小企业如何实现“大梦想”

 “投资人在挑选项目时更在乎的是企业资质还是经营管理呢?事实上，比起企业主缺钱，投资人投资合适项目的风险承受力则要求更高。”“金融为实体经济服务的观念已经过时了，中小企业为雌，金融为雄，双方必须深入结合。”由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国融资担保业协会、中国开发区协会和中国投资协会等国家级行业协会共同举办的第二届中国中小企业投融资交易会，7月7日到9日在北京国家会议中心举行。本届“投融会”吸引了全国两万多家中小企业对接交易，200余家金融机构参展。投融会同期举办了“小企业大梦想”为主题的中小企业产融结合论坛、中小企业资源整合论坛、中小企业品牌(文化)发展论坛等10余场系列论坛，就小企业如何实现“大梦想”，从资本项目对接、品牌塑造等多方面进行了深度探讨。

从关注项目本身到关注投资人

“这个项目本身还是不错的，有比较好的潜质，但目前来看，项目团队缺失得太多，基本上也没有更多的货币资本投入，技术上存在一定领先性，但资本方担负的风险更大，因而如果股权融资额在2000万左右的话，原企业股东股份不应超过25%”。日前，我省某投资咨询公司在与B环保技术公司在经过两轮项目融资谈判后，对项目方给出了这样的建议。B公司管理层颇为矛盾，公司确如咨询方所说，团队缺资金，缺市场营销，因而在七八年中基本没有实质性订单，虽然技术层面上自己颇为看好未来潜在市场，10亿乃至100亿的空间，但是谁又来推动呢?这样的难题其实是技术创新型企业面临的一个普遍难题。失去了控股权，这还是我的企业吗?而这样的问题困扰着诸多的中小企业。“事实上，比起企业主缺钱，投资人投资合适项目的风险承受力则要求更高。我们曾花了一个月时间考察了近100家企业，最后选出了两个项目进行投资，即使这样，成功率依然不能保证是百分之百。”第二届中国中小企业投融资交易会中小企业产融结合论坛上，深圳东方富海投资管理公司董事长陈玮谈及产融深度融合时说道。“中小企业好比是雌，投资方是雄，这样理解双方的关系更恰当一些，中小企业需要让投资人详细了解你，不能只关注你的项目本身，要关注投资人关注什么，投资人的要求是什么。”“优质的项目是企业发展的核心。”香港启能投资北美和大中华区副总裁谢晓说，“在此基础上，财务真实性和企业诚信也是一道极其重要的门槛。有些企业家一开始接触就拍胸脯，最后却出尔反尔，经常等到调查开始才提供真实信息，结果自然是资方撤出。所以一定要规范自己的财务并珍惜自己的企业诚信。”“投资人一般会注意三个问题，一、自身是否具备基础条件;二、持续盈利且有政策扶持的行业;三、是否有一个可靠的团队。”陈玮总结说，“如果每半年炒一个财务总监，这样的企业一定不能投。企业诚信与解放思想一样重要。”

北京大学国情研究中心研究员房西苑认为，产业方不应该怨恨环境不佳，而要自己想办法，围绕“上天——— 进入互联网，入地——— 抓住消费者”，多“出海——— 学习别人的技术”，找到自己的生存空间。“可不可以这样，我在两年内持股25%，未来如果利润回报率达到200%以上，投资方股份实行回拨。”上述B公司这样提出自己的建议，相关商业谈判正在进行中。无疑这样的商业谈判会越来越多地出现，更多的中小企业也会对投资方的金融深度介入有更深的体会和经验。

从“madeinCHINA”走向中国品牌

在中国中小企业品牌发展论坛上，中国文化管理协会品牌文化研究中心主任郭占斌表示，在世界经济一体化的历史背景下，品牌文化战略竞争模式正在全球范围内展开。庞大的中国市场已经成为中外品牌文化竞争的重要战场，国内竞争的国际化、国际竞争的国内化，使得品牌文化整合比任何时候都显得格外重要和迫切。中国品牌在伟大中国梦的时代背景下，肩负着品牌兴邦的历史使命，正在呈现出行业代表性、文化多元化、内涵正能量、影响全球化的显著特征，品牌文化包容了本土元素、科技元素、创意元素、时尚元素等，品牌调性则显示出了个性化、亲情化、国际化和趋势化。此次评选出的2013年度中国品牌文化十大事件鲜明地体现了这个特点。。

2013年12月17日，国资委印发《关于中央企业品牌建设的指导意见》，意见指出，加强品牌建设是培育一流企业的战略选择，是赢得新竞争优势的必由之路，中央企业要把“做企业就是做品牌，一流企业要有一流品牌”、“品牌也是生产力，自主品牌是企业的核心竞争力”和“品牌是企业的无形资产、是实现保值增值的重要途径”三大理念作为企业文化建设的重要内容。央企层面的品牌提升工程正在展开。

数字100市场研究公司董事长汤雪梅发布了《2014中国中小企业品牌现状调查报告》。报告指出，2013年，近七成中小企业加大了广告投放费用，有四成中小企业开始调整、优化媒介组合策略。信息碎片化的时代，人们可以通过网络传媒了解阅读非常多的信息，但却没有深刻的理解和记忆。对于企业，知道碎片的分布，并从碎片分布中发现更大价值将会迎来巨大商机。

著名品牌营销专家李光斗提示中小企业要从升华企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异化、传播品牌故事、将所有的传播活动集中于创造品牌价值。

未来一大波P2P公司将批量倒闭?

对于时下的热门趋势，互联网“救市”，阿里巴巴集团副总裁、阿里小微金融服务集团(筹)首席风险官胡晓明提醒，“金融有风险，联网须谨慎”。

“特别是信用风险管理，我们必须要对我们的信用风险管理保持足够的敬畏。这些东西不是因为你有激情有资本就能解决的，也不是因为有了互联网就能对冲这种风险。在信贷业务上，利息是可以当期收入的，但风险可能一年后才爆发，形成风险与时间的错配。”胡晓明说。

“围绕消费者的预付和支持业务、众筹、金融业以及在变革过程当中的外包服务、大数据基础下的互联网信用都有很多创业机会。但企业一定要想清楚，在产业链中，你要的到底是什么?客户、数据，还是技术能力?更看重产业的健康发展，还是捞一笔就走?你必须保持足够的冷静。互联网不是找钱的唯一渠道，比如未来12个月，一大波P2P公司将批量倒闭。”胡晓明如此预言。