季末甩货给买家卖家算笔账 打折商品购买五建议

 伴随着节假日商场屡次举行的打折商战，谈到买衣服，市民们总会情不自禁地问句“打折吗”，是否打折成为很多人买衣服的一个重要衡量标准。尽管刚入三伏天不久，商场再次掀起夏装的促销战，面对着各种诱人的折扣，往往给人造成一种“不买会赔本”、“错失良机”的感觉。然而，面对着形形色色的服装打折战，到底是谁占了谁的便宜。

衣服是否打折 成七成人购买的标准

尽管夏天未过，各大商场都提前打响服装促销战，优惠合适的价格吸引了众多市民前来购买。记者连日来调查发现，不少市民都在此时出手，是否打折，成为大家选购衣服的一个重要衡量标准。

在振华购物中心、振华商厦、百盛等商场，记者随机采访了大约30位市民，20位市民称都会在打折促销季购买衣服。在振华商厦某品牌专卖店挑选衣服的孙女士告诉记者，购买打折衣服成为她的一种乐趣。“原价五六百元的裤子，二三百元就能买下。”孙女士称，拦腰截的折扣，总让她感觉自己是占了便宜，“此时不买，就感觉错失良机。”

刚参加工作不久的小王告诉记者，她很少购买全价的衣服，除了少数网购之外，大部分的衣服都是她在商家促销时抢购的。“上市是四五百元，三个月后，往往就变成一二百元。”短短三个月时间，一款新装的价格坐上“过山车”，服装行业的价格战，有时让她看不懂，等待或许才能买到实惠的衣服。

调查中，仍有约三成市民称，购买衣服不会着重是否打折，“只要上身好看，质量有保证就好。”市民刘先生称，打折促销的衣服，尽管实惠廉价，但往往大小断码，款式陈旧，或者存在一些小瑕疵。市民张女士说，虽然全价衣服价格相对较高，但款式新颖，跟随时尚潮流，在审美上，要优于库存的打折品。“况且早买衣服早穿，一件衣服从全价沦为特价商品，往往到了换季时节，穿不上几天，等到来年又过时了。”

打折甩货 也是无奈之举

一般来说，打折促销的服装，大都是一些断码产品，或者库存多的产品。然而，记者在调查中发现，不少品牌新款，一上市便打出让利的价格战。

“在市场激烈竞争的环境下，没有折扣，似乎失去了竞争的优势。”娄礼仁介绍，也正因此，不少服装商家采取“高标低卖”的方式，零售价格提高，然后再以折扣价格吸引顾客。从某种意义上说，打折促销，也是服装企业商家的一种无奈之举。

另外，娄礼仁介绍，全价销售的衣服，商家能从中得到可观的利润，而打折促销则是一种“以价换量”的营销方式，商家依然从中能得到少许利润，而进入大肆甩货期，商家有时则是在赔钱进行。

一个品牌的衣服投放到市场以后，不可能每个款式都顺畅销售，而在卖场滞留久了的服装，为了解决库存压力，商家只能选择降价甩卖，收回成本。因为，库存越多，对服装企业来说就意味着生产利润低。“有时赔钱也得买，总不能让衣服烂在仓库里。”

“打折促销尽管能吸引不少客源，但这种方式对品牌本身是一种损害。”娄礼仁分析，一味的打折促销对品牌信誉度有一定冲击和影响，影响品牌的定位发展。这也正是一些品牌服饰宁愿下架处理，从不清仓甩货的原因。

一件服装 原料、人工成本最大

“全场七折、全场五折、买一赠一、一件四折两件三折……”面对商场内琳琅满目的打折服饰，市民是否真的能够得到实惠，占到便宜吗?一件衣服的成本到底又有多少?

山东舒朗服装服饰股份有限公司一位工作人员介绍，一件衣服的成本涵盖着多重元素，比如，原材料、人工成本费、设计研发费、物流运输、宣传推介以及门店租金等。“每个品牌的定位不同，其在各个元素中的投入比重也不同，很难一概而论。”该工作人员介绍，另外，商场返点对服装企业来说，也是一部重要开支，比如，一些商场的返点率达到20%—30%。

该工作人员介绍，作为服装主要原材料的棉、麻、丝，近年来，价格一直呈现逐渐递增态势，而人工费的成本更是一笔不小开支，据了解，一个普通缝纫工的每月工资为2000——3000元，技术熟练的甚至能达到每月5000元。“在设计研发上，公司还引进了国外设计师新颖的设计理念，这都是不小的花费。”

烟台市服装协会秘书长娄礼仁告诉记者，原材料以及人工成本仍是服装行业最大的成本，除此之外，还有厂房建设、设备折旧等一些无形开支。“由于定价的不同，很难形容，服装打到几折才算是成本价。”

据一位业内人士透露，一般情况下，打到2——3折的服装，基本上没有利润可言，而更低的特价商品，不少都是商家赔钱甩卖。“不过这也与商家的标价高低有一定关系，不可一概而论。”

责任编辑：王雪莲