掘金海外市场需考虑地区差异

掘金海外市场需考虑地区差异——明思力集团中国区主席大龙一席谈

本报记者 陈 颐

法国阳狮集团旗下的咨询传播机构明思力集团中国区主席大龙在接受记者采访时说，近年来许多国家为了刺激本国经济发展，出台了各种吸收外资的优惠政策，中国企业也看到更多的投资合作商机。中国对外投资愈加活跃，今年5月，双汇以总价71亿美元的价格收购史密斯菲尔德，2月26日，中海油以151亿美元收购尼克森。商务部发布的数据显示，今年前5个月，中国累计实现非金融类直接投资同比增长20%。然而，中国企业在“走出去”的历程中，也会面临一些挑战：社会人文环境的生疏，信息没有适时公开导致与媒体沟通不畅，都曾经或将给中国的投资者带来困扰，企业面临诸多误解，在舆论方面处于劣势。

面对不同国家的政治经济文化背景，中国企业如何规避风险、提早准备，在国际环境中赢得公平的交易环境?明思力集团在最新发布的《全球视角——中国企业的海外并购》报告中给出了一些有针对性的分析和建议。该报告建议：中国企业在从事海外并购时应充分考虑到各地区之间的差异性，提早与利益相关者及有影响力的人物建立联系，同时还要顾及当地媒体、公众及消费者的态度，并据此制订完善的沟通策略。只有知己知彼，方能百战不殆。

大龙强调说，该报告汇集了全球知名行业专家就中国企业在9个关键市场的并购和投资利弊、投资与社会人文环境等的深入分析，这些国家和地区包括美国、英国、法国、德国、日本、北欧、巴西、印度和中东。报告有针对性地分析了上述国家和地区的政治、经济、地缘以及媒体环境，并点出中国企业在当地所存在的问题，以及该从哪些方面着手准备和应对。通过该报告，中国企业可以了解投资对象国的整体情况，建立有效的沟通方案。

大龙以德国和巴西为例说，在整体上，德国对中国投资者持开放政策。然而对中国投资者的偏见仍然存在，部分德国企业会对中国企业持怀疑态度。因此，中国投资者在德投资需要了解与交易相关的德国媒体定位、利益和导向。德国工会的作用不可小觑。再比如巴西，公众需要对其本土文化的尊重和诚意。巴西有广阔的市场前景，但各地区情况不同，尤其是复杂的国情和联邦体制是外国企业面临的一大挑战。巴西有影响力的人物和主流媒体对中国的担忧主要在于两者之间的企业文化冲突，这种差异会给高层管理、沟通及其他更多的方面带来挑战。他强调：“从企业的领导阶层到沟通技巧再到敏感话题，真正地去了解各个国家，与地区市场和当地的人们建立联系十分关键。”