“河北制造”叫响海外市场

□韩立飞

日前，秦皇岛秦冶重工有限公司(以下简称“秦冶重工”)承揽的越南和发荣橘钢铁股份公司年产480万吨联合钢厂项目成功签约，合同总金额1.596亿美元。该项目是秦皇岛近年来最大的境外工程承包总包项目。

提起该项目的签约，中国信保河北分公司项目险业务处的王研非常自豪：“正是通过我们提供的出口买方信贷保险，搭建项目融资结构，支持银行为国外业主提供中长期贷款用于支付秦冶重工的合同款，从而推动了项目落地。”

秦冶重工副总经理李军介绍，该公司是国内钢铁行业的一流装备供应商和系统集成服务商，高炉炉顶系统和阀门系统是其核心产品，处于国际领先水平。其主导产品为无料钟炉顶成套设备，拥有自主知识产权，打破了国外市场的长期垄断，此外冶金阀门、冶金车辆、焦化设备，可为客户提供钢铁冶金工程技术服务，覆盖钢铁行业的焦化、烧结、冶炼、冶金工矿运输系统以及隧道掘进工程、港口物料运输等众多领域。近年来，受国内钢铁行业产能过剩以及资源、环保压力影响，国内市场收缩，企业逐步加大海外市场开拓力度，力求通过积极“走出去”参与国际产能合作消化过剩产能。特别是随着“一带一路”国家战略的实施，企业“走出去”的愿望非常迫切，但一直受投资风险及建设资金短缺等问题困扰。

在此过程中，中国信保河北分公司积极发挥国有政策性保险公司职能，综合利用项目类产品帮助秦冶重工开拓海外市场、搭建融资结构、推动项目落地。王研介绍：“分公司通过出口买方信贷保险搭建项目融资结构，支持银行为国外业主提供中长期贷款用于支付秦冶重工的合同款，从而推动项目落地;通过特险产品帮助秦冶重工防范合同项下的收汇风险，保障企业稳健运营;创新特险融资模式，将中国信保特险产品与中国银行保函产品相结合，通过保单权益转让提高秦冶重工银行授信额度，支持银行为企业重点项目出具相关预付款及履约保函，促成项目顺利执行。”

据了解，目前，中国信保河北分公司已累计支持秦冶重工“走出去”项目3个，包括出口印度尼西亚国古龙拉嘉帕斯钢铁公司年产70-80万吨铁水铁前设备项目、承建越南和发荣橘钢铁股份公司1-4号高炉EPC项目、出口摩洛哥环宇钢铁公司450立方米高炉和78平方米烧结设备项目，合同总额近2.54亿美元。此外，还跟踪了企业在土耳其、波黑等国家的在谈项目。

“境外工程承包项目具有投资大、回收期长的特点，带资承包往往成为取得商务合作的决定性因素。中国信保以官方出口信用机构的身份介入项目投招过程，可以帮助企业获得外国政府、企业和业主的信任，从而帮助企业成功开拓海外市场、赢得项目。”中国信保河北分公司总经理孔宪华分析：“从另一个角度看，发展中国家风险普遍较高，银行提供贷款的意愿较低，贷款成本居高不下，中国信保的介入，主动承担了银行的收汇风险，从而增强了银行提供贷款的信心和愿望，外方获得贷款的融资条件也得以优化。”

据了解，中国信保河北分公司已经完成了对我省项目险市场的摸底工作，并与中石油管道局、中材建设、河北建投等35家重点外经企业建立了密切关系，并与河钢集团、中车唐山公司、新兴际华集团等企业签署了《战略合作协议》。在成套设备出口方面，中国信保河北分公司承保了英利能源(中国)出口智利光伏组件项目、山造重工出口新加坡钻井平台项目;对外工程承包方面，承保了二十二冶承建乌干达金属矿项目、河北建材院承建南非曼巴水泥EPC项目;在对外投资方面，承保了河钢集团收购及投资塞尔维亚斯梅代雷沃钢铁项目、新兴铸管投资沙特15万吨离心球墨铸铁管厂项目等。

截至目前，中国信保河北分公司已承保中长期项目6个，海外投资项目11个，特险项目42个，保险总金额近50亿美元，提供担保授信7.4亿美元，目前已使用约3亿美元。

责任编辑；白岚