“新蒙牛”：央企羽翼下的突围(3)

中粮对蒙牛的改造短期来看可以对蒙牛的市场份额有一定的影响，不过产业链的建设将使蒙牛未来的发展更有后劲。

事实上，中粮对蒙牛的再造已经全方位展开。

近日，孙伊萍在分销商年会上透露了公司5年规划，蒙牛的目标是在2015年~2017年蒙牛将重回产业领先地位。与此同时，蒙牛公布了2013年的部署，即进行分销重组和产品集中的新策略。

劳兵告诉记者，蒙牛的转型表现在多个方面：一是蒙牛从之前追求市场占有率，到现在追求市场利润;二是产品线调整，之前蒙牛有很多中低端产品，蒙牛用这部分产品与伊利等对手竞争来争取市场占有率，实际上是不挣钱的，现在蒙牛把这部分产品都砍掉;三是管理构架的调整，之前蒙牛是垂直管理，如大片区经理有很大的权限，导致各地为政，而且由于各地政策不统一而引起市场混乱;四是对经销商管理变化，之前蒙牛对经销商管理比较简单粗放，一般是经销商打款、公司发货的关系，没有服务的概念，但现在中粮入主后提出服务经销商的概念，从而更好地掌控渠道。

而富瑞研究报道指出，蒙牛2013年将缩小最小存货单位SKU(库存量单位)的规模，重新界定市场、界定管理层责任及学习可口可乐的分销网络公司在市场渗透方面也会采用统一标准。据了解，蒙牛将大力宣传星级产品，淘汰非核心SKU，公司现有456个SKU，当中100个产品已贡献收入的84%。

此外业内人士表示，蒙牛除了自身的产业链上下游整合外，还将与中粮系统进行整合，包括中粮的优质渠道等资源可以供蒙牛利用。

“宁高宁带给蒙牛的变化是系统性的，对蒙牛原来那套体系的冲击很大。”上述中粮原管理人士表示，但由于中粮储备人才不足，目前蒙牛除了元老离开外，其他关键岗位上还是蒙牛原工作人员，所以蒙牛的转型、整合要有一个过程。

不过劳兵认为，中粮对蒙牛的改造短期来看可以对蒙牛的市场份额有一定的影响，不过产业链的建设将使蒙牛未来的发展更有后劲。