栗子直播商业模式“裂变”，深耕PGC是主因?

2016年，直播行业风头正劲。2017年，直播行业仍是一个需要拼杀的新兴战场，充满诸多竞争与变局。

在2017年新春之际，致力于成为“直播界综艺工匠”的栗子直播重磅发布了深耕PGC(专业生产内容)的三大战略：直播、电视、视频网站的三屏联动;直播、网红、内容、IP多维度跨界联姻;创新直播商业化新模式。其中，创新直播商业化模式，围绕虚拟礼物、网红电商、广告植入、商业活动等方面呈现了一个独立清晰的商业模式。

业内人士认为，在直播下半场，寒风凛冽，做不好变现的直播平台可能会死在所谓的“资本寒冬”。直播平台建立符合自身平台特性的一条商业生态道路，是当务之急。

深耕PGC，才能手握充足筹码

1月13日，国内最大的综合视频服务平台爱奇艺，联合“广电行业第一自媒体”传媒内参重磅发布的《2016PGC生存报告》指出，内容已成为PGC的核心竞争力。

有内容才能再谈盈利。2017年栗子直播发布的深耕PGC三大战略，对于持续产出优质内容，积极开发优质IP及其商业价值，打造多赢生态，或能产生“虹吸效应”。

主播作为平台内容的重要载体，其重要性不言而喻。栗子直播推出的“星素计划”，通过多资源联动，将素人打造成超级网红，打通用户层级，进而激活主播的创造力，形成更具活力的内容生产、用户互动机制。如此一来，在平台、网红、用户、品牌四方互动的过程中，能够深入挖掘IP价值。

据了解，栗子直播在3个月内推出了50多档自制高品质直播节目，聚焦娱乐、音乐、星座、冒险、美食等年轻人的兴趣领域和生活方式。在精心策划和专业制作下，产生了众多爆款原创IP，如金牌节目《阿神冒险王》。

从商业化层面来说，这些爆款原创IP，还将通过与影视制作等一系列产业链的延伸，打通多种变现渠道，将IP价值最大化释放。

业内人士认为，现阶段，栗子直播的用户量已具规模，优势资源集中，市场价值也明确摆在眼前。手握充足筹码，拥有独立清晰的商业模式或许才是左右直播最终战局的硬道理。

直播×商业变现空间广阔

基于优质内容之上，栗子直播的商业模式正在进行良性“裂变”，产生了多重可能：不再停留在通过虚拟礼物进行变现，而是进一步创新网红电商、商业活动、广告植入等多种商业化模式。

业内人士认为，用户赠送虚拟礼物是直播变现的主流。2017年，这类玩法依然会是主流。针对虚拟礼物的玩法，除了对虚拟礼物进行常规性的变现外，栗子直播还可以将虚拟礼物做成品牌商的商品，满足品牌商的商品曝光诉求。

从栗子直播发布的战略图中可以发现，在网红电商方面，栗子直播通过场景化直播内容策划，不仅能为电商带来巨大的观众流量，更能促成客观的购买转化，改变商家与消费者现有的交流模式，提供一个真实无时差的交流容器。

在商业活动方面，直播平台根据商家的目标群体匹配出相应条件的网红，配合做线下的定制直播、直播间广告甚至于广告代言，实现传播效果最大化。众多品牌商也会意识到直播平台的广告营销价值，而直播平台则通过服务费、广告分成等方式，实现网红流量变现。

除了上述三个方面外，栗子直播还重点提出了广告植入。基于直播平台的大数据分析，直播平台能够得到清晰的用户画像，包括观看直播用户的基本信息、用户行为等，达到精准的定向功能。未来，栗子直播或将开放直播红包、边看边买等商业化广告资源满足品牌商。

在银汉游戏成立15周年之际，栗子直播携手银汉游戏旗下《时空猎人》、蒙牛，开启了一场“IP+电商+直播”的场景化商业合作。借助栗子直播，蒙牛嗨Milk随着时空猎人的IP元素迅速扩散到众多粉丝群体中，开启了全新的消费体验，货架的概念被直播平台重新定义，而不仅局限于线下商超。

补贴战已结束，赚钱是2017年的主流。业内人士认为，基于用户体验的前提，梳理出一套自己的商业逻辑，形成完整的平台商业闭环，对直播平台来说至关重要。

不远的将来，像栗子直播这样的直播平台采用以内容为主体的商业合作形式，或将是最大的掘金点。


 

责任编辑：辛欣