冯军：企业走出去不能有麻将思维

图为：爱国者集团董事长冯军。

麻将让部分中国企业家一直以来习惯了互相“残杀”，缺少合作精神。因此，中国企业如果按照麻将的规则走进世界市场，企业的成长空间有限，必须掌握“抱团”的机制

“海德堡”号拉了中国陶瓷运到欧洲卖了大钱，跟中国人没有关系，因为中国人只管制造，品牌和渠道是民族企业最弱的两个项目。我认为，建立异业联盟，抱团出海是中国企业走出去、在海外建立中国品牌的有效途径。

目前“中国制造”遍全球，但在国际上叫得响、真正树立起来的中国品牌却寥寥无几。而当前全球经济低迷，美国和欧洲很多国家和地区争相吸引中国企业前去投资，这正是企业走出去、实现中国品牌国际化的大好时机。

但企业走出去需谨慎，盲目出海、单打独斗的风险大、成本高。要通过组成联盟、抱团出海的方式，对资源进行有效整合和共享，增强品牌影响力，从而真正融入国际市场，实现长远发展。

在这个过程中，中国企业必须克服麻将思维。

麻将把“一个中国人是条龙、三个中国人是条虫”的问题全部暴露出来了。“不敢露馅、不能点炮”的游戏规则深深地阻碍了中国企业国际化的进程。

麻将的规则是紧盯上家，紧看下家，有资源绝对不给下家。最可怕的是，为了不让对方赢，宁可拆了自己的好牌。在游戏过程中，玩麻将的人自己埋头苦干，听了牌，谁帮忙谁倒霉，谁点炮谁倒霉。麻将让部分中国企业家一直以来习惯了互相“残杀”，缺少合作精神。因此，中国企业如果按照麻将的规则走进世界市场，企业的成长空间有限，必须掌握“抱团”的机制。

为此，我联合多家企业负责人共同发起成立了爱国者国际化联盟，旨在整体助推中国品牌，搭建民族品牌与国际化对接的平台，通过“走出去”建立海外孵化器，从而实现中国品牌真正国际化发展。

同行之间竞争存在严重的内耗问题，创立异业联盟有利于建立无矛盾模式，企业可在联盟内部更好地分享经验和教训，更有效地实现国际化。同时有助于解决中国企业走出去可能遭遇的资金困难、不熟悉当地法律法规和文化习俗以及合资合作出现矛盾等问题。

我不主张盲目进行海外并购，企业可先在海外设立办事处，再进行投资，逐渐推广品牌，本土化团队。而逐步建立上下游企业联盟是异业联盟在海外站稳脚跟后的下一步。

(本报记者熊建根据《环球人物》杂志联合北京大学光华管理学院主办的2013中国民营经济论坛发言整理)