2017年25家保险中介获批

□记者 任国省

2017年，资本大量涌入保险中介行业。不但有中车集团、北汽集团等国有企业继续布局，也有腾讯、阿里等互联网大佬身影，保险中介市场格局在变化。

日前，在“2017中国保险中介发展论坛”上，中国保监会中介监管部副巡视员施强给出一组数据：2017年共核准25家保险中介机构的经营业务许可，其中全国性保险专业代理机构10家，保险经纪机构15家。有数据显示，2011年到2017年，保险中介渠道贡献保费从1.2万亿上升到2.6万亿。专家预测：2018年，在保险中介市场上，寿险保费规模将会保持50%以上增速，新单规模突破150亿元。

“保险公司竞争最激烈的就是渠道，渠道就是中介。”某大型保险公司中层表示，在互联网大佬争相布局保险中介行业的同时，或将撬动保险中介变革。

互联网巨头进军保险中介

今年保险代理行业最受关注的，当属腾讯控股进军其中。由腾讯控股持股57.8%的微民保险代理有限公司(下称“微民保险代理”)获批经营保险代理业务。微民保险代理经营业务包括代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔等。公开资料显示，其注册资本2亿元。此外，保监会还批复同意杭州保进保险代理有限公司经营保险代理业务。保进保险代理注册资本5000万元，公司唯一股东为阿里旗下的蚂蚁金服。资本对于保险中介牌照的偏好各有不同。以BAT来看，除了百度选择的是保险经纪牌照以外，阿里以及腾讯均选择了保险代理牌照。

保险中介包括保险专业中介机构(是指经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司、保险经纪公司和保险公估机构)和保险兼业代理机构(如银行)。2017年，保险牌照的批复比2016年少了很多，短期内很难再有批筹，拿不到保险牌照的资本转而盯上了保险中介牌照。由于监管新规提升了保险业准入门槛，保险监管政策转向使得传统寿险、产险牌照获取难度大幅提升。另一方面，保险监管一再强调回归保障。在此背景下，银保渠道无法持续，中小险企自建渠道成本较高，保险中介自然越来越重要。

业内人士表示，互联网巨头们拥有巨大的流量，申请中介牌照即可作为流量中介，只负责销售，并不承保风险，这注定了巨头们会更倾向于选择保险中介牌照。同时，申请保险中介牌照让流量变现更合规。而且，全国服务的保险中介牌照，可以代理多家品牌，提供全品类的保险服务，还有中立的身份，且设立门槛较低，对比保险公司的设立门槛来说，这是相比单一保险公司而言性价比更高的参与方式。

互联网助力保险中介行业提升

在互联网巨头涌入保险中介增添了市场活力的同时，亦有业内人士表达了对于传统保险中介市场的担忧，互联网保险销售平台格局或将重新洗牌。但更多的共识是，随着新的经营者的加入，保险中介市场迎来新鲜血液，有望进一步扩大行业规模。多位业内人士表示，互联网技术进步不会动摇保险中介的重要地位，相反，专业保险中介机构正积极投入互联网创新，甚至有些走在保险公司的前面。互联网匹配的仍然是碎片化、短期化、场景化的市场，复杂的保险产品和需求仍然需要更专业的人士来提供服务。互联网技术取代不了面对面的信任，在此背景下，保险中介最天然的优势是代理人与客户建立起的信任。

当然，传统保险中介机构若要避免互联网的冲击，还应着重专业化发展，更好地洞察客户的需求，把客户和保险公司对接起来，实现线上线下的互补，产品、服务和技术的互补，帮助客户甄选互联网的海量信息。

毋庸置疑的是，资本的涌入必将带动这个行业整体的提升。与险企不同，保险中介的市场是极其分散的。在充分竞争和成熟发展下，保险中介行业必将在未来形成一定的市场占有比例，保险中介市场的集中度会得到显著提升。而互联网巨头的加入，必将给这一领域注入强大的变革动力，从而促进保险中介主体加快发展方式的转变，使整个保险中介业务大幅提升。未来，保险市场的竞争将进入差异化、专业化阶段。掌握着大量客户数据信息，创新意识强，管理扁平化效率高的保险中介发展空间将进一步扩宽。中介机构应成为保险业数据增值的媒介、理念传递的前沿、合作促成的渠道和信息交换的平台。

责任编辑：郝杰