揭秘恒大运作模式：斩断地方关系 管理照搬欧洲球队

揭秘恒大俱乐部的运作模式，它告诉中国足球什么是真正的职业

恒大夺冠离不开“三杆洋枪”。

恒大足校在赛后庆典上的展示。

三年前，恒大升上中超，可在人们眼中，他只是中国足坛的一个暴发户，按时下流行的话来说就是“土豪”;三年后，恒大拿下中超三连冠，还带来了中国第一座亚冠冠军奖杯，如今他已是中国足坛无可争议的“高富帅”。其恐怖的球队实力、超高的办事效率，以及恰到好处的品牌宣传与推广，都给人留下了深刻印象。

毫无疑问，中国足球已经正式进入了“大”时代———属于恒大的时代。其实，从一开始组建，恒大就非常职业，绝非“土豪”。在迅速成名的背后，又隐藏着哪些鲜为人知的故事呢?过去一周，重庆晨报记者通过在广州实地采访，以及多方了解，希望为读者揭示这些问题的答案。

起步

快刀斩断地方关系

许家印：“中国足球有什么成功经验?有经验为什么搞成这样?”

一家从未涉足职业足球的企业，不到4年时间，就让球队屹立于亚洲之巅。这看似有违职业足球规律的现象，与许家印从一开始就斩断了俱乐部与地方各种千丝万缕的联系密不可分。

2010年初，中国足协宣布广州队因假球案降级，投资方撤资之后，球队一直托管在广州足协，时任广州市体育局局长刘江南苦寻新的投资方来接手球队。3月1日，恒大集团收购球队，注册资本增至1亿元，许家印迅速还清债务之后，中国足坛历史上最重大的一次变革开始了。

“一般来说，新投资足球的老板们，都会寻求当地足协的帮助，给支个招，请个教练，推荐个球员什么的，可许家印根本连足协的门都懒得敲。”广州媒体记者回忆起当年的一幕幕，依然啧啧称奇。

3月1日正式挂牌之后，恒大就斩断了球队与地方足协的关系，俱乐部完全由恒大集团独立运作，整个过程仅用了一周。其中包括，将前任主帅、广州球迷心中的英雄彭伟国拿下。此后，从聘请教练，到购买球员，恒大问都没问足协一声。有意思的是，这些在许多地方足协看起来“大逆不道”的做法，广州足协却毫无异议，“投资者花自己的钱，足协凭什么指手画脚?”广州市政府也支持足协作壁上观。隔断了地方关系，没有政府支持，失去了利益交割、人情关系的恒大队，就如同一个愣头青，略显莽撞的闯入了中国足球这个江湖。

管理完全照搬欧洲俱乐部

张庆(关键体育价值研究院院长)：“恒大的管理团队水平远高于几乎所有其他中超俱乐部，因为中超俱乐部的管理层大多是投资方的代理，有的甚至是投资方的工会管理者，缺乏现代足球运作能力。”

从斩断地方关系就能看出，许家印的恒大在接手足球之前，已经下定决心要开辟一条中国俱乐部从未走过的路，一条完全照搬欧洲俱乐部模式的路。这条路或许布满荆棘，或许并不顺利，但起码不会重蹈其他俱乐部的覆辙。

其实在接手足球之前，恒大俱乐部早已派专人赴欧洲学习先进的足球俱乐部管理经验，入主广州队之后，他们直接将欧洲俱乐部的管理运营方式搬到了自己身上。而在2012年5月，恒大请来了银狐里皮，以及里皮的整个团队。至此，恒大不仅俱乐部的管理完全欧化，连球队的训练、竞赛、技术等相关事务，全部由意大利人担任一把手。放眼中超，独此一家。

除此之外，恒大俱乐部特有的“履约中心”，更是他们职业化、欧洲化的代表。在这里，每一份合约都会被律师们仔细审视，而每三个月更新一次合约，让俱乐部在与球员的博弈中，始终不落下风。今年7月，巴里奥斯的合同纠纷案，恒大不疾不徐地应对，最终在合同纠纷中完胜。尤其是在中国足协与卡马乔合同纠纷案爆发之后，恒大的完胜反射出足协的业余。

当然，恒大的管理策略中，“高薪养廉”也是不容忽视的。在默契球、假球尚未完全绝迹的中国足坛，恒大之所以远离各种风波，跟俱乐部开出高薪、高赢球奖金不无关系，用一位专业媒体记者的话来说：“哪支球队肯用超过300万来做恒大的工作呢?”

投入花出来的品牌效应

韦迪(原足管中心主任)：“恒大从本质上来讲，做足球还是为了自身企业，因为后来所有的选择最终的指向是提升恒大的企业品牌。”

亚冠冠军之夜，许家印笑靥如花，他赢了，不光是在足球层面，更是在企业品牌推广层面。短短90分钟亚冠决赛，他让恒大冰泉一上市，就赢得了举国关注。赛后的庆典，广东卫视更是用高清频道将足校、恒大歌舞团、恒大音乐等全产业链，一起推向电视观众。这样的广告效应，在恒大夺冠的夜晚，已是无法用金钱、用数字来衡量的。

“让别人知道我们花了多少钱，比花了钱本身还重要。”这是恒大管理团队的理念，更是他们从入主职业足坛就有的思路。由此导致的行为，可能会给人留下一个“精于炒作”的印象，可这有什么不好呢?当全中国的足球老板们，都认为先投资足球，再期待出成绩，最后才能提升品牌时，恒大却直接跳过了“出成绩”的环节，用投资足球就换来了品牌的提升。

与此同时，恒大集团品牌部通过其专业团队，对全国媒体对于恒大的报道都保持实时监控，任何一个网站上发布的恒大报道，品牌部短短几分钟内就能搜查到。凭借其在地产界的基础，恒大在介入足球之前就已经拥有了强大的媒体关系，而如今他们更是能够通过监控报道，随时把握媒体动向，并采取相应的对策。

回到亚冠夺冠的夜晚，借助中国足坛多年不遇的巅峰，恒大集团将90分钟的赛场、赛后的秀场，都变成了其展示全产业和新产业的商场。看台上的许家印，终不负其营销策划大师之名。

影响带头大哥功高震主?

特鲁西埃(法国名帅)：“(《恒大国脚八项规定》出炉之后)这样的国家队与俱乐部之间的沟通联系，是早就该有的，但直到现在才被恒大逼了出来。”

不可否认，恒大在11月9日晚上，让球队登上了亚洲之巅，让整个集团的品牌效应也达到了最高峰。他们为中国足球带来关注和荣耀，多名中超俱乐部负责人现场观战，更是让许家印有了一种带头大哥的感觉。然而，木秀于林，风必摧之。当恒大的一些做法显现出对现有秩序的冲击时，足协能接受他们的功高震主吗?

本赛季，恒大得到了来自中国足协的无条件支持，联赛更改赛程、足协杯更改赛程，这甚至引起了其他球队的不满，“想怎么改就怎么改，足协也就是指着恒大撑门面，为了保住乌纱帽，才各种倒贴吧。”如今随着恒大的逐渐壮大，跟他们存在冲突的已不再是地方足协，而是中国足协。一个非常典型的事例是，站在亚洲巅峰的恒大，在中超联赛的运营中只能得到几百万的分红，占其全年投入的百分之一都不到。在中超各队将恒大视作带头大哥的情况下，这场俱乐部与足协之间的博弈，迟早会爆发。

此外，之前盛传的里皮可能入主国家队一说，更是让人担忧。依照许家印的行事风格，或许会让里皮像郎平那样，在国家队和俱乐部兼职。如果里皮自己也同意，那么恒大在国家队中的发言权更大，也会更加强势，也势必有和管理部门利益不一致的地方。这样的情况，足协能不头疼吗?

重庆晨报记者 张斯瑜(广州专电)

与其临渊羡鱼

不如退而结网

文/张斯瑜

11月9日的冠军之夜，天河体育场的看台上，坐着富力的张力、泰达的李广益，还有舜天的郑明，他们是来给恒大捧场的。当然，捧场的方式还很多，赛后几乎每家中超俱乐部，都向恒大发来了贺电。真不知道，张力们在看台上的心情，真想知道，那些浸淫中国足坛更长时间的人，发贺电时的心情。

有人真心祝贺，但我想更多人心里有一股酸酸的感觉。回顾中国职业足球过去20年征程，有哪支俱乐部能够夺得亚冠冠军?有哪支俱乐部能获得全国球迷的支持?有哪支俱乐部敢挟荣誉以令足协?答案只有一个：广州恒大。羡慕，嫉妒，或许还有一点点的恨。

不过，与其临渊羡鱼，不如退而结网。你只看到了恒大冠军的骄傲，却不知道他们为这个冠军投入了多少;你只看到恒大的我行我素，却不清楚成立之初与足协博弈的艰辛;你只看到恒大挥舞着金元打造豪华之师，却忘了自己的钱其实也没少花，只是不了解花到了什么地方。

恒大的成功告诉我们，足球其实很简单，只要有充足的投入、科学的管理、称霸的雄心，没什么办不成的事。只要你按规律办事，以市场为准绳、以球员为核心价值，以球迷利益为最终追求，尊重专业素质，最终的结果必将如你所愿。

想再对中超各位老板说一句：与其临渊羡鱼，不如退而结网。若不然，恒大那家首期投入7亿的足球学校，就将是你们未来的梦魇。