鞍山本土团购网站上演“胜利大逃亡”

鞍山的爱淘网已逐渐向实体店转型。记者张军摄

短短一年半时间，鞍山团购网站从高峰时的近百个，变成了仅剩五六家存活，其余的有的解体，有的转型。这些转型成功的网站是怎样完成“胜利大逃亡”的呢?

要说清楚这些，就必须从“百团大战”的前前后后说起。

兴起：

成立一个月会员近万人

2010年上半年，团吃、团玩的团购网站开始在北京、上海等大城市火爆起来。 2010年下半年，鞍山第一家以团吃、团玩为主的团购网站妙妙团成立，依托媒体广告宣传及大众体验，开始逐步火爆。

当时，该团购网负责人李先生对记者坦言，网站刚刚成立一个月就有注册会员近万人，团购合作商家达上百家，领域涵盖了餐饮、KTV、电影院、宾馆、洗浴、美发等鞍山众多行业知名企业。“80后”市民徐惠说，当时刚开始接触网上“团吃”，尝到实惠后慢慢上了瘾，现在每天打开电脑第一件事就是登录团购网站，看当天有什么最新团购，每个月平均要花掉三四百元用于团吃、团玩、团电影票等。

发展：

鞍山一年新增百家

看到团购如此火爆，鞍山本地不断有新的团购网站冒出。2011年5月，窝窝团、美团、24券、拉手等十余个国内知名团购网相继在鞍山开分站。“当时鞍山团购网站有近百家，甚至连在校大学生都在做团购网站。”鞍山爱淘网负责人朱骊竹说，低廉的价格让团购网站异常火爆，但无序同质化的竞争，也让团购的不愉快体验渐渐增多，团购网站越来越难做。

没落：

18个月后仅剩五六家

团购兴起至今，已有48%的团购网站相继退出。

领团网数据显示，截至2012年6月底，全国团购网站诞生总数达6069家，累计关闭2859家，3210家仍在运营。目前存活的3200多家团购网站中，有不少已经成为“僵尸”网站，页面无更新，访问量也很少。

鞍山的情况也大致如此。2011年11月，全国知名团购网站24券鞍山站撤站，引发鞍山团购业“地震”，随后，每天都有一些本地小型团购网站退出。

记者调查发现，截至目前，鞍山已有近百家团购网站销声匿迹。除窝窝团、美团等五六家团购网站仍在主营团吃、团玩业务外，其余几家网站都在转型。

★成功案例1：

做专做精再转实体店

鞍山爱淘团负责人朱骊竹介绍，2011年5月份开始，网站效益急剧下滑，她预测到团购网站存在的危机，将吃喝玩乐等传统团购项目取消，7月开始，集中经营女性美容商品，从更专业的角度做团购业务，摆脱团购网站盲目求大求全、客户消费项目不够集中的窘境。“我们主营海外代购的化妆品，会员都比较认可，愿意上门取货。由于办公室面积有限，常常造成不便，所以决定开实体店。”今年5月，朱骊竹在景子街二楼开了一家50平左右的hello kitty主题化妆品折扣店，靠着网上积累的人气和近万名会员响应，每月营业额可达10万元左右。

★成功案例2：

办折扣通卡改善团购服务

昨日记者登录鞍山第一家以团吃、团玩为主的团购网站妙妙团发现，网站虽然仍有众多商户，但经营性质已经发生改变：网站主营一种打折性质的都市通卡，可用于商家消费。

妙妙团负责人李先生表示，经历了团购网在鞍山的起起落落，很有感触：“团购兴起时，一味照搬、拿来主义、同质化竞争导致利润大幅缩水。早在8个月前，网站就开始转型，推出都市通卡，可用于各类商家消费。消费者可以拨打客服电话免费申请，工作人员会将会员卡送上门。然后消费者可自行充值，去合作商家消费，享受特有折扣。 ”“我们与团购最本质的区别就是，先消费后付费。这样，商家不会因团购而歧视消费者，也不会出现退订等难题。 ”李先生说，目前网站合作商家有100余家，客户的质量也上来了，消费者刷通卡POS机就可以完成支付，方便快捷。