香奈儿降价背后的思考

想必不少钟爱奢饰品牌的消费者已经知道了，一直高高在上的法国著名奢饰品品牌香奈儿近日开始协调全球各地价格差距。首先接受调整的将是香奈儿三款经典手袋。欧洲市场定价将上调20%，中国市场价格则下降20%，最终的全球差价将不超过5%。

激发潜在市场需求是主因

“‘价格协调’旨在缩小各个市场的价差。在价格协调之下，顾客无论在何地，都能以相近的价格购买到香奈儿的产品。这能持续提升顾客在精品店内的购物体验，同时也能抑制海外代购市场对于品牌形象的影响。此项‘价格协调’将在2015年对所有精品的产品系列陆续进行调整。”香奈儿近日发表如是声明。“从降价第一天的反应来看，价格下降对于增加其在中国的销售量确实是有利的，能够更好地激发中国市场潜在的消费需求。但我个人认为，若想通过此举抑制海外代购却比较困难，而且这也不是其主要目标。”商务部国际贸易经济合作研究院消费经济研究部主任赵萍对国际商报记者表示，“其实，很多消费者对通过海外代购购买奢饰品的方式并不信任。况且在众多奢饰品品牌中香奈儿的产品价格又偏高，所以人们更不愿意通过海外代购去购买。”

赵萍说，近年来，我国海外奢饰品的销售量一直是个位数的微增长，这与奢饰品品牌商最初的愿望存在差异。因此，他们必然会考虑改变销售策略。换句话说，这极有可能是促使其调整价格的更重要的因素。

市场变化激发销售策略变化

“任何产品在制定销售策略时一定会考虑到市场环境变化，奢饰品也是如此。”赵萍说，“现在，国内倡导理性消费，消费者对产品的认知和消费思维都发生了巨大变化。这种变化却是奢饰品品牌商们未曾预料到的。所以，基于这种客观的市场变化，他们也不得不调整自己的产品价格，以实现所谓的‘平衡全球售价’。”

另外，赵萍还表示，不仅是香奈儿，其他国际奢饰品品牌也会“感同身受”，迟早会作出一些改变。“各大奢饰品品牌都在中国市场酝酿自己的品牌战略调整，但具体的推出时间却是不定的，这既与各个品牌在中国市场所能承受的亏损有关，又与自身的目标定位有关，还与其在中国占有多少市场份额有关。”

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、研究员白明对此也表示认同。他对国际商报记者表示，香奈儿此举也已经引发其他国际奢饰品品牌的关注。“中国消费品市场回归理性是这些奢饰品品牌不得不面对的问题。但我认为其他国际奢饰品品牌在短时期内更多地会采取一种观望的态度。首先要看香奈儿此举是一种短期内的策略还是一种长远性的定价战略;其次，要观察它的这种做法究竟能不能实现其官方声明中所言的内容;最后，看其中是不是有其他隐含的目的，比如它是不是想从其他奢饰品品牌那里争夺市场，达到替代其他品牌产品的目的以扩大市场。”白明说。


 

责任编辑：乔慧