苏宁总裁自称“京东没法比”

苏宁总裁金明在汉接受采访

“就像狮子吃掉森林里的羊，游戏已经开始，以电子商务为代表的新经济模式已经有点狮子的味道”。“光棍节”前夕，马云的口吻俨然一个“布道者”。“光棍节”当天，淘宝系营业额达到惊人的191亿元。

这是一个足以让“羊群”眼红、警醒、进而展开全面“反扑”的数字。万达董事长王健林已打响全面进军电商的战役。

昨日，苏宁电器总裁金明在汉接受本报记者采访时表示，3年内将在湖北新开至少30家店，这些店铺不仅卖电器，更是苏宁易购免费的物流渠道。

“超级店”一半以上商品非电器

“去电器化”后的苏宁是什么模样?12月底，在武汉，即将见分晓。

据了解，苏宁全新业态“超级店”中，除了电器，还将增加玩具专卖、芝华士、餐饮器具、钟表专卖、纺织日用品、药妆、乐器等产品;功能区方面，将增设儿童乐园、简饮、体验区等。武汉首家超级店，选址中南商圈。3年内，武汉还会有3-5家超级店问世。

“一间超级店，出样数将从3万提高到30万，年营业额应达到4亿元。”金明表示：“比原来的旗舰店提升30%-40%。种类上，非电器类商品将占到50%或以上;营业额，非电器将贡献约两成。”

武汉社区店做减法，新增店开在地市县

眼下，苏宁在湖北有50家店铺，在武汉有22家。按金明的计划，到2015年，湖北要有80-100家店铺。净增的30-50家，绝大多数将集中在地市县。

武汉的店铺，则极有可能做减法。“比如在唐家墩商圈，苏宁就有两个社区店，未来会调整”，金明表示：“在武汉，一个商圈原则上就一家旗舰店。”

价格战还要打，苏宁易购销售毛利无人能及

前三季度，苏宁易购的销售额是95.56亿元，距离全年200亿的目标，显然“掉进度”。但金明表示：“从光棍节的情况来看，完成200亿仍有信心。”

谈及价格战，金明没有回避：“就像5年前，电器卖场打价格战一样，这是一个必经的过程。现阶段，尽快扩大规模仍比赚钱重要，价格战无法避免，恐怕还得打2-3年。”

苏宁易购何时能盈利?金明没有给出明确答案。他强调：“单谈卖产品，苏宁易购不亏钱。我们不会把100万进回来的商品，90万卖出去。现在没盈利，是因为在物流、配送等方面投资大。”

金明还透露，苏宁易购电器类的销售毛利能达到10%-12%，3C类为7%-8%。他说：“我们不会做赔本的买卖，这样的毛利率，哪个电商能够做到?”

实体店免费物流，京东成本难低于苏宁易购?

谈及与京东的竞争，金明仍有“老大哥”姿态：“规模采购成本上，京东无法跟苏宁相比。更重要的是，苏宁拥有这么多实体店，这是我们最大的优势。所有实体店都可以自提电商平台上的货品，现成的、免费的。这种成本优势，其他电商没想明白。”

对于京东刚刚获得4亿元融资、准备开放快递平台一事，金明只笑笑道：“大多只停留在宣传阶段，就看能不能做到了。”

但京东成本是否真的无法低于苏宁易购?有业内专家分析，一旦京东的线上规模超过千亿元，而且完成前期占比最高的物流投入，其成本优势就将显现出来，将比实体店低约5%，这也是京东大跃进式推进规模增长的重要原因。

零售变局：“羊群”逆袭，胜算几何?

金明承认，电商正在倒逼实体零售模式转型。他说：“未来，单单卖商品的商场估计很难生存了，需要提供增值服务和独特的体验。”

但更多的实体商家，显然不想局限于线下升级;苏宁易购已算先驱，仍存不确定性，“羊群”逆袭，曲折或更多。

“不缺钱”的万达做电商，很有可能是线上、线下互动的O2O模式。也有分析称，万达线上百货业务或许会与银泰的线上商城“银泰网”类似，聘请单独团队进行独立B2C运作;而旅游及酒店，将模仿艺龙、携程模式。

但业内人士提醒，电子商务是一把双刃剑，如果能与实体有效衔接，则能促进其发展;但如果做得不好，则会影响整体发展。电子商务需要为旗下实体企业服务、盘活旗下资产。因此，万达建立电子商务平台时，如何与实体衔接成为其考虑的因素。(记者蔡木子)