洋奶粉成香港限购令大赢家 国外卖65元国内180元

香港政府出台的奶粉限购令在内地引发了一波奶粉荒，也让消费者对奶粉安全的焦虑情绪进一步发酵。

“现在基本没法做奶粉(港版)生意了。”林先生告诉《中国经营报(微博)》记者，林先生是拿着香港身份证的深圳人，做了十几年的奶粉(港版)水货生意。3月1日，香港政府出台奶粉限购令，规定离境人士所携带出境的奶粉每人不得超过两罐，违者可被罚款50万港元及监禁两年。这让内地港版水货奶粉的货源严重受限。

事实上，香港出台奶粉限购令并不意外。此前，美国、新西兰、澳大利亚、德国、荷兰等国家的卖场也推出过限购措施。这背后是基于对安全奶粉的焦虑，不少消费者热衷于购买国外当地的奶粉，也催生了大批奶粉代购商。

不过限购令让海外代购渠道受挫。业内预测，不少消费者会转向国内市场的奶粉，但最大的受益者还是国内市场的洋品牌。

限购令引发奶粉荒

目前国内代购的海外奶粉大部分是先运到香港中转，然后通过深圳的海关及运输公司进入内地。

香港奶粉限购令在一定范围内引起了不小的奶粉荒。

据记者了解，港版奶粉进入国内市场跟其他水货类似，水货商在香港向当地奶粉供应商集中采购，然后让人在地铁沿线分货，在深圳罗湖过境，最后在深圳的接货人把所有产品包装整合。而每人只能带两罐奶粉的限购令让港版奶粉的过关成本大大提高，而且数量受限。

目前，国内专卖店、淘宝代购网店的港版奶粉每罐价格平均上涨了30元左右，部分品牌甚至上涨了60元，还有不少网店暂停了港版奶粉的代购。“现在基本没法做奶粉(港版)生意。”林先生说。很多代购商停掉了奶粉代购业务，加大了婴幼儿用品业务。

事实上，现在经营困难的不单是港版奶粉代购商，备受国内消费者欢迎的新西兰、荷兰、英国以及德国等地奶粉的代购生意也很难做。去年以来，美国、新西兰、澳大利亚、德国等国家相继推出针对“水客”的限购令，如去年9月，新西兰部分超市贴出中文标注的“奶粉一人一次限购两罐”的限购令，今年1月份，德国的大型超市“DM”对当地的婴儿奶粉品牌特福芬、喜宝等进行限购，每人限购4盒。“我跑了3个超市只买到1罐奶粉，很多超市的奶粉货架是空的。”近日一位在德国出差的人士告诉记者，现在德国一部分超市对奶粉实施限购措施以保证正常销售，部分没有限购的超市被买断货。显然，这限制了从海外终端市场获取货源的小代购商生意。

而直接向海外当地奶粉渠道商拿货的奶粉代购商生意也受到限制。一位曾从事新西兰奶粉代购生意的人士告诉记者，现在向新西兰当地奶粉渠道商拿货必须要有奶粉出口证书，而这个证书非常难拿，包括首先要在新西兰当地成立公司，然后要有自己的仓库，而奶粉仓库对通风、温度等方面的要求很高。“成立公司、投资仓库等投入很大，而且走正规渠道要交纳高额的税收，再加上现在国内的奶粉代购业务竞争已经很厉害，每罐新西兰的水货奶粉只赚二三十元，所以我还是放弃了这块业务。”在去年上半年，她生意好的时候每个月能卖掉3000罐奶粉，但即使这么大的销量也让她在当地政府给出的门槛前止步了。

还有，目前国内代购的海外奶粉大部分是先运到香港中转，然后通过深圳的海关及运输公司进入内地，基本上没有什么关税，因为香港是一个零关税的自由贸易港口。而香港限购令让海外代购奶粉的通关费用，主要是运力成本也随之上涨，所以目前海外代购奶粉的价格也是一片涨声。

安全奶粉的焦虑

外资奶粉的渠道下沉很厉害，三四级市场也已经是外资奶粉主导。

我国消费者全球找奶的背后是基于对安全奶粉的焦虑。

“2008年是一个分水岭，之前国内婴幼儿奶粉市场还是国产奶粉为主，但之后外资奶粉的市场份额每年大幅上升，目前传统的四大外资品牌(美赞臣、多美滋、惠氏、雅培)已经占了70%~80%的市场，而且现在外资奶粉的渠道下沉很厉害，三四级市场也已经是外资奶粉主导。”一位内资奶粉品牌的区域销售经理告诉记者。

但是面对国内超市里原装进口或奶源进口、国内分装的外资品牌奶粉，国内消费者为什么还热衷于购买港版或海外当地市场的奶粉呢?“港版奶粉与内地奶粉不同，香港没有奶粉生产企业或者奶粉分包企业，所以香港奶粉从奶源到生产都是在国外;而且香港市场上销售的奶粉执行的是欧盟乳制品检测标准，非常严格，与此同时，香港奶粉的配方都是跟随欧盟，如欧洲市场的雅培转了新配方，香港市场上的产品肯定也会转。”林先生表示，而国内市场上销售的奶粉执行的是内地的检测标准，而且部分指标被业界质疑偏低。

“所有洋品牌进入中国市场，都是按照中国市场的标准来组织生产的。”乳业专家王丁棉表示，这背后是产品标准涉及成本问题，由于我国奶粉标准里对某些指标的要求比香港及欧美市场执行的标准低或者是没有硬性要求，外资品牌出于成本的考虑会按照中国的标准来提供产品。也就是说，即使国内超市里标明是原装进口的奶粉，基本上也是按照中国市场的标准来生产的。还有很多外资品牌采取的是奶源进口、国内分装的方式，而这些奶粉的国内工厂基本上都会参照国内标准。

近年来国内涌现了大量标榜自己是进口奶粉的品牌，让消费者很难分辨。王丁棉告诉记者，这些所谓的进口奶粉品牌在国外市场并没有销售，只是一些中国人在海外注册一个商标，然后利用当地一些奶粉生产厂家代工生产，再专销国内，而目前国内上百个进口奶粉品牌中有近70%是这种操作模式。所以消费者更倾向于购买港版奶粉或海外当地市场的奶粉。

洋品牌成最大受益者

某奶粉品牌在当地市场售价是8欧元(约65元人民币)，国内价格在180元人民币左右。

在限购令让海外代购渠道受挫的情况下，很多消费者必然会转向国内市场的奶粉，但业内人士预测，受益最大的还是国内市场的洋品牌。

“限购令打击了代购渠道，对国内奶粉市场是利好，但是这部分消费者还是不会选择国内品牌，而外资品牌的销量会放大。”上述某内资奶粉品牌的区域销售经理表示。

而在香港出台限购令的同时，部分外资奶粉品牌和国内零售商联手出招吸引回流国内的消费力。就在香港限购令实施的同一天，天猫[微博]宣布将联合达能和雀巢，启动双方旗下6大品牌在天猫上提供海外原产地直供销售。同时天猫方面还表示将更多尝试C2B预售方式来销售，即消费者下订单后，品牌商从境外的原产地直接供货，送到海关清关，最后通过快递送到消费者手里。

据了解，自香港限购令出台后，1号店、京东商城、易迅网等网购平台的进口奶粉销量都出现大幅上升，而这些渠道的产品价格相对线下实体店便宜15%~20%。

一位德国某知名婴幼儿奶粉品牌的国内总代理商给记者算了一笔账：“一罐洋奶粉进入中国的成本包括10%关税、10%的海关费用(包括质检等)、17%增值税，然后国内总代理商要留10%利润费用空间，经销商20%~30%空间，而进入超市等渠道费用在10%~20%，所以一罐洋奶粉在国内终端市场的价格基本是国外的两倍甚至更高。”如德国某奶粉品牌在当地市场售价是8欧元(约65元人民币)，到了国内市场价格至少在180元人民币左右。

因此，在进口奶粉传统渠道费用高企的情况下，具有缩短供应链、减少流通环节成本优势的电商渠道乘机抢入这个市场，与外资奶粉品牌联手抢占网上代购市场，从而扩大市场份额。