童装企业进攻还是防守？

在变革的时代，童装企业是该奋起成为一方霸主，还是安分守己地在“自留地”里精耕细作?笔者认为，进攻是最好的防守，所以对于已经有了自己阵地的童装企业来说，还是采取“进攻”态势一试身手比较好。

面对销售模式的变革，大部分童装企业选择以不变应万变，因为在他们看来，迎风之上并最终取得成功的只能是那些“大企业”。由谁来界定这些“大企业”的规模、界定的标准又是什么呢?

其实，似乎并没有这样一种标准，只不过是企业不愿面对风险的借口罢了。他们认为，童装市场相较于女装市场更稳定，销售策略能够引发的市场变动小，改变程度较低时并不会取得明显收益。只有自身资金较为充裕，实力较为雄厚的企业才能够启动较大的改变计划，转战或者兼顾线上销售，而在没有充足资源的保障下贸然进军互联网营销，则会把毫无退路的他们拖入一个未知的危险地带。说白了，大部分童装企业在互联网销售战役已经打响两年后仍然持观望态度，就是因为不清楚这一役之后自己的企业会变大还是变没。

其实，当市场销售环境发生变化时，没有一个企业是能够独善其身的。消费者的购买力有限，网络营销的份额不断加大就意味着线下实体店铺销售量在缩水。就目前而言，线上销售还没有与线下销售形成稳定的分配结构，这也注定了大部分童装企业目前所占的市场销售份额处于不稳定状态，随时有可能被率先打开线上销路的企业鲸吞或蚕食掉。

反观那些线上宣传和销售线路开发较为成熟的童装企业，“先到先得”的利润分配原则已经让他们这批敢吃螃蟹的企业尝到了肥美的滋味。相比线下销售，线上销售的维持省下了店铺装修、租金以及设备配置的成本，用更少的资源获得了更多的利润，面对线上一月线下一年的销售业绩，谁能说这些得到利润的企业不是瓜分掉了其他童装企业的线下销售额呢?

童装企业不能选择和其他服装企业一样的防守策略也是由于童装市场具有一定的特殊性。在近几年，当整个服装市场都是低迷态势的时候，童装业的销售额能够不降反升，就已经体现出童装业不同于其他服装的特点：童装市场需求量大且较为稳定。消费者对于童装的选择，往往受到产品口碑和购买便捷程度的影响。　　这也最直接地将童装企业“逼”到了线上，因为只有线上销售，对于不再有购买地域限制的消费者才是最便捷的，而其他顾客的评价也最直观地展现在消费者眼前，供他们参考。

逆水行舟，不进则退。当童装企业不做出改变的时候，就注定会被其他正在改变的企业超越，最终成为市场的淘汰者。有一种观点倔强地认为，只要把产品做好就足够稳固企业的市场地位。对于几年前的童装市场的确是这样的，但是就目前的形势而言，没有人敢保证今天还在你碗里的肉，明天不会成为别人口中的食物，因为互联网营销的出现就是为了打破原有线下交易规则。

对于童装企业来说，在现阶段还有大量“空位”的互联网市场中，进攻才是最好的防守。如果注定要淘汰，自己对自己动手总好过刀掌握在别人手里。壁虎断尾求生，也是为了生存下去。童装企业虽然并没有到生死关头，但未雨绸缪、主动进攻，才是还在成长中的童装企业该有的姿态。

机遇与挑战并存，童装企业想要在重新划定市场份额的时候脱颖而出，就必须敢于把自己推向潮头，呈现在市场的大环境中，虽然直面风浪，但是也只有这样才有可能成为真正的弄潮儿。 (何天黎)

 

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