汇源果汁上半年亏3200万 家族管理体系混乱

投资者报报道，进军葡萄酒领域的消息传播了一段时间后，汇源果汁[2.32 0.00%](01886.HK)近日又以“倒卖”汇源商标官司一案被媒体炒得沸沸扬扬。折腾了一个上半年后，汇源发出的中报却没有那么好看：公司2012年上半年由盈转亏，营收16.9亿元，较上年同期减少7%，净亏损3217万元人民币。

自2008年，可口可乐以24亿美元收购汇源果汁失败后，后者就一蹶不振。仅四年时间，汇源果汁的市值已经蒸发掉了八成左右。业内分析认为，其由于家族控制力的过于强大而带来的产品过于单一、新品屡屡失败、战略无序营销无力等这一系列问题其实早已存在;可口可乐的收购事件只是给了汇源一记猛拳，让这些经营问题明显暴露出来;而这几年这些问题更是随着行业竞争的激烈愈发明显。

在北京方圆咨询公司董事长李明利看来，汇源之所以会对其传统果汁业务产生强大的路径依赖以致其新品屡败，主要还是其公司战略政策的多变无序，从而带来其在营销推广上的无力。

汇源在寄希望于可口可乐后，就开始瞄准上游发力，对厂房的投入就远远大于营销推广的投入，同时也收购许多上游领域的项目;而这些随着可口可乐收购的失败都使得汇源的产品线显得长而累赘。2009年推出果汁果乐又带着些与可口可乐赌气的意思，这再次显示了其在公司战略的安排上的不理智。

家族管理体系混乱

战略无序营销无力导致了其对于单一产品的依赖同时在新品推广的失败，而这些的根由还是汇源企业自身管理结构的混乱。

汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后，并没有给创业者和职业经理人留出空间，而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。

这样的人员结构，直接导致了汇源在决策上个人意志明显，使得战略政策不具有系统性，容易擅自进行改变。而这不仅让汇源的产品难以良好发展，还激化了与经销商之间的矛盾。