也一样行”。家人的反对、阻挠，让杨秀春越挫越勇，她把外界的压力当成动力。也许没有家人的反对，也不可能成就现在的杨秀春，任何的经历都是宝贵的，都是值得去经历和体会，凭借这股不服输的劲头，杨秀春坚持下来了，她成功了。

在保险公司杨秀春对人对事的态度也发生很大变化，从与老公的激烈交锋，变为冷处理。她懂得：我改变不了现实，我可以改变自己适应去适应环境，适应对方，每日在阳光保险“简单、听话、照做”早出晚归去拜访、去展业，每月都能拿到2万左右的收入。朱庆文依旧开出租，当他得知自己的爱人月收入到2万时坐不住了，自己每日早出晚归，省吃节用也就5000-6000元，作为男人的自尊心受到了挑战，此时朱庆文开始重新审视自己和杨秀春的关系，杨秀春接触保险三年来，夫妻双方进行第一次心平气和的长谈。虽然朱庆文对保险没有先前抵触了，但还是不认同，他要找新工作，要比自己媳妇挣得多项目，在经历2个月的考察，选择项目，发现没有投资少、收益大的合适项目，选择是痛苦的，朱庆文迷茫了，杨秀春的一句话：“要不你来保险公司试试”，朱庆文踏进了保险公司，经过与沧州张春江总深入交谈，对阳光基本法的认知，朱庆文加入到了阳光保险公司。

夫妻同心 其利断金

朱庆文和杨秀春成为了沧州阳光保险的出名的“夫妻档”，杨秀春外向，性格开朗，善于与人沟通调动气氛，朱庆文性格内敛，涉猎广泛，善于做规划和管理，互补的性格让两人很适应保险公司节奏。世界著名投资人巴菲特曾说过，“他生平中最重要的投资并不是买入哪种股票，而是选择跟谁成婚”。这句话用到他们夫妻自上恰如其分。相同的工作、相同的目标、相同的追求，性格和特长的互补，让二人在成长的道路上默默支持、相互鼓励，在工作中不懈努力。

杨秀春不会开车，朱庆文来开，朱庆文渴了，杨秀春在副驾驶拧开水杯递到朱庆文嘴边，饿了把蛋糕递给朱庆文，拜访客户，杨秀春亲和力好打头阵，两口子一起展业，说不到的地方对方做补充，哪里做的好，哪些需要改进，展业回来的路上，两人一起总结经验，商量对策、相互帮助，共同提升。从两人一起做保险了才开始真正在的认识对方、了解对方，夫妻感情更加浓厚。夫妻档还有一个优势：夫妻一起工作，没人说坏话，团队正能量形象树立起来，可用一句话总结：“夫妻做保险幸福到永远。”

营造“家的感觉”

问到夫妻开展业务顺利最大的一个心得时，创造“家的感觉”成为业务提升的重要武器。夫妻两人共同展业带上菜、带上酒水，快到吃饭点，进入客户家中，菜摆上、饮料倒上和客户一同吃饭、唠家常，在吃饭聊天的过程中探求客户需求，一次找不到需求，那就2次、3次拜访，通常一个月去一个客户家中，每次消费100元左右，客户都会掏心窝的和夫妻俩说出自己保险需求，每次从客户家里出来都会有所收获，有时是客户自己的需求，有时是亲戚的情况和需求，还有客户转介绍的其他客户。借助给客户“家的感觉”，夫妻两人一起展业拜访成单量很高。这不同于去饭店消费高、人多碍口，在客户家中更容易让客户家人接受，增员成功的客户也会得到家人的支持和监督。打开朱庆文的后备箱内，装满了承德露露、六个核桃等酒水，夫妻两人时刻准备着去拜访下一位客户。

重视主管技能 实施“客养”模式

在沧州一区的早会上，你会发现讲台上主持早会的主管，台风落落大方、精气十足，毫无拘谨之感，一看就是经常上台主持。随着业务职级的提升，朱庆文成为团队负责人，朱庆文夫妇十分重视主管的培养，确定团队功能组，以主管为主，有上台意愿的主管轮流上台主持早会，在新主管上台之前，朱庆文夫妇会一对一指导;转变陪访方式，由自己带新人陪访，变为主管陪访，增强主管在属员心中的分量和在实战中提高主管的技能。大频率的召开简说会和各种酒会，标题就是“回馈老客户”，这成为沧州一区提高业务的重要途径，借助主管技能的整体提升，沧州一区通常一个月可同时召开7场简说会，而且不需要内勤支持，朱庆文夫妇对主管的要求就是：人人必须会讲简说会，人人会讲、人人能讲、人人能讲到位。

对待客户不再是以前的急于求成，现在以客户为主，多邀约，勤沟通，带客户及准增员人员来场“野三坡一日游、北京一日游…”，不在过度追求客户当场的签单率，让客户逐步了解阳光，逐渐认同保险，慢慢不断积累客户，给客户舒服不抵触的感觉，达到当客户有购买需求时，第一个想到找阳光买保险的目的。

拒绝三围人员 “心态要有舍有得”

朱庆文从全国TOP200培训归来，对团队经营有了新的认识。

认识一：改变增员的对象：原来增员对象是在家闲着没事做，只要能来保险公司都要，现在是拒绝“三围人员”(即：围着老公、围着孩子、围着家庭)，现在增员对象选择目标是：优先选择增个体经商户、增年轻的，增有学历的，将这些有活力、有干劲、有事业心、能和社会接轨的人员，培养成绩优人员，通过绩优带绩优，宁可少增也要保证增员的质量。

认识二：改变管理模式：改变了以前单纯和靠分公司、靠中支费用和行销辅助品的思维，朱庆文夫妇每年自费给团队采购上万元的礼品，伴手礼是剪刀、启瓶器、杯子等实用礼品，在礼品上加印阳光logo和业务员自己的名字、电话，礼品虽小但是在日常能经常看到，潜移默化打出了业余员自己的品牌和名气。只要和业务员接触就有礼品送，拜访有随手礼，促成有促成礼品，签单有签单礼品，夫妻俩从未计较过在购买礼品上投资了多少，给自己能带来多少产出，生活中只有慷慨的付出，才能收获真诚的回报，朱庆文夫妻俩正是靠这种“舍”，“得”到了越来越多的客户和不断壮大的团队规模。

认识三：以良好的服务赢得客户：夫妻俩在团队中管理中一直秉承，对待客户要做到踏实和真诚。当签单成功时，首先给客户讲到产品优势，再给客户细致的交代不能保的地方，并在保单上打对勾，让客户买的放心，这样也能够避免理赔时客户反馈购买不知道的情况发生。

百炼成今 好搭档“生根发芽”

“好搭档”在沧州一区成为了一种“时尚”，在朱庆文、杨秀春夫妻档的影响带动下，沧州一区的赵静和刘涛成为了沧州一区最年轻的“夫妻好搭档”，赵静2016年成功晋升为部经理，成为沧州一区得力干将，此外，张建群和褚凤芹夫妻，官学文和丁秀慧夫妻，李坤和张瑞夫妻…越来越多的 “好搭档”成为了沧州一区响亮的名片，也成为了一种特有的增员模式。不只是夫妻档，姐妹档、母女档、婆媳档等不同的家庭搭档，纷纷加入到了阳光大家庭，搭档形式开展业务，让团队的业绩不断提升和凝聚力更加强烈，家庭成员关系日益圆融，家族做保险的趋势日益凸显，“好搭档们”带着各自的家庭梦想，在事业中奋力拼搏打拼。

惧怀逸兴思斗志,欲上青天揽日月，相信朱庆文杨秀春夫妻档必定会带领他的团队，笑傲阳光，在阳光下全速奔跑，登高峰、创佳绩。随着越来越多的“好搭档”在河北生根发芽，“好搭档”们必将用沉甸甸的成绩，书写出各自绚丽多彩的人生，助力自己瑰丽的阳光梦!(马伟立 贾建波)

责任编辑：郝杰