罗永浩：不怕撞墙，就怕一直撞墙!

近日，有关罗永浩与微软CEO萨提亚-纳德拉的合影照片流了出来，瞬间引发网络热议，疯传微软有可能会投资锤子，接着，胖子出来辟谣了，原来这张照片是5月份他去美国拜访人家的时候照的，压根没有微软要投资这档子事。是啊，盖茨怎么可能用安卓手机自己更新中文微博呢?到此，虽然有人明白了醉翁之意，然而大多数的人可能还没有缓过神来，于是，老罗与他的锤子便又一次地爆了眼球，刷了点击，蹭了人气。

当然，我们并不能说这件事就一定是胖子干的，那么，这张照片是谁传出来的呢?一些媒体又为什么要炒作这条并不确实的新闻呢?皆为利来、皆为利往，如果幕后没有推手，怎么凭空就能火了一把?这一招的伎俩并不高明，有点像“贼喊捉贼”，先爆个料，再跑出来说“假的”，问题是前后的推广力度并不一样，形成的时间差、传播差，正是营销空间所在。

不知道有没有人注意到，近来正是锤子科技推出新品的子弹短信的时候，这几天关于所谓密会微软CEO的假新闻中，几乎都不忘顺带提及这个新产品，有的媒体甚至放在前面重点推介，时间节点如此巧合，软文目的如此直白，胖子口中那句“假的”似乎更像是此地无银三百两了。

回顾罗胖子的发迹史，自然绕不开怒砸西门子的往事，这哥们跑到西门子中国总部的门口，提着他的锤子就开砸了，引发围观圈粉无数，一时“声名”鹊起。这位高中没毕业，混迹社会多年并自诩为“中国乔布斯”的创业男，自此一事件之后，算是真正站到了网红队伍的前列，瞬间成为国内屈指可数的营销大湿之一。

凭借罗粉数量的与日俱增，胖子终于搞来了不菲的融资，搞出了锤子科技，搞出了锤子手机，转眼几年过去，他的锤子依旧罕见起色，从手机销量的萎靡，到TNT工作站的惨淡，再到网传“两年亏损9亿”......罗胖子始终“不急不躁”，四处走穴大玩“演讲营销”，不停地把“情怀”挂在嘴边，频繁出现在各种舆论与争议的焦点上，出风头、赚热度，知“名”度响彻大江南北，颇为可惜的是，他的锤子却始终也“硬”不起来。

这个号称“中国乔布斯”的男人和真正的乔布斯相比，境界与格局不止差了十个档次，如果说乔布斯是以颠覆性的产品观来改变世界的话，那么，亦步亦趋的罗胖子至少也应该把营销功课做好，遗憾的是，他不止没做好，还误入歧途、走火入魔，不做细致的市场分析，就敢拍着脑门做决策，对于营销的理解缺乏系统性，仅仅停留在“忽悠”、“造词”、“刷脸”、“蹭名”的半桶水阶段。

罗老湿的最大败笔可谓贻笑大方，在一个女性用户占据较大比重的手机市场，给产品起了个令人浮想联翩的名字“锤子”，不止是四川、重庆，很多地方都知道这个词隐含的意思是什么，用一个能够与不雅的人体部位产生联想的名字来命名产品，销量上不去也就可想而知了;虽然窘迫之下的罗胖子亡羊补牢，推出了后续的坚果来试图取代锤子，然而时机已然过去，负面影响也很难挽回了。

无论是锤子，还是坚果，还是TNT......做不起来的原因除了产品不给力、饱受诟病以外，营销方面的问题也非常大，始终徘徊在罗粉圈层不能自拔，极大地限制了产品的市场空间;过分依赖于线上网购，线下以及其它渠道都跟不上;缺乏对于企业形象的系统维护，争议人物罗胖子还老是添乱，增强了负面对冲效果;市场研究不到位，不理性，不科学，对市场机会点的把握很不准确。

营销与策划四门功课，市场、企划、渠道、销售，一个都不能少，比如他的TNT工作站，产品配置与市场定位根本就是不相符的，无论从功能、硬件等各方面与国外同类产品差了不止一大截的“阉割”型产品，竟然也能定出近万元的价格，罗粉就算再“情怀”，也不可能“情怀”到去做冤大头吧，结果是迫于订单太少，很多厂商都不愿意接活。

一直在撞墙，始终要撞墙，屡败屡战的罗胖子固然精神可嘉，浪费的却是投资人的钞票，耽误的更是员工们的大好青春与激情，一意孤行的罗胖子，这回又推出个子弹短信，给自己安排了个全世界最难完成的工作，妄图挑战腾讯在即时通讯市场的绝对霸主地位，他难道不知道过去十多年以来有多少人倒在了企鹅的石榴裙下，连微软的MSN都甘拜下风，罗胖子难道疯了不成?

即时通讯这个市场非但不是空白的，也几乎不存在新生的市场空间，腾讯一家独大不是没有理由的，而是理由很充分，市场上能够存活下来的如飞秋、skype等等，也只能凭借着各自的特点在小众专项需求市场混口饭吃。企鹅强大的双拳组合有着用户习惯的天然垄断性，甚至可以说是BAT中最牢不可破的，能够把任何向其叫板的对手都驱赶到犄角旮旯里去。锤子凭什么?凭什么能够在这样一个生存异常艰难的行当中占有一席之地?罗胖子不做市场研究的吗?

更为滑稽的是他的子弹短信并没有什么过得硬的特点，纵观全世界挑战老大的案例，如百事瞄准可口可乐、京东突袭阿里等等，前提是必须有自己的特色，必须谋求差异化，如果实力不足，则只能在特定的局部专项领域谋求生存空间，而像锤子这样拿着鸡蛋碰石头的新生产品，从来没有进入过这个行业的标准外行，即便相比于飞秋、skype等细分市场的产品也不具有什么优势(至少人家沉淀在即时通讯行业很多年了，了解市场、了解用户、了解技术、了解行业法则与规律，还有着相对稳定的用户使用积累)，锤子有什么?“情怀”而已，一旦市场渡过了新鲜期，后续发展对于产品特性与体验感、用户基数的要求便会凸显出来，能不能站得住，是个很大的问号。

罗胖子把营销工作想得太简单了，他以为只要随便弄个产品、起个怪怪的名字圈粉刷脸就可以凭借自己的知名度把东西卖出去，真要是这么简单，是个网红都可以成为“中国乔布斯”了，可能吗?人家苹果可不止是产品给力，营销也是风生水起，而他的锤子，不仅营销不行，产品更不行。一个人不怕犯错误，怕的是犯了错误仍不知改变，非要一条道走到黑，那就是自作孽、没谱了。
 

责任编辑：张世芳