家电商争夺农村市场 O2O成渠道下沉主模式

在一线城市增长乏力的情况下，二三线城市对于家电商的重要性进一步凸显。7月27日，国美电器[微博]宣布拟112.68亿 港元 收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本，以延展二、三级城市和电商的布局。而在今年年初，苏宁、京东以及国美都在农村市场上演过一场瓜分预赛，农村市场成为家电业下一个争夺的大蛋糕。

农村家电市场上演三国杀

国美电器此次收购的578家门店多数位于二三级城市，交易完成后，国美将完成全国性的网络布局，门店数将增至1714家，覆盖城市提高到436个，加速国美农村电商的发展，而此前国美与索尼、康佳达成协议，产品采取定制模式，重点投放在三四级城市。苏宁则于年初开始在全国三四级城市推出苏宁易购[微博]服务站，今年计划建成1500家苏宁易购服务站，并计划在5年内建立10000家，深入全国乡村，从渠道建设层面打通“农村电商”发展壁垒。京东则借助在乡镇设立京东帮服务店以及与便利店合作，推进家电在农村市场的配送、安装和维修服务。

除了三大家电渠道巨头的“亮剑”，其他电商在渠道下沉方面也不甘示弱，如阿里巴巴[微博]7月10日宣布，全面启动渠道下沉战略，旗下包括天猫[微博]电器城、聚划算联合等阿里系平台，借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，在全国2600多个县市展开大家电送货入户活动。事实上，无论是供应商还是渠道商家，都会面临一二线城市饱和的难题，而随着三四线城市市场的开拓，对农村市场的角逐将日趋白热化。

O2O成渠道下沉主模式

实际上，无论是578国美收购门店，还是京东的京东帮，或是苏宁易购的服务站，更多是通过O2O方式来实现渠道的下沉。中心物流仓一般距离农村较远，如果配送会大大增加物流成本，通过服务站或三四级市场新店的形式，消费者线上购买家电产品，将从最近的仓库配送，大大降低了物流成本，而从服务消费者的角度来讲，家电零售额不会上涨太多。此外，也由于渠道下沉使得电器售后服务能够得到保证。购买产品如果一旦出现问题，因为专业性、技术性比较强，就需要就近维修，同时也需要有连锁的网点和就近网点，随时提供上门这样的服务。

对于农村市场的争夺，最后是传统家电的销售巨头棋高一着，还是电商领头羊得天独厚，目前还很难预料。但相关数据显示，作为尚未完全开垦的蓝海市场，国内三、四城市的家电市场规模超过了8000亿元，尤其是彩电品类，二级市场占比已经达到整体规模的50%以上。根据奥维咨询(AVC)调研预测，相比于大城市的需求饱和乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年，家电商在农村市场的战役才刚刚拉开序幕。

责任编辑：白岚