河北优势产能如何长期深耕拉美市场

环渤海财经网唐山讯 10月15日下午，作为第十届中国—拉美企业家高峰会“重头戏”的国际产能合作推介会拉开帷幕，来自河北省的64家企业和拉美国家的38家企业、机构开展了面对面对接。推介会上，河北省针对拉美市场特点，重点推介了钢铁、水泥、平板玻璃和光伏等四大行业。目前，这些优势产能的主要污染物排放标准达到欧洲主要国家标准，技术装备处于世界领先水平。

据环渤海财经网观察，参加推介会的企业异常火爆，河北企业加强与中拉企业合作的热情高涨。但河北如何以优势产能合作为突破口，深耕拉美市场，进而推动中拉企业合作转型升级，仍是双方企业面临的重要课题。

战略精准——选择重点领域，确定战略方向

进入拉美市场十多年来，长城汽车业务范围覆盖23个国家和地区，累计出口量突破10万台，在多个市场保持中国汽车品牌销量第一。长城成功的秘诀是什么?在国际产能合作推介会上，长城汽车副总经理李亚超为现场嘉宾作出了解答。

“这得益于我们结合市场需求，精准确定战略方向，选择重点领域，同时结合拉美本土特点，实施精准化营销。”李亚超说。

长城汽车在拉美市场发展有着明显阶段性特征。2004年到2008年为拉美市场的开拓期，长城成为首批登陆拉美地区的中国品牌之一，实现批量出口。2009年到2013年为快速成长期，在拉美地区建成首个组装厂，实现本地化生产。2014年至今进入战略转型期，开始聚焦专业SUV和营销哈弗品牌，落实新的发展战略。

“在不同发展阶段，制定了不同的战略目标，用以开拓拉美市场，取得了良好效果。”李亚超认为。

搏达国际控股集团董事长牛书宾，在墨西哥谋划建设中国文化国际交流中心、墨西哥科技城、中墨科技产业城等3个项目。通过这些年与墨方合作，他建议，河北企业走出去要抛弃单打独斗、一家独大思维方式，将发展战略融入投资国。

“这就需要政府加强统筹协调，制定国际产能合作规划，明确重点方向，指导企业有重点、有目标、有组织地进行合作。”与会专家认为。

据环渤海财经网了解，今年2月，河北省出台了《关于推进与拉美国家互利合作的意见》，将拉美国家确定为河北对外国际产能合作重点地区，抢抓拉美国家工业化、信息化、基础设施建设提速发展契机，力推河北省与拉美国家经贸合作迈上新台阶。河北省提出，力争到2020年与拉美国家贸易规模突破100亿美元，直接投资规模翻一番，并在农业、科技、旅游、体育等多领域取得合作新突破。

“实现这一目标，首先是支持引导河北省优势产业与拉美国家开展务实产能合作。”河北省发改委相关负责人表示，一是以矿产资源丰富的拉美国家为重点，鼓励河北省优势冶金企业通过投资、并购、承包工程等方式，建设钢铁和有色金属冶炼及加工基地。二是发挥河北省水泥、玻璃等产业在技术、装备、设计、工程承包等方面的综合优势，鼓励和支持企业到拉美国家建设生产基地。三是结合拉美国家实施绿色计划，支持河北省光伏企业承揽拉美国家的光伏电站建设，建设光伏电池组建生产基地。

关注需求——形成价值链分工，联手开拓国际市场

“中国经济步入新常态，拉美经济也处于转型期，双方都面临着经济下行和产能升级的压力。”中国贸促会副会长王锦珍说，开展与拉美国家的产能合作，有助于中国实现优势产能的规模效应，有利于当地改善基础设施条件、改变单一的经济结构，是实现中拉共赢的有效手段。

目前来看，拉美国家基础设施建设掀起新热潮，工业化、城镇化进程加快推进，各个国家面临着不同的投资需求，结合拉美国家需求，寻找共振点显得非常重要。

那么，拉美国家到底有怎样的需求呢?墨西哥驻华使馆参赞罗杰表示，墨西哥处于转型升级的重要关口，更需要把资金投到制造业和服务业上。乌拉圭21世纪投资促进局执行董事卡兰布拉表示，乌拉圭需要来自河北农业企业的技术和投资，以提升当地初级农产品的附加值。

李亚超介绍，不同国家对汽车的需求各不相同。拉美国家需要配置南美版收音机，提高动力系统性能，以适应在安第斯山脉爬坡的需要，当地用户还喜欢黑色内饰。为适应不同需求，长城汽车做了很多本地化开发，在拉美市场提供多项个性化售后服务。

结合拉美国家的实际需求，河北省企业还需要在对拉美的贸易、投资中深化供给侧结构性改革，不断提升技术、质量和服务水平，增强整体素质和核心竞争力，实现从产品输出到产业输出的跃升。

未来，河北省将努力推动有实力的农产品加工企业，以多种形式与拉美国家建设农业示范园区、农场，发展种植、养殖及农产品加工储运，发挥河北省农业技术、机械装备、生产加工等方面优势，提升这些国家初级产品附加值，联手开拓更广阔的国际市场。同时，针对拉美国家对基础设施建设的迫切需求，河北省将鼓励建设、路桥、工程安装等企业以BOT、PPP等方式开展拉美国家基础设施投资建设，破解一些拉美国家资金短缺难题。

王锦珍建议，要通过双方合作，加强产业链衔接，使中拉之间能够形成价值链分工，促进贸易结构向多元化调整，带动贸易、投资和金融合作三大引擎有效运行，实现中拉经贸合作全面升级。

文章来源：河北日报

责任编辑：郝杰