山西企业家岛邻会上有话说

基于正和岛的理念和优势，使得每年一度的岛邻大会成为国内企业家们最乐于参加的商业盛会。去年6月份，正和岛首次以“巨人的儿童节”为主题，举办近千人首届正和岛岛邻大会。今年的正和岛岛邻大会，更是吸引了3000余名全国企业家到会。

正和岛创始人兼首席架构师刘东华介绍称，2014正和岛岛邻大会充分发挥“岛邻治岛”的原则，由岛邻们来主导，从一开始，岛邻们就做到了充分的参与。比如，本届岛邻大会的几大板块基本上都是岛邻们一起设计策划，线上线下充分沟通互动得来的。因此，2014正和岛岛邻大会具有强烈的参与感和O2O(在线离线/线上到线下)的互动特性。

而这场汇聚了当下中国最主流的民营企业精英和最活跃的经济型知识分子的盛会，对于首次集体参会的山西企业家来说，更堪称是一场头脑风暴、思维洗礼。

聚力环保董事长周凌云：

呼唤更多山西企业家转型

山西情况比较特殊，由于多年来一直发展能源产业，致使山西的经济结构较为单一。目前，山西在经济发展过程遇到一些困惑，人们对山西不完全了解，希望通过正和岛这个平台，让国内的更多企业家通过更多交流能认识山西、了解山西，同时也希望唤醒更多山西企家转型，让山西最终“由黑变绿”，欢迎更多的正和岛岛亲来到山西。

正和岛新晋商部落发起人、正和岛山西岛邻机构筹备组秘书长樊晓斌：

企业家通力合作成就晋商新篇章

正是在2013年6月，正和岛首次岛邻大会启幕当天，正和岛在山西的平台——正和岛新晋商部落发起成立。如今，参与其中的山西企业家已经达到40余人，几乎覆盖了所有行业，而参加此次岛邻大会的山西企业家共有16位，涵盖了环保、电力、新能源、医疗、房地产、机械制造、钢铁贸易、科技、教育、食品等社会多个行业。

正和岛这个充满智慧和创造力的平台，对于山西企业家来说，更多的意义在于通过现代化的组织架构和商业理念，传承曾经晋商的优秀文化，并在新时代发扬光大。如同2014年岛邻大会一再强调的商业之美，其实晋商的义利文化就可以说是最早期的对商业美学的探索。而正和岛开放式平台的架构，更让我们可以想到曾经晋商能够纵横欧亚，汇通天下，正是因为奉行的是“走出去”的宗旨。

而近年来，山西由于其相对封闭的能源结构，跟外界沟通相对较少，现在山西企业家必须打开一扇窗，一扇通向全国乃至国际的窗户，这一点，希望正和岛新晋商部落能和所有山西企业家通力合作，成就新的晋商篇章。

山西埃尔集团董事长贺瑞林：

企业家获利需取之有道

谈商业，要说企业家。

企业家就是承担风险，创造价值。因此，商业之美首先是价值之美。为个人和家庭的物质基础，为员工和股东创造利润，为社会贡献利税，是整个社会生存和发展的物质基础，也是一切美学之根;其次是创造价值过程的智慧之美，以义制利，取之有道，道法自然，依道而行;三是处理风险的艺术之美。审势度事，力挽狂澜，以不变应万变，大事化小，小事化了，以使其企业基业常青。

山西擎天伟业科技有限公司董事长郭治军：

改变自己才能改变别人

正和岛是一个很好的学习平台，尤其是这两天在岛邻大会的论坛中，我学到了很多，也认识了很多的兄长和前辈，在这一过程中的确受益匪浅。作为一名80年生、有着6年创业经历的年轻人，我个人认为，能改善家人生活，能给孩子好的教育，能让人老有所医，能让员工得到更多的福利，这就是所谓的“商业之美”。目前，我还需要多在这样的平台中学习，这样才能改变自己的经营思路和经营格局，只有自己改变，才能最终让自己的员工得到改变。

山西金泰投资总经理许勇：

真正参与其中才会有更大收获

作为山西企业家，确实需要多走出来看一看，需要多沟通、多见识，才能让自己的思路更加开阔。此次论坛上，我对于一些年轻的互联网企业家的分享印象深刻，如今已经不再是上世纪五六十年代的企业家引领八九十年代企业家的一个时代，而是上世纪五六十年代的企业家如何适应八九十年代的企业家的一个时代。

此外最大收获是，不管做什么事，企业家都应真正参与其中才会有更大收获，希望更多企业家能参与到正和岛，参与到新晋商部落的真正建设中去。

山西杏汾酒业董事长魏晓东：

“商业之美”不能有欺骗

目前，我们公司正在筹划“中国反食品添加剂联盟”，打算与香港国际食品认证中心进行合作，进行食品行业的安全检测和认证，以帮助国内的食品消费者提供更多公正的参考。

由于我所做的酒类行业本就属于食品行业的一部分，因此，深知这个行业隐含的危机，为此，希望从食品生产的源头就对产品进行监控和检测，首先从原料上游开始抽查，通过在每个食品加工企业安装摄像头，让食品生产“在阳光下运行”，得到实时监控。之所以选择性与香港国际食品认证中心合作，是由于香港的食品检测机构较为权威，此前在国内被热炒的三聚氰胺和塑化剂，都是在香港被检测发现的。

目前，全国的食品安全都已达到一个相当危险的境地，我们入口每一份食品都很难让人有安全感，这已经成为一个全国性的问题。很多企业家如今都在为了扩大生产规模而寻求投资，殊不知，只有身体健康才是第一位的。如果我们做产业和做商业能将人的健康放在第一位，让我们入口的每一口水、每一杯酒、每一块面包都是放心的，这才是最重要的。“商业之美”，其实是基于人性之美，其中绝对不能掺杂任何欺骗。我也希望通过自己的行为来影响更多企业家和消费者，让这个世界变得更加安全和美好。目前，关于食品安全认证仍是一个雏形，仍需要很长时间，但不少食品企业已经表示出相当大的兴趣参与到认证中，也相信未来的食品将会变得更安全。

○特写

山西品牌走进正和岛创新大集

夺人眼球的电动汽车特斯拉、灵活自如的智能机器人、专业的智能钢琴、炫酷的高科技产品、令人惊艳的创意产品……这是2014正和岛岛邻大会的创新大集。在这里，18个摊位展示的60多种新奇特创新产品，让观者大饱眼福，全方位领略科技魔力。而在这一创新大集上，一家古香古色的山西酒企展台格外显眼，这就是山西杏汾酒业有限公司的展台，记者发现，这是创新大集上唯一一家展示自己的酒企，也是唯一一家山西企业。

杏汾酒业有限公司的前身是杏汾酿酒厂，创建于1983年，以酿造清香型大曲酒为主，在当时是杏花村最大的私营酿造企业，每年为汾酒厂与周边企业提供数千吨优质原酒。后来，该企业改制为山西汾阳市杏花村杏汾酒业有限公司，开始从酿造改为产供销一体化的股份制企业，走上创自有品牌发展之路。目前，杏汾酒业在山西及周边省份发展加盟店、店中店有100余家，成为中国目前唯一一家以连锁加盟销售的酒类企业，也成为全国酒类行业中第一家实行酒类区域专卖制度的企业。据悉，公司对经营者实行有效的区域保护政策，统一的供货价格、统一的销售价格，确保经营者的经营利润。通过厂家到专卖店再到消费者的直销体系，减少了中间环节，降低了经营费用，让利给终端卖场与消费者。

据杏汾酒业董事长魏晓东介绍，如今，公司结合了多种成功的商业模式，又完美地结合了互联网营销优势，实行网上定制、网上销售的一站式服务体系。一方面，杏汾酒业面向个人、团体、企业，根据不同需求开发个性化包装产品，既提升了用户品位、企业形象，还节省了消费成本，一举多得。另外，公司采取客户先品尝后确定酒的品质，再选择符合个性化需求的包装，从500ml到5L容量不等，包装独特，采用景德镇陶瓷与水晶玻璃瓶包装，个性化定制酒让更多喜欢尝鲜的客户开始买账。杏汾酒业定制营销结合电子商务复合型营销平台，采用了“店铺联盟+顾客联盟+电子商务”三网合一的运作模式，为传统酒类营销模式的创新起到了积极的推动作用。

完美的产品和新的商业模式，也让杏汾酒业展台吸引全国各地企业家们频频驻足询问并体验甚至寻求合作，更多的外地企业家了解了山西企业也有自己独到的创新思维。

“目前大家都在谈互联网思维，我所认为的互联网思维就是体验式营销，其中，互联网其实只是一个工具，既颠覆了传统的卖场模式，又节省了流通成本，让消费者可以通过低成本接触更多好产品。”魏晓东告诉记者，自己的产品回头客很多，客户黏性较大，甚至有不少加盟店负责人就曾是自己产品的客户。下一步，他将成立酒类电商网站，让自己的产品通过互联网的传播得到更多消费者的认可。