河北电商 卡在哪儿？(2)

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整体环境：

远落后于发达地区

正如杨冲所说，河北的整体电商氛围较差，与发达省市县相比具有很大差异，这也是不争的事实。“在河北从事政府、企事业单位网络维护的IT公司生存起来最容易，因为他们的生存模式很简单，就是‘订单式’加工，但是要想自己创业，尤其是走电商发展道路太难了”。

上述张总告诉记者，他的一个朋友因为在医疗系统从事多年工作，后来下海，想借助自己的资源优势做个专门为孕婴服务的电商网站，但是运行了几个月烧了有几十万，最后以失败告终。“你想他有多好的资源优势都没有做起来，要想白手起家做电商就更难了”。谈到原因，除了河北的环境氛围较差外，网络不受地域空间限制的特点也使得电商大鳄在河北攻城略地易如反掌。

“淘宝、天猫、卓越，这些网站都有孕婴频道，无论是从技术，还是从物流还是从货品的丰富程度以及价格，河北本地的小电商都不具有任何优势，这是最致命的。”

“我们这边的企业观念还是不够开放，对电商的接受程度比较低，造成了时间上的落后”，河北网商会理事王翔华告诉记者。外地的传统行业都把电商的味道咂巴完了，河北传统企业、传统行业才晃晃悠悠地想起用电商来抵御市场寒冬，已经落后了好几步。

王翔华介绍说，他是从事机械贸易的，在南方一些发达城市，这类外贸公司都已经开始走“工贸结合”的道路，也就是工厂和贸易公司联手进行销售;甚至是专门做服务公司，为国外的客户提供国内的全权代理服务，但是在河北这些模式很少有人用，也很少有厂家愿意接受。但是令人欣喜的是，河北许多网商开始抱团取暖，利用集合优势对外统一发力，取得了一定的话语权。“目前我们网商会正式注册成为‘河北企业网络贸易促进会’的工作正在顺利推进，不久就能正式有了合法身份，这点我们走在了全国前列”，王翔华介绍说。“河北企业网络贸易促进会”将来会成为民政厅登记在册的社会团体，将有更大的能力为河北的网商服务。

“目前借助这个网商会的平台，我们的几十家会员企业已经成为中信保的客户，为我们在恶劣的出口形势下规避一些风险起到了很好的作用，如果企业单个去和信保谈的话，他们就会觉得企业量级太小，利用这个平台能够充分提高我们的话语权和议价权”。

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资金：

多为自有资金 缺少战略投资者

“河北的整体电商氛围不太理想，造成了缺少外来资本投资，大都是自有资金创业，这使得很大程度上电商都是传统企业、传统商业的一个附属、一个门面，没有更多资金用于开发”。

上述石家庄市金石工业园的一家IT公司负责人张先生告诉记者，他从事的主要是一个收费系统的开发与维护，目前已经投入商用，创业五年中，每年的投入都在一百万元左右，这些资金全部是每个股东的自有资金。“虽然目前已经实现盈利了，但是钱都在设备和办公场地上压着，所以还是缺资金。”

从整个电商行业来看，虽然电商目前处于快速发展期，但高成本带来的压力，还是令大多数本土企业举步维艰。对于大型综合型电商企业而言，由于其规模、资金等优势，尚处在一个相对有利的境地，因此我省电商受到大电商平台的品类扩张的影响，生存空间不断受到挤压。“前几天，京东、苏宁、国美三国杀价格战打得厉害，对河北电商而言，根本就不是一个量级的，因此河北的电商出路不在打价格战，而在本土化的销售配送与售后服务”，王翔华分析认为。据介绍，中国的传统电商大多都是采销制，即先向制造企业采购商品，然后再自行分销到消费者手中。这种模式需要巨大的仓储、物流、人员等成本，而且其资金运转周期长，这种尾大不掉的模式就使得物流沉重，商品损耗严重，服务难以到位。

现在也有电商提出了轻资产、零库存的“联邦制”，即整合分散在全国各地的当地品牌代理商和本土家电卖场，利用他们专业的家电物流和安装队伍，实现离消费者最近的“一城一网，同城服务”。“其实在这样的电商升级中，我省的电商与大型综合型电商是竞合关系，我们完全可以他们实现优势互补，这也许正是河北电商的出路，也是解决资金饥渴借力发力的最好办法。”