直播助力 张家口玉米2小时卖158吨

直播助力 张家口玉米2小时卖158吨

■“双11”直播经济现澎湃力量　“网红带货”等新营销模式黏性强

■省会商家紧跟潮流 “华北网红直播供应链基地”入驻主播200人

■网红正在进行直播销售。王晓东 摄

■商家准备发货。石利鹏 摄

□本报记者 张炜 刘文静

每年的“双11”，都是一次购物体验的迭代和升级，衍生出更多丰富、有趣的新消费行为。今年“双11”，以网红带货、直播促销为代表的内容化生态，因其极高的用户黏性和成交转化，成为品牌和商家运营的又一主阵地。面对如火如荼的新营销模式，石家庄部分商户紧随其上，有板有眼，成交业绩令人惊喜。

1小时3分钟

淘宝直播引导的成交超越去年全天

今年，天猫“双11”开场仅仅1小时3分钟，淘宝直播引导的成交就已经超越去年全天。到8点55分，直播成交已破百亿。直播已成为品牌的重要增长点，截至11日14时，有超过50%的天猫“双11”商家都通过淘宝直播取得成交增长。与此同时，全球近百个品牌的总裁走进直播间、1.5万名村播在田间地头开播。各行各业都开起了直播，家装和消费电子两个行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。各类直播新形态的不断涌现，让“双11”进入到“全民直播”的新时代。许多新品类也通过直播“C位出道”，新消费体验正在创造出新的生意增长点。

记者了解到，在河北各个区域的农村，村淘直播也成为今年“双11”新的增长点。借助直播，许多农产品成为爆品，其中，河北张家口的玉米2小时内就卖了158000公斤。

石家庄“华北网红直播供应链基地”

入驻主播200人

今年“双11”，石家庄的网红带货、直播促销也火爆起来。昨日记者来到位于乐城米兰城2楼的“华北网红直播供应链基地”，这里负责运营的相关负责人介绍说，今年6月份这个基地开始招商，8月份被中国通信工业协会企业信息化建设委员会授予“华北网红直播供应链基地”称号，基地主要与快手平台合作，以直播带货、短视频带货为主。

目前，与基地签约的，有机构也有个人，共100多家，以本地的为主。入驻主播200人，签约的人有马洪涛、辰辰搭配、新潮坊、琢琢爱穿搭、正正七七、大燕子、爆米花康哥等。

据该负责人介绍，基地目前一个好的主播日出单量在10万多单，高的时候能够达到20万多单，基地平时日销量在30万单左右。主播们其实很辛苦，他们一般下午两点来到基地，开始选货、试穿试用，为直播做准备，晚7时左右开始直播，一直要直播到零时。基地为主播们提供各厂家的海量货源，挑货主要是靠主播们自己的眼光，他们最看重的是性价比，性价比高的货才容易成为“爆款”。

记者了解到，在南三条也有一家做直播销售，叫“乐播客”，是一家文化传播有限公司与新源发商贸城合作成立的。据运营主管何女士介绍，今年8月底正式运营，发展起来可以辐射整个南三条或是石家庄市场。此外，他们还将进行一些特色农产品的推广，帮助农民销售自家产的农产品。在选货方面，他们会选择一些有代表性的，在线下销售也比较好的，物美价廉的商品。他们公司目前还没有请过大牌的网红或是明星进行直播带货，现在所用的主播都是公司招募的。

有的商户感受到了“网红带货”效果

销售量占到一半

在乐城米兰城，记者现场采访了几家参与了“网红带货”销售的商家。在一卖女装的店铺外面贴有招募快手合作的宣传单，店主张先生介绍，他们入驻米兰城后就开始与网红基地合作，目前销售情况不错，日销售单品能够达到500多件，总的“网红带货”销量能够占到他们店日销售总量的50%左右。“多了个销售渠道，增加了不少的销售额，挺好的。”

在一家卖裤子的店铺，店主史先生直言“网红带货挺厉害的”，他们属于厂家直营店，薄利多销，日最高总销量达到近5000件，他还现场向记者展示了网红向他催货的语音记录。史先生“诉苦”说道：“半夜12点还在催货，现在‘网红带货’的销售量比我这个实体店的销售量还大，已经超过了这个店销售量的50%。我都准备在厂里专门给网红供货了。”

有些商家表示，“网红带货”销售模式处理库存的效果非常好，一些不好卖的库存，经过网红一推介，很快就能销售得差不多。

还有的在观望 有的并不认可新模式

在南三条新源发商贸城和金亿城，记者采访了一些商户，被采访的这些商户都没有参与过“网红带货”，但他们大都听说过“网红带货”。他们对待“网红带货”的态度也各有不同。新源发商贸城售卖劳保用品的田先生说：“听说过‘网红带货’，但我们不会做那个，我们是搞批发的，没必要。”一个售卖儿童服装的售货员介绍说，他们老板在淘宝开有网店，也会在家里自己搞直播卖货，但没有参与过“网红带货”。

在金亿城2楼，一家售卖品牌女装的店主说：“‘网红带货’都是那些价格不太高，或是知名度不高的品牌，我们店从没有搞过这些。”在3楼，一家专门卖裤子的店主介绍说，他们店没有做过直播卖货，也没有参与过“网红带货”，但听说过有商铺做过这方面的尝试，“听说效果不怎么样，只是把一些尾货便宜处理掉了，没赚多少钱。”在另一家卖女装的店铺，店主说没有开网店，也没有参加过“网红带货”。当记者问他“为什么不尝试一下，或是自己直播卖货试试”时，店主说：“请‘网红带货’不得花钱啊，谁白给你做啊?自己做得有粉丝才行，没有粉丝，只有你一个人表演有什么用?”

年轻顾客：

不用逛街就把东西买了，直播展示很直观

记者在米兰城随机采访了五位顾客，其中有三位参与过“直播买货”，他们年龄都在二三十岁。表示经常参与“直播买货”的王女士笑着说：“我主要是懒，不用逛街就把东西买了，直播展示很直观，很细致，货还给送到家，挺好的。”另一位表示偶尔会参加“直播买货”的李先生说：“能够跟喜欢的明星或是达人用同款，感觉挺时髦、时尚。我也相信他们不会骗粉丝的。”还有一位谢女士说：“看直播买的东西质量都不错，明星或是网红们会在乎自己的名声和粉丝量，经过他们的筛选，一般是不会有问题的。”

只有把住质量关 “直播经济”才能走长远

网红带货、直播引导成交的新模式风靡大江南北，记者就此现象采访了河北经贸大学商学院副院长马书刚。他介绍说，“网红带货”属于直播经济，直播经济是互联网经济的一种新业态，如今的互联网经济更加趋向数字化、智能化，直播经济由电商推动，现在也开始向社交媒体发展，一些商家看中网红身上的粉丝流量，形成了“网红带货”。“网红带货”属于一种“眼球”经济，在吸引粉丝眼球获得高销量的同时，更需要产品质量过关，否则不可能走得长远。无论什么业态的经济，都离不开产品质量这个根本。

在谈到石家庄直播经济的发展现状时，马书刚说，石家庄的直播经济属于初期发展阶段，还需要培育和发展。



 

责任编辑：辛欣