5A创业俱乐部：赔钱的生意经应该怎么念?

5A创业俱乐部：赔钱的生意经应该怎么念?

采访李孟召和他的创业俱乐部前，心中早有一个疑问挥之不去：在石家庄这个创业氛围并不浓厚的城市，不仅创业人群规模不够大，从创业项目中寻找投资机会的天使投资人更如风毛麟角。那么，这个创业者俱乐部提供的场地、餐饮等服务，其成本将如何收回?又将通过何种方式转化为赢利模式呢?

本报记者张君花 见习记者冯阳

一杯咖啡可以坐上一整天

“一杯咖啡，一壶茗茶。一个地方，一段旅程。一颗创业心。”从省会槐中路石门公园东侧一个闹中取静的门脸进去，沿楼梯上二楼，墙上布置的一溜相框写满了上述煽情的文字，告诉你这家5A创业俱乐部想要做的事情。

600平方米的开敞空间，通过装修风格简单区隔出几个功能区：洽谈区，工作区，路演、演讲厅，还有私密性更好的VIP洽谈区。尽管试营业还不到一个月的时间，但记者采访时，商务洽谈区已有三五成群的创业者在这里交流。

“这里主要为互联网和金融领域的创业者提供交流项目、寻求合作的平台”，该俱乐部发起人李孟召接受记者采访时说，它可以为创业者提供价廉物美的咖啡、茶品和简餐，点一杯饮品就可以在这里呆上一整天，还可以与其他创业者交流、与意向投资者洽谈合作。“一天的办公成本可以是一杯咖啡的费用，可以大大减轻年轻创业者创业伊始的成本压力”，李孟召说。

虽然这个俱乐部还只是处在前期准备阶段，但来自相关领域创业者的热情已阻挡不住。李孟召介绍说，目前这里的注册理事和创业会员已经有70多人，这些人既有初创业者，也有IT互联网领域里的事业有成者，多是互联网创业领域里志同道合的朋友口口相传聚拢而来的。

“大家参与的热情出人意料地高涨，连办公用品都是会员们认捐的”，李孟召说，跟他本人一样，这些事业小有所成的会员并没有特别直接的功利目的，他们认为这样可以推动省会互联网创业的氛围，还有可能在这里收获自己看好的互联网创业项目，这本身就是件有意思的事情。

平台赢利不是我想要的目标

“我们的5A创业俱乐部，跟车库咖啡不是一种模式”，面对记者的疑问，李孟召直言不讳。

2011年4月诞生于北京中关村的“车库咖啡”不仅是IT创业者的乐土，它同时还开创了国内创业服务平台的主流商业模式——— 草根创业者几十元钱点上一杯咖啡就可以一整天呆在这里办公，同时，这里充溢的创业激情、创新思维和创业项目，也吸引了多家创业投资公司前来“淘宝”。打造创业者的乐土和投资人的项目库，平台的商业价值也由此而衍生。

在石家庄，创业人群规模小、人员散，天使投资人更如凤毛麟角，复制车库咖啡的赢利模式显然时机尚不成熟，对于这一点，李孟召看得非常清楚，他在接受记者采访时说，平台赢利从来不是他创办这个俱乐部的目标。

不靠平台赢利，这句话听起来轻松，说出来却需要底气——— 这个5A创业者俱乐部位于省会槐中路育才街附近，二环内黄金地段，600平方米的办公面积，单装修花费就达三十多万元，一年30多万元的房租，再加上四名常驻员工和物业运营费用，一年全部花销在近百万元左右。不靠平台赢利，就意味着这近百万元的花销多半要由他自掏腰包。

李孟召坦言这笔花销对自己不构成压力。十年前开始在省城软件领域打拼的李孟召如今早已跻身成功商人之列，他的企业经营范围涉及传媒、互联网、通讯等领域，拥有多家公司，每年的营业额在6000万元左右。

李孟召说，他将依托这些行业资源来建设5A创业俱乐部，因而5A的核心和侧重点更多的是服务——— 为创业者尽可能地提供创业服务，打造本土互联网创业项目库和孵化器。

此外，在李孟召看来，这笔目前从账面上看不可能赢利的生意，也并不是彻头彻尾的“赔本买卖”。它首先是一个新项目筛选和孵化平台，“一年只要能在这里选中一个好的项目，就足能够平抑5A俱乐部的运营成本。”他笑着说。

互联网时代的创业逻辑

这个5A创业俱乐部的设想，起源于李孟召企业激励创新的内部机制。李孟召介绍说，互联网企业年轻人多，有许多好的创业思路，催生了许多创业项目。这些创业项目虽然有些被砍掉，但大部分仍在运营，一些已开始盈利。李孟召希望将这一激励创业和创新的机制常态化，便萌生了构建这一平台的设想。随着越来越多的朋友加入和推动，最终确定将其打造成一个开放的平台。

正是基于这一考虑，5A俱乐部的目标会员是具有一定工作经验或项目较成熟的创业者。创业项目通过项目评估后，该俱乐部不仅可以为项目担当或者推荐天使投资人，还将为这些创业者“提供人力资源管理、技术、运营、办公场所等支持”。李孟召说。此外5A还将定期组织创业聚会和创业活动，希望能够借助5A这个平台来推动石家庄互联网创业大环境发展。

因为紧邻北京这个IT人才和技术高地，它对河北的虹吸效应，一直制约着河北IT行业的发展。在这样的市场环境中，河北互联网创业的机会会不会很少?面对记者的担心，李孟召的判断要乐观得多，他认为，较低的成本与便捷的交通是在石家庄创业者的优势，而且基于用户真实需求开发的APP和电商，地域性并不明显，在任何地方都有可能成功。

“我们正在筹划一个农业电商项目”，李孟召说，这是一个包含采摘、观光旅游等项目的交易平台，可以动态监测并显示观光项目的接待量，消费者通过它可以避免“摘草莓的人比草莓还多”的情形出现。李孟召信心满满地说，类似的多个项目正在5A创业俱乐部这个平台酝酿。

“我们总在说互联网思维，我所理解的互联网时代的创业，其合作方式也是开放性和多元化的，并不一定说我总以投资人的身份出现”，李孟召说，“互联网创业以创意和技术为主导，可能这个项目我是投资人，你是创业者;到下一个项目，项目是我主创的，而你则是项目股东。未来有无限可能，这也正是互联网创业的魅力所在。”

国内知名创投平台都在为创业者提供什么?

2011年以来，随着互联网创业浪潮的风起云涌，一批民间第三方创投平台在创投圈火热登场，这些平台现已成为创投互通、商务合作的新渠道。

贝塔咖啡、车库咖啡、3W咖啡是此类创投平台的代表，扎堆在互联网公司云集的中关村(加入自选股)和五道口地区。在时常光顾这些咖啡馆的互联网创业人士眼里，咖啡和休闲绝非目的，寻求与投资人的合作才是正经事。

3W咖啡：不仅牵手投资人更是行业发展的“消息树”

来到3W咖啡，年轻的互联网创业者并不仅仅是为了找到能够“牵手成功”的投资人。3W咖啡相关负责人介绍，“我们并不是专门关注于投资的咖啡厅，而更多的是希望提供知识性的交流，传递行业发展的最新信息。”

车库咖啡：开放式办公环境人均花费不到30元

车库咖啡的一个重要功能，是为早期创业者提供开放式的办公环境。两三人组成的小团队往往是互联网创业的主力军，但没有办公场地却成为他们面临的难题。车库咖啡为创业者提供了近800平方米的开放场地，而创业者在这里办公的每天人均花费只需不到30元。

除了提供物理空间的实体平台，专注于为创业者和投资人提供对接服务的网站、论坛、电视节目等，也被归入创投第三方平台之列。

创新工场：立足信息产业打造创业梦工场

创新工场是3W咖啡、车库咖啡的“升级版”，它牵手知名投资人和投资机构，支持信息产业领域中国最顶尖的创新业人才成功创业。

作为一家早期投资机构，创新工场不仅提供创业所需的资金，还针对早期创业所需要的商业、技术、产品、市场、人力、法务、财务等提供一揽子创业服务， 旨在帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。Android上创新的手机操作系统(点心)，与苹果iTunes相当功能的应用系统(豌豆夹)等，都是在创新工场成长起来的项目。(本报综合)