杜绝忽悠 楼市调控下营销手段解读

买房送车位、明星代言、摇滚音乐节……当前楼市环境下，各个房企开发商无所不用其极，五花八门的营销手段均被派上用场，最终目的只有一个：尽可能多卖房，多出货。“当下楼市不景气，守株待兔式的销售手法已经不管用了，只有主动出击，才能成功销售。”一位成都本土开发商感慨地对记者说道。

本期《买房帮你忙》将关注房企开发商在当前冷市环境之下所使用的各种营销手段，我们的目的只有一个：解读各种营销手段背后的真相，为广大购房者指明一条买房之路，以免被这些华丽的外表所忽悠!

1.大打“低价牌”

表现手法：特价房、团购房、折扣优惠等

忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：近日，位于城南新会展旁的龙湖世纪城，广告牌上四个醒目大字“半买半送”着实有些诱人，旁边还配有一行小字“买2房送2房”，不少购房者犯起了疑惑，“难道是五折优惠吗?”据龙湖置业顾问介绍，目前，龙湖世纪均价在12000元/平米左右，可以享受总价的8.8折优惠。其中，不少户型均有大面积赠送，例如，128平米的套三户型，加上所有赠送面积可达152平米左右，148平米的套三户型，加上所有赠送面积可达184平米左右。如此“阔气”的大面积赠送，真可谓是“半买半送”。

记者解读：面对楼市调控，各个开发商不约而同地采用“低价跑量”的销售策略，得以换取资金迅速回笼。但购房者“身经百战”，当然不会为一些看似低价的优惠房而轻易买单，只有真实的价格水平才最有说服力。

坊间传言，一热销楼盘一期的价格非常诱人，不过续推房源的价格明显比之前要高出不少。某开发商曾表示，由于之前促销时通常会积累下不少没买到房子的客户，靠着这股人气优势，后面的房源通常能消化掉大部分。

2.买房送大礼

表现手法：送黄金、车位、家电等

忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：去年，佳兆业启动“老带新，送黄金”的“黄金置业计划”，即佳兆业老业主推荐新客户购买成都佳兆业的丽晶港、现代城、君汇上品三个项目的房源均可参与本次活动，成功推荐即可获得24K的千足金兑换券，40平方米以上房源，可获赠黄金3克，购买面积每增加20平方米，老业主奖励的黄金就增加1克，老业主推荐多位新客户成功购房，黄金克数可累计，上不封顶。

记者解读：曾经一度红火的买房送礼活动如今又重回市场，在成都今年举办的第39届春交会上，开发商打出买房送礼活动，花样繁多。业内人士表示，采用送礼促销，一般有三种情况：一种是销售停滞不前，基于消费者“买涨不买落”心理，采用送家电等方式变相降价;一种是开盘之际造势，提高销售速度，快速回笼资金;一种是尾房时采用的销售手法。如此看来，“送礼”不是炒作就是变相降价。

3.邀请明星代言

表现手法：明星代言楼盘、邀请明星出席楼盘活动等

忽悠指数：★★★☆☆

案例分享：相信许多购房者都看见过张国立为置信·牧山丽景代言的大幅照片，“我是张国立，我在牧山丽景。”随着张国立和他身后的牧山丽景频频亮相，张国立和他代言的牧山丽景正在成为成都高端圈层的炙热话题。此外，中德英伦联邦邀请王珞丹代言，这一营销行为不仅赚足了市场的眼球，更使中德英伦联邦在青年刚需群体中风靡开来。

记者解读：业内人士表示，“在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商制造网络热点、请明星助阵等，都不失为好的营销手段。”对于开发商而言，看中购房者与明星们的互动关系，往往是他们的真实诉求。不过对于购房者而言，除了要关注明星，更要关注楼盘本身，毕竟咱买房不是为了某个明星，而且某个明星也不会因你买了他/她代言的房而“与你为邻”。