冰柜产品缘何在农村市场成了“爆款”？

白雪牌冰柜、新飞牌冰柜……城市消费者陌生的商品，最近在乡镇却成了热销商品。农村与城市消费需求的差异决定了“爆款”的不同，也决定了商家营销模式的不同。

冰柜之所以热销，一是因为乡镇居民居住面积普遍高于城市居民，对于家电的选择往往不考虑占地面积。此外，冰柜在过年前后特别实用。因为在城市工作的亲人回乡过年，农民习惯于在节前准备大量年货，普通冰箱往往不够用，所以买一台冰箱后，需要再配一台冰柜。

尼尔森最新数据研究显示，农村居民正成为有力的消费群体，农村消费意愿指数在2015年跃升至44。瞄准农村消费市场这片“蓝海”，从阿里、京东到苏宁、五星，线上线下商家均在各展神通，在乡镇级别发力布点，准备掘金农村市场。

去年国务院出台的关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的文件，明确指出服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费等六大领域将作为消费升级重点领域和方向。这意味着农村消费作为六大消费领域之一，将关系到供给侧结构性改革的成败。

想要赢得农村消费者的心，还得多研究农村消费者的消费习惯和消费心理。农村市场有不少独特的消费习惯，比如喜欢讨价还价，对赠品的喜好度，送货要求吉日吉时……这些独特的消费习惯也使得农村市场零售商有自己独特的一套组货、促销手段。农村消费者的消费行为也和城市消费者不同，更加相信人和人之间的口碑传播：更喜欢自己触摸到商品……

显然，研究农民消费需求、消费结构、消费特征，及时收集和分析农村需求信息，不断提高产品适应性并调整产品结构，开发新产品，生产适合农村和农民消费需求的价廉物美产品，也是供给侧改革的重要方面。(宋晓华)

责任编辑：白岚