北京京郊观光农业成投资热点 商业模式需创新

李忠是海淀区一家生态农业观光园的总经理，最近他频繁地往来于自己的农业观光园和银行之间，与山东一所大学合作的农业观光科技大棚的项目建设箭在弦上，资金至今仍无着落。他不得不客客气气地打电话到银行，打算弄些贷款。记者跟随9号基地生态农业观光园总经理李忠进行了采访。

李忠：你还有印象吗?就是贷款的事情，对，你说要有一个抵押，我们公司这边你看一看，到时候给帮帮忙，今天你在吗?在的话，我过去一趟，到您那儿。我这儿现在比较着急这个事情。

这家名叫9号基地生态农业观光园，位于北京市海淀区东升乡，面积有120亩，2011年5月开始开工建设，年底开始对外营业，市场反应不错。今年，公司决定增加投资，扩大园区经营范围。

记者：你们今年上半年的投资增加了多少?

李忠：上半年的话，这一块的话在一千万左右吧。

记者：去年初建的时候呢?

李忠：初建的话，我们现在应该是差不多2400多万。

到哪里找到扩建需要的资金，成为李忠日夜焦虑的事。6月8日，李忠去谈贷款的事，原定一个小时的洽谈，半个小时就草草结束，原因是李忠觉得银行开出的条件太过苛刻。

李忠：今天特别不乐观。

记者：怎么说呢?

李忠：银行这一块的话，就是说放款率太低，再一个银行的利率也是每年什么打折扣，也是比较高。

记者：也没有说什么原因?

李忠：现在这一块对企业这一块比较高。

记者：什么高?

李忠：利息比较高，做房屋的抵押这一块，做得一些贷款又不是说很高，所以这样的话，也是挺不乐观。

他一方面与各个银行接洽，等待贷款的审批;一方面在招商来解决资金的缺口，不停与来自各地的客商谈判合作事宜。今天，安卫东特意从河北张家口赶过来，和李忠商量加快园区建设的事。

李忠等待银行贷款申请审批的同时，为了解决资金问题，他引入了新的合作方。今天，安卫东特意从河北张家口赶过来，和李忠商量加快园区建设的事。李忠看中的是安卫东带来的项目会让观光园的品味提升一大截，而安卫东则看重李忠园区丰富的客户资源。

记者：你在这个园区投资哪些项目?

安卫东：我投资是现在目前是两块，然后后续这一块可能还会有一些变化，能确定是两块。一块是前面的就是农产品(6.82,0.00,0.00%)展示的专业大棚一块;还有一块茶室。

记者：你这两个项目投资要多少钱?

安卫东：大概加起来要接近三千万的样子，目前测算。

在密云县的太师屯镇车道峪村，第一批60家民俗户，每户投资12万的农家院的改建扩建，正在如火如荼地进行着。58岁的村民冯希旺，还准备再学一门做饭的手艺。由于去年旁边一家占地观光香草园的投入运营，吸引大量的游客，因此带动了附近村子民俗观光游的兴起。

记者：到时候建好了，谁做饭呢?

冯希旺：我准备着，我初步想法，我要学一门这个手艺，我自己准备学一门手艺。

记者：您今年多大年龄?

冯希旺：我今年是58岁。

记者：老了还要学门手艺?

冯希旺：嗯，学门手艺，不能显得老，你要干点事儿显得年轻，你要不干事儿就不行了。

紧挨着车道峪村的人间花海香草园，占地500亩。去年试营业三个月，门票半卖半送，收入达一百余万元。尝到甜头的他们，今年决定继续追加投资。

记者：第一年投资大致多少钱?

王总：第一年呢，我们第一年预计投资要达到3000万，就是去年的一年完成了1700万左右。

记者：今年有新的投资在继续追加吗?

王总：今年我们计划呢，就是你比如说这个公园的设施完善，还有道路的加宽，还有下边的水库清理，一些水上娱乐项目的增加。你比如说自行车的骑行轨道，好多项目的增加，预计我们这二期投入在4000万左右。

在密云县巨各庄镇政府，北京张裕爱斐堡国际酒庄负责农业项目的经理阮仕立，正在与副镇长王长明协商园区基础设施建设和土地承包价格等细节问题。爱斐堡计划建设一个集观光、采摘、酿造与葡萄酒展销于一体的中心项目，占地约1000亩，目前已进入实施阶段，预计投资将达到30个亿左右。

去年，密云县政府规划立项“酒乡之路”葡萄采摘观光带计划，这个项目沿着京密路延伸，长达15公里，占地15000亩，吸引了全国各地的各户前来投资洽谈。因为来的人多，王长明甚至有些应接不暇。

密云县的巨各庄镇副镇长王长明告诉记者：特别多。今年就是从春节以后吧，大概我们就陆续谈了四家，这个都是酒庄投资的比较大的国企、央企，或者一些大的民营企业。

记者：这些大的国企都会来?

王长明镇长：对，包括中冶集团。

这个集葡萄观光、采摘，及其衍生的相关酿酒和服务的综合项目，后有四家企业签订了投资意向书，预计投资总额高达100亿元。

记者：他们这个投资的预计的额度大概是多少?

王长明镇长：比如说尚达信酒庄投资超过30亿元，那么有可能达到50亿元。张裕国际酒庄呢，就介绍国际葡萄酒城，那么投资现在额度已经定的明确达到30亿元。像其它的中冶的和大连海昌都超过10亿元。

周五下午5点，9号基地生态观光采摘园里就来了几家看“私家菜园”“租户”，一对姑嫂当场签订了承租协议。

记者：多大面积的地?

大姐：50平方米。

记者：租几年?

大姐：三年。

记者：多少钱?

大姐：三年是8000块钱。

大姐称自己种菜，一是环保;二是周末可以带老人、小孩来菜地休闲。记者：你感觉三年是八千块钱贵吗?

大姐：要种好不贵。

记者：是你自己吃的，吃的时候多吗?还是休闲娱乐健身的考虑多一些?

大姐：都有这两个，首先我们没种过地，就像玩一下感觉。

菜地被分割成30、50、80平米不等的菜地，大家认领承租土地，自耕自种。这也是9号基地观光园目前主要的盈利模式。这只是普通菜地的租金，而将来的VIP会员全托管式菜地价格更贵。记者采访了9号基地观光园会计杨建。

记者：(今天)租出去几户?

杨建：租了三户。

记者：面积是多少?

杨建：面积都是50米的。

记者：三户多少钱?

杨建：三户，一户八千，三户是两万四。

李忠与安卫东通过会员制吸引的VIP客户，不仅会让生态园的产业链得到很好的开拓，还能扩大客户资源取得多方面经济效益。

记者：你未来的盈利点在什么地方?

安卫东：盈利点首先作为休闲茶室这一块，它会产生裙带效应，可能对我鸡鸣山旅游的发展会有一些潜在的宣传。

记者：就是吸引高端的客户?

安卫东：对于高端的客户吸引这个价值是没法计量的。

去年试营业阶段，人间花海香草园游客10万人左右，一百余万的盈利让他们自己都感到意外。对到来的第二年花期收益，王宝龙信心满怀。

记者：您预计第二年的经营收入会达到一个什么样的水平?

王忠：我们预计，如果达到我们的一个预想，怎么也得八九百万吧，就是年收入。

王宝龙估算，20万的游客，仅仅是每人40元的观光门票，就能带来800万的收益。再加上其它衍生的相关服务性收益，是可以达到这个收入目标的。

责任编辑：张力