创业两年，估值百亿，他只靠四个字领跑

“在我完成了这本书的翻译后，耐克创始人菲尔·奈特性格中的创业基因已经烙入我的脑海。”

作为创始人，又同为马拉松爱好者，毛大庆和菲尔·奈特“相见恨晚”，“所有的创业者都应该在极大善意的包裹下，将改变世界作为征途的终极目的地”，那么，众创空间可以说是这些善意的集大成者。

众创空间是什么?社群模式是否能够夯实?在所有人都将信将疑之时，毛大庆已拔得头筹，带领优客工场成为独角兽。

为什么会是毛大庆?在众创空间遍地开花的当下，为什么优客工场备受资本青睐?

“优客工场的核心竞争力是链接能力。”毛大庆如是说道，而谈及自己两年多的创业历程，毛大庆的总结却是“如履薄冰”。

01

“从冰川上掉下来的第一滴水”

在很多媒体的报道中，毛大庆被称为“乌托邦的缔造者”。

乌托邦——想象中的世界，那么毛大庆的创业项目是否也是“美丽”而又“不切实际”?随着技术的革新，中国迎来了移动互联网的新纪元，“社群经济”、“生态链”等词语屡见不鲜。

2015年3月，毛大庆从万科离职，创办优客工场，截止至2017年3月，优客工场已完成6次融资，当众人还没有分清众创空间、孵化器、加速器的概念时，优客工场已估值达到70亿元。

时间再调至2016年4月，毛大庆的第二个创业项目“共享际(优享创智)”面世，彼时，优客工场正创办一年有余，如火如荼。

“联合办公搞了一年多，现在又弄出一个共享际，实际上这是两个不同的公司，优客工场和优享创智。优享创智是以住为轴，优客工场是以办为轴，思路非常清楚。两家公司各做各的中心，最后加在一起，基本上是一个人的生活。

在我们最初有创业意向的时候，就跟几个投资人一起思考过，在城市未来的更新和升级的过程中，会有什么样的趋势出现?

这就是从冰川上掉下来的最早的一滴水，也是我最早确定的创新方向。”

长江开始也是一滴水，但最终汇成了一条江，毛大庆的这滴水是城市的消费和商业。

02

共享际的商业模式

随着移动互联网的发展，人们不知不觉形成一种新的社交，开始害怕孤独、担心被信息甩掉。与此同时，城市的消费状态也逐渐从注重功能向注重精神转变，精神性商业听起来不切实际，但却成为经济增长的重要抓手。

这就引出来一个新的思维模式——社群思维。

在毛大庆看来，社群思维是这个时代最高段位的思维方式，甚至超越了互联网思维。在精神为王的时代，任何人都无法离开社群，这无疑是一种横空出世的新的商业逻辑。

“以前我做商业地产的时候，商场门口都会装上各种探头，每天晚上最着急的就是数一天的客流，如果周末单天客流达不到两万，那么这一天就以失败告终，这是普遍的商业规律。

而社群思维下的新商业什么样呢?是先找到需求、再做产品。

原来去看话剧，要根据上映的剧目挑选自己喜欢的再买票。而社群下的剧场呢?比如有大学社团想表演《雷雨》，可以在排练好之后，租剧场邀请亲朋观看;再比如，有孩子钢琴过了九级，家长想给孩子办一场音乐会，也可租一天剧场，邀请别人来观看。

原来是先有表演，再有人买票，看话剧是消费者的需求、是功能性消费;但现在变成了精神性消费，是先有对表演、剧场的需求，再形成消费，这就是靠社群思维、无中生有地制造消费。”

“无中生有地制造消费”——中国将此理论发挥到极致的应该是小米的雷军，然而在空间领域，毛大庆也做出了样本案例——共享际。

共享际是一个新的城市综合体，借鉴了Shopping Mall的设计理念，暂且可将其理解为“共享社区”，只不过在这个“社区”，办、食、住、娱乐都集中在一个大房子里。走进东四九条胡同的共享“社区”，24小时的无人超市、咖啡店、美食孵化器、健身房、线下书店、办公、露天电影院、住宿应有尽有。

你可以将共享际理解成一套住房，楼上是卧室，一楼是客厅，中间的“浮游之岛”是一个功能房，供亲友聚会使用，而地下还有书房、健身房。

“现在共享际已经有常住‘居民’了——一家甜品店的创始人。她和同事在共享际办公、同时又是健身房的会员，偶尔会在这里解决一餐，也会在便利店产生消费。她原来是在新城国际租了一套公寓的，但后来跑到这里居住，对她来说，共享际就是一个大别墅。

共享际并不在乎客流量，也不用做广告、也不用招商，这就和传统的商业地产很不同，所有入驻品牌都自带流量的，像‘未读’公众号，本身就有千万粉丝，做完线上又转而做线下，一周只卖一本书。”

共享际是一个城市空间内容的化学实验室，我们不知道这个实验是否会成功，但是这条路上，随行的人不少，截止至今年3月，共享际已正式获得1455万美元的B轮融资，估值突破30亿元，受资本热捧。

03

何时实现扎实的“社群生态”?

实际上，社群思维对于众创空间来说更重要，没有“社群”的空间和二房东并没有区别，如何扎实社群成为每个众创空间品牌必须思考的问题。

据毛大庆介绍，优客工场现在的商业模式，大概可分为四个层面。

“第一，空间租赁。空间租赁包括了桌子租赁以及场地租赁。优客工场在全国有几百块场地，包括会议室、报告厅、剧场等各种各样的资源，而这些资源均已在优客工场APP上开通，在以后，我们的APP也会对其他品牌的闲置场地进行整合。

第二，股权投资。目前，我们已投资了入驻优客工场的18家公司，行业包括传媒、教育、体育互联、知识产权等等，而投资方式直接是股权投入。

我们投资生态圈有两个目的：首先，通过入股一批入驻优客工场的青企公司，加大联合办公的服务内容;其次，联合办公的关键是互为生意。一个做人力资源的公司，搬进优客工场以后，与其它用户互为生意，生意涨了十倍。

Wework 70%的入驻企业都至少有一度的生意连接，45%的客户有超过三度的生意连接。这就是智能办公和传统办公的区别，新事物都是这样，很多国家已经遍地是重创空间了。如果中国的前20个城市、有1/3的人都在联合办公里办公，基本上就能有2000亿以上的业务量。

第三，流量搭载。这个流量搭载很有意思，联合办公谈流量跟互联网不同，联合办公是2B的业务，2B之后再2C。

我们从B端的视角看，优客工场大概是几百家入驻公司，粉丝或者是用户量超过100万的企业有几十个，超过千万用户量的有十几个，如果把这些公司放在一起互为流量，会是一个什么样的生态?

我们做过一个测试，帮助一个叫NTU的组织为农村精准扶贫募款，发起线上的众筹，我们调动优客工场入驻的企业，每人10块、20块的募捐，到晚上六点，就募捐到了480万，这就是社群思维里一个很重要的点——共享。

第四，是品牌的加盟跟管理输出。当我们自己的管理模式、运营标准达到一定的标准以后，就可以连锁经营发展，我们可以变得更轻、我们需要扩大规模。当然我们并不会为了规模而规模，我们是为了扩大用户量的数据库。加盟之后，我们的收益就是纯收益，除了加盟费和管理费，用户的流量会全都跑到我们的数据库里。”

社群经济带来高势能，高势能降低成本，人不能接受从宽交际突然转变为窄交际，这是这类产品最有意思的地方。创业项目是否会成功，谁都不得而知，但越复杂的东西，商业价值就越高，其中的风险也就越大。

“创业不像在万科，基本上走到哪里算哪儿，一个创业，起码要十年的周期，优客工场真能成功的话，也至少要看五年后。如果一个企业两三年就特别成功，那我觉得它的寿命也就两三年、或者说这个公司的价值也就那么大。

15年到16年，我们从完全不知道未来，到现在居然可以全国连锁经营。我想2017年会是优客工场的全运营年，2017年，我们想解决主要三个问题：

第一个是运营问题。2017年，我们应该把40个场地都调理好，就跟40个香格里拉饭店一样。

第二个是社群问题。我们的社群要做到粘性更高，我们2017年会有2000-3000家公司入驻，2-3万人在其中办公，APP上的功能也会更多，线上交易也可能更活跃，我们也会进一步扩大生态股权，可能会入股50家生态公司。

第三个就是刚刚谈到的加盟。目前我们在全国找加盟伙伴，有很多人来询问，但我想扎实地做，2017年把这个模式跑通就行了，也许有3-5个品牌加盟就够了，我们在2018年大爆发。”

04

15公里——马拉松最难熬的阶段

“不要停止奔跑、不要停止创业。”在翻译《鞋狗》之时，中英交错之间，毛大庆有一种与奈特在不同时光交流的酣畅。

“跑马拉松的时候，15-20公里最难熬，这个过程离胜利还很远、离出发点也有距离、体力消耗不少，而且你不知道究竟能不能跑完、不知道在哪里会出现什么问题，所以15公里并不是简单的无氧阶段、特别累。

如果要说创业是一场马拉松，我觉得马云在35公里的状态，而我们在15公里。马云说要去电商化，这个公司都这么大了，还在调整商业模式，褚时健89岁还亲自鞠躬向客户道歉，都不容易。

然而创业的目的只有一个，就是改造社会、制造幸福感。每一位创始人都会带着自己特定的生活情节去创造商品或是产品。”

Wework的创始人在以色列的军队大院长到20岁，与之相同，毛大庆也是在大院里度过了童年，这对于他之后的创业项目或多或少有着影响。

“我第一次去Wework跟创始人交流，问他们认为联合办公最重要的价值是什么?

Ethos、气质——他们脱口而出。气质是一个特别复杂的东西，它是由内而生的，甚至比长相还重要，是有感染力的，所以我们的企业愿景，也是希望我们的客户能成为具有精神共同体和利益共同体的群体。”

快问快答

正和岛：优客工场现在有没有实现规模盈利?

毛大庆：单场地很多都盈利了，全公司不可能，因为你还在装修，还在施工和投入。全公司盈利大概是2017-2018年，这很大程度取决于我们除了自营之外的连锁和加盟，连锁和加盟会摊薄我们的管理成本，那是非常有效率的办法。

正和岛：优客工场最初是在四惠的小场地，看你对2018年的畅想，优客工场肯定是一个大规模，会不会陷入规模化的风险?

毛大庆：所以我会尽可能让人变少，所有的大公司病都是人的病。我们要大量推进无人化的作业，少官僚主义、少流程，我们很多的上千亿的房地产公司动辄几万人，主要是因为科技程度不高。我想以后的公司，一定是小而美的。我们17年要开始真正去做加盟，这是我们最重要的商业模式。

正和岛：那如果有房地产商想做优客工场这样的事情呢?

毛大庆：当然可以做，联合办公是社会服务业，这跟互联网有很大的不同，不存在谁一家独大，互联网是有了微信就再难推出第二个微信了，但是服务业不是这样的，酒店是最典型的服务业，联合办公就跟酒店很像，如果中国未来出现100个做联合办公也不奇怪，但现在有点小规模的，充其量也就15个。所以我们在与所有的空间运营者里拉开差距。

正和岛：你觉得优客工场的核心竞争力是什么?

毛大庆：链接能力。

责任编辑：郝杰