平安好房网二手房“免中介费”遭质疑

【提要】究竟是“颠覆者”还是“昙花一现”?对于平安好房网的运作模式，不少地产界人士纷纷表示“没听过”。“平安好房?没听说过。是什么模式?”一位华南大型房企品牌营销方面的负责人对记者表示。

平安好房网上线猛烧钱 大房企表示未听说且无合作意向 业内人士质疑——

新闻重点

●在一手楼方面，首期平安好房网将推1000套特价房源，并提供5亿元购房补贴

●在二手楼方面，买卖双方均不再缴纳中介费用

●绝大多数房企相关人士表示并未听说“平安好房网”，也未听说有任何合作意向达成

“医、食、住、行、玩”，随着万里通、壹钱包、平安好车相继起步，试图打造最全金融帝国的平安旗下的平安好房网将于本周正式上线。据介绍，在一手楼方面，首期平安好房网将联合开发商推出北上广三个城市的1000套特价房源，并提供5亿元购房补贴等多重优惠;在二手楼方面，平安好房网立志于做纯粹电商平台，买卖双方均不再缴纳中介费用。

究竟是“颠覆者”还是“昙花一现”?对于平安好房网的运作模式，不少地产界人士纷纷表示“没听过”。“平安好房?没听说过。是什么模式?”一位华南大型房企品牌营销方面的负责人对记者表示。

记者发现，虽然平安好房网号称要在5月20日推出千套特价一手房源，但一直迟迟未公布具体的特价房源信息。但当记者向万科、碧桂园、绿地、越秀、佳兆业等多个业内领先大房企了解合作情况之时，绝大多数房企相关人士表示并未听说“平安好房网”，也未听说有任何合作意向达成。【平安打免费牌抢房地产电商市场蛋糕】

模式：

互联网+房地产+金融

有业内人士坦言，好房的模式主要有两种：一手靠砸钱，二手靠免中介费。平安好房网首席运营官庄诺对媒体表示，希望像房产界的淘宝、天猫一样，做一个纯粹的电商平台，而不是信息媒介，能为客户提供最好的价格和购房金融服务。未来也会推出类似支付宝的服务——“好房宝”，不仅在二手房交易时做担保，还与平安旗下的大华基金合作，推理财品。庄诺在其实名微博上指出，“平安好房网也许只是打开一个缺口而已，我们只是一小步，或许是今后互联网房地产电商的一大步。”

在他看来，整个房价中有5%左右的营销费用，好房如果能将这部分费用省下来，相当于打了9.5折，这样一来开发商不用去打广告就能将省下来的钱给消费者提供优惠。“我们很清楚自己要做的不是跟着已经成功的网站，而是要有革命性的创新，采取这种(零利润)模式，也许不能整个颠覆，但一定可以打开一个缺口。”

意图：

抢市场靠按揭融资挣钱

平安好房网相关负责人指出，相较于目前市场上已有的其他网站，平安好房网因为倚靠平安集团强大的金融背景，拥有和其他网站不同的运营模式。“现有的房地产网站主要靠卖广告费、端口费为生，平安好房网不收取开发商的任何广告费，相反，会把这部分剩下来的费用以折扣的形式返还给消费者。平安好房网愿意自掏腰包补贴消费者，就像滴滴打车一样，我们期望通过补贴与消费者走得更近，也借此抢占市场份额。我们目前的目标是，三年内抢占线上购房平台一半的市场份额。”

据上述负责人介绍，平安好房网的营利模式是多样化的，例如二手房交易这块，会鼓励个人上传房源，自主网上交易，而平安全国50万的综拓团队会通过线下帮助业主进行一些简单的维护工作。目前这个计划还在测试阶段。对于消费者来说，二手房的真正“电商化”能够节省下至少2%的中介费，而对于平安来说能够提供后续的按揭、融资服务，他们更看重后续这些服务的营利。

疑点一

“烧钱”大战是否能保证卖得快?

“这种补贴的模式是否真能长久?如何营利?”另一位本地房企品牌营销方面负责人对记者质疑道。其表示，平安固然可以靠高额补贴来占据一些市场份额，但是如果长期补贴，作为一个需要营利的企业，显然不现实。

而即使“烧钱”，房地产商也未必“买单”。一位“千亿”房企内部人士对记者分析称，目前房地产电商的版图已经呈现固化之势，搜房网、新浪乐居等早已拥有自己的优势和客户群。“平安好房网如果要在短时间内扩大自己的版图，必然需要有特殊的优势。”

其分析称，目前公司与新浪乐居、搜房网等传统房产电商合作，模式为“打广告不用钱，售一套房给一套房佣金”的模式，根据不同项目，有不同的条件，“基本是几千元一套，并没有平安号称的5%那么多。”

他质疑称，平安号称“免佣金”返利给购房者，这一模式，目前很多“全民营销”的房企已经开始实行，并不一定需要在好房网达成。对于房地产商来说，这种模式并不能对房地产商产生太多吸引力。“开发商要的是快速去化，但平安好房网本身没有太多的客户资源。而且许多的房地产电商和项目都是签署的排他协议，一旦和平安好房网合作，就不能利用传统电商资源，房地产商在没有把握的时候，也完全没必要这样冒险。”

疑点二

二手“省中介费”后续交易安全成问题

“在二手方面，若能在这种平台上自助促成交易,是可以免除中介佣金成本的。”满堂红市场部高级经理周峰坦言。

不过，其表示，由于缺乏中介人员，业主在该平台放盘，能吸引多少有意向入市的客户浏览本身成疑，“而买家的资金如何保证安全转到业主的账户，以及支付首期等成本后如何保证业主办理过户，这才是买卖双方要考虑的重要环节，如果解决不了这些问题，这类电商很难对中介行业形成冲击。”同时，他认为，平安好房网若跟银行挂靠,在信贷方面确实是有一定的优势的，但对具体的购房客户来说，能贷多少成并不取决于有无银行做后盾，而是由信贷的松紧程度决定。


 

责任编辑：乐乐