山西房地产业迎接大考

太原某在建楼盘。本报记者郝薇 摄

越是危机的时刻，越是最考验人的时候。对于房地产市场而言，当前最大的困难是什么?

2月12日，太原房地产市场传来让业界提振信心的消息——某品牌地产斥资4.427亿元成功拿下南内环寇庄的住宅、商业地块。此举为疫情笼罩下的山西房地产市场，带来一丝曙光。

自房地产市场停摆一个月以来，各个项目售楼处大门紧闭，工地被迫停工;销售及回款不容乐观;员工被隔离，即使复工，正常工作仍无法顺利开展……

疫情的封锁，让山西房地产市场进入前所未有的冰冻期;但疫情暴发以来，数家房企火速驰援，捐款捐物，用实际行动为打赢疫情防控阻击战贡献力量;社区、医院、车站、机场、商场……在防控大军中，物业人始终坚守在阵地最前沿。

尽管疫情的暴发让眼下的楼市步履维艰，但机遇与挑战从来都是孪生兄弟。由此看，此次疫情，对于所有房地产企业也将是一场倒逼式考验。山西房地产市场的2020年，该如何前行?

房企战“疫” 花式直播促成交

“足不出户售房”和“足不出户购房”，在全国各大城市线下营销“被迫歇业”的疫情下，看似本无法成立的房地产交易，居然在这个时刻，得以实现。朋友圈里，以保利、恒大、融创等品牌地产商为主的线上直播售楼，让能言善辩的置业顾问变身“网红主播”，而业界一直试水的网上购房，也在疫情的倒逼下，全线开启。

2月6日，山西省房地产业协会向业内发出《关于开通商品房项目网上售房平台的通知》，依托品牌互联网企业开通商品房项目网上售房平台。线上售楼处开启以来，山西乐居线上售楼处已经覆盖太原及周边地区200多个楼盘，直播场次100余场。

2月14日，保利东郡置业顾问为省城王先生发来三居室的户型图与样板间720°全景VR。通过VR实景图，王先生一家人足不出户就身临其境般“参观”了样板间。“赶了一回时髦”的王先生坐在自家沙发上，在手机浏览各大品牌项目直播平台后，最终通过保利于2月14日举行的限时秒杀活动，在线上购房平台折扣成功“秒杀”一套149㎡的高层住宅。用王先生的话说，今年本就有买房打算，这个时候应该是抄底好时机。更关键的是，如果实在对房子不满意，还有60天内无理由退房的“后悔药”可吃。

据了解，除保利旗下多个项目在线上直播中最猛发力之外，融创、碧桂园、富力、恒大、万科等品牌地产商，均开通线上直播营销平台，他们通过快手、抖音、微信、小程序等多种形式，以短视频、VR看房、直播等手段，全面启动线上售房。各项目“主播”除纷纷推出爆款户型限量抢购外，还给予多重折扣和30天到半年不等的无理由退房期。为了促销，融创在疫情期间直播平台推出一万元锁定房源、口罩自拍秀、线上特价、成交送家电等一系列操作，令人眼花缭乱。

保利发展山西公司助理总经理敬甫表示，为照顾到疫情期间的置业客户，山西保利第一时间开启保利悦家云、房天下线上售楼部，叠加推出首付分期、更名、退换、购房专项补贴、特价等优惠活动，通过线上技术助力销售，保利发展现阶段累计销售额突破2亿元，各在售项目均逆势实现业绩突破。同时，各项目线上平台也进行了创新研究，比如，保利红人计划、美好生活在线上主题营销以及线上整点秒杀活动，也都取得令人意想不到的成效。

挑战与机遇并存

尽管线上直播平台忙得不亦乐乎，但今年春节期间，山西楼市各项目成交惨淡，依旧是不争的事实。

此次疫情波及整个房地产行业，全方面影响房企投资、销售、签约、回款、开工复工等环节。从消费需求看，购房需求主动或被动释放动力减弱;从开发看，开复工时间推迟和劳务人员匮乏;从营销看，线下售楼处，营销活动推广收效仍有限……

业内人士认为，线下营销中心关闭，开启线上售楼部，一方面是为了扩大品牌影响力，另一方面是以蓄客、咨询为主，培育潜在客户，挖掘市场需求，发掘新的销售模式。

太原市民刘先生在家“闭关”的这段时间，看了不少楼盘的直播秀，尽管对地产商的VR实景看房很心动，但他认为，买房子还是到售楼处看样板间和实地考察周边环境后再买比较放心，毕竟一套房子至少大几十万元起步。

对于疫情直逼下的山西房地产市场，山西省房地产业协会会长于世玮分析，新冠肺炎疫情对省城太原和全省房地产市场的影响比较大。

“但任何事物都具有两面性。疫情期间，为房企坐下来多做冷静思考逼出了宝贵时间。“要面壁思‘创’，面壁思‘改’，在落实“房子是用来住的，不是用来炒的”定位要求和贯彻新发展理念、创新体制机制、改进经营方式、提高发展质量和产品质量等方面，做好调整、创新和改革文章，夯实内功，把压力转为动力，把挑战变成机遇。”于世玮认为。

“疫情期间，目前客户观望情绪浓厚，这是影响客户到访量的主要因素;同时疫情波及短期经济走势，客户对于收入预期相对保守。但从另一角度看，受疫情影响，客户居家隔离，对目前个人居住产品有更加深入的体验，现有居住产品的使用缺点将会放大，刚需和改善型客户的需求也会增加。最重要的是，此次疫情将改变客户的购买习惯，目前直播活动层出不穷，而这正是开发商改变与客户沟通习惯、获客的过程。”敬甫认为。

疫情过后，山西房地产后市如何走?

疫情过后，山西房地产市场将会面临哪些问题?

对于疫情后的房地产市场，有乐观的观点认为，目前，山西乃至太原的房地产经济短期增长滞缓，消费需求只是被延迟，但不会消失。疫情后，房地产市场必将迎来反弹。也有谨慎观点认为，疫情后，房地产市场将面临居民消费信心下降、房企利润空间进一步挤压、运营能力面临大考、国内宏观环境和资本市场发生改变的困局。

于世玮认为，山西及省城太原经济的基本面和长期向好的趋势不会因这场疫情而改变，房地产市场强劲的发展需求和发展动力也不会因疫情而改变。今年1月6日，央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，可释放长期资金8000多亿元。在降准降息周期下，流动性预期会有所好转，对房地产市场有利好作用。相信疫情过后市场会有反弹，中长期稳定发展的趋势不会改变，要有信心。

对于购房者而言，今年房地产市场调控和发展的总基调仍是稳字当头，“稳地价、稳房价、稳预期”。对于购房者而言，只要经济条件允许，有刚性改善性需求，该出手时就出手。

而对于房企而言，要研究疫情后的市场，研究疫情后居民的消费心理和购房需求，把疫情所造成的损失减少到最低。同时，相应调整企业的经营战略、工作计划和产品供给、营销策略。同时，要重视发展住房租赁和物业服务。从此次疫情看，物业服务在疫情防控的各个场景积极作为，大大提高物业在业主心中的存在感，也增加了业主的信任和黏性。因此，物业板块将是未来房地产行业最大的风口。疫情后，物业服务水平和服务质量将是商品房的重要卖点。

2月21日，一条好消息让全省房地产上下游企业为之振奋——山西省住房城乡建设厅发布《关于加强疫情防控有序推进复工复产》和《关于做好疫情防控促进建筑行业发展》的通知，要求各市城乡建设局、城市管理局、房地产开发公司、山西建设投资集团和中央驻晋施工企业等有序复工复产。《通知》在要求各单位做到疫情防控和复工复产两手抓、两不误的同时，还出台相关优惠和扶持措施，帮扶因疫情影响导致各方面工作延误的建设和开发企业，尽快全面复工复产。截至记者发稿时，已有企业陆续复工复产。



 

责任编辑：乔慧